谁在火热：不寻常的香气 - 彭博社

香水师劳里斯·拉赫梅有了新的缪斯——确切地说，是一位地铁缪斯。“我的设计师是纽约市，”这位在美容行业工作了30年的资深人士和Bond No. 9 New York奢侈香水品牌的创始人说道。大苹果对拉赫梅来说非常有利：在推出一年后，Bond的年销售额达到了300万美元，其曼哈顿的零售店蓬勃发展，并与萨克斯第五大道达成了独家分销协议。

拉赫梅出生并成长于巴黎，但在纽约生活了25年，她为自己的22款香水系列命名，灵感来自城市的一些标志性社区。它们包括切尔西花卉（想象一下牡丹、郁金香和玫瑰）、麦迪逊晚会（性感，基调为茉莉和栀子花）以及新哈莱姆（雪松、佛手柑和广藿香的丰富混合）。Bond在定价上也同样精准：这些香水的价格为198美元，容量为3.3盎司。

大型香水公司的错误——在某些情况下，拉赫梅的前雇主——帮助说服她相信自己可以独立成功。在Creed工作时，她对涌入灰色市场的香水感到失望。这些香水原本是为海外零售商准备的，但批发商却将其倾销到美国。现在，拉赫梅只向零售商销售，拒绝与批发商打交道。她厌恶焦点小组，并且不会在广告中使用模特。“我有强烈的观点，我想随心所欲，”她说。“如果你是为自己做生意，你可以跟随你的直觉。”

邦德尚未盈利，但拉梅的情况并不糟糕。她以25万美元的资金创办了邦德，部分资金来自于出售前雇主的股份。她预计明年将实现收支平衡，并希望在此之后每年增长50%，在五年后，预计净利润率达到14%。

到目前为止，邦德在其市中心总部有五名员工，在外地有20名员工。这些员工包括来自法国南部格拉斯的调香师，那里世代种植用于制作精油的花卉。

客户洞察

拉梅也有丰富的经验。曾是一名巴黎古董商，她很快就在欧莱雅崭露头角。在那里，她成为国际培训总监，在22个国家推出兰蔻产品。如今，拉梅是香水基金会的董事会成员。她的同行最近提名了两款邦德香水——切尔西花园和西百老汇——以争夺著名奖项。

拉梅对客户的了解与对产品的了解同样深刻。她优雅的曼哈顿商店设有巨大的玻璃香水罐，茶吧（“一旦你为外在选择了香水，‘你就可以为内在喷香水，’”她说），以及图书馆，顾客可以一边品茶一边阅读。她雇用了一名司机，驾驶一辆1962年的奥斯汀伦敦出租车，车内配有“香水吧”——货架上摆满了供乘客试用的香水。

这位嗅觉企业家的下一步是什么？她将在这个秋天将品牌推向国际市场，前往英国、德国和意大利。她可能会扩展产品线，涵盖一些大都市外区的多达50个社区。至于其他城市，拉梅表示：“尽管我们收到了请求，主要是来自加州的人，但我们在纽约还有太多事情要做。”这句话说得像一位忠诚的纽约人。

由朱莉亚·科斯格罗夫