再来一次 - 彭博社

我们都知道企业家应该是冒险者。但这超出了常规。一项由小企业管理局赞助的研究调查了3400名因公司破产而受到影响的企业家，发现25%的人计划立即再创办一家公司。当被问及“如果可以重新来过，你会选择创业吗？”时，绝大多数人——61.4%——回答“会”。

为什么这么多失败的人愿意再次经历这样的磨难呢？

有人说这是因为企业家往往具有某些特征。他们以成就为导向，乐观，富有创造力，并能够延迟满足，宾夕法尼亚州巴拉金伍德的管理心理学家大卫·韦曼说。“他们有能力在没有其他人并肩作战时继续前进，”他说。

以菲尔·霍兰为例。1970年，他为一系列倒闭的餐馆提供了个人担保，导致他的家庭破产。一位朋友为霍兰提供了一个高薪的管理职位，在一家知名公司。“我毫不犹豫地拒绝了他，”霍兰回忆道。“我知道我不能再为别人工作。”相反，他借了5000美元，在洛杉矶开了第一家甜甜圈店，乐于独立。霍兰的Yum Yum Donut Shops连锁店在1989年出售前发展到138家店。

当然，并不是每个人都像荷兰那样成功，这种自信也有其反面。乔治·克劳提尔，他的沃尔瑟姆（马萨诸塞州）美国管理服务公司每年为大约500家陷入困境的企业提供咨询，他表示，企业家过度的乐观可能表现为否认。一个结果是：财务没有得到足够的关注。

事实上，虽然历史上资本不足被认为是企业失败的主要原因，但现在的转型专家更倾向于将责任归咎于糟糕的财务习惯，而不是简单的现金短缺。“如果我问100位小企业主有多少人做每月财务报表，90个人不会举手，”德克萨斯州科佩尔的MBA咨询公司总裁基恩·费尔布罗瑟说。企业家们还因为过于关注销售而陷入麻烦，而不是学习如何高效运营和改善利润率。解决办法可能简单得多，比如安装一个控制器来降低成本、提高价格，并追讨失信客户。

不幸的是，金融家们通常对企业家再次寻求资金持谨慎态度。“当有人告诉我他们之前的生意是‘一次很好的学习经历’时，我就假设他们遭遇了重创，”纽约商业金融公司Access Capital的创始人兼总裁迈尔斯·M·斯图钦说。他告诉他们，“我宁愿赚钱也不愿学习。”为了赢得投资者的支持，斯图钦建议采取更坦诚的态度——解释出错的原因，指出具体的不足，并详细说明下次将如何处理。幸运的是，企业家们也更愿意赚钱而不是学习。

凯伦·E·克莱因