基兰·卡尔尼克 - 彭博社

在过去一年中，美国的外包辩论愈演愈烈，而可能损失最大的人却表现得异常冷静。在面对来自华盛顿和美国各州政府的持续攻击时，印度软件贸易集团Nasscom的安静而聪明的首席执行官基兰·卡尔尼克（Kiran Karnik）没有发表任何愤怒的言辞。他的回应是指出，美国经济每花费1美元在印度外包上，就能获得2美元的收益。印度公司购买美国的硬件和软件，印度科技工作者在美国消费并缴纳税款，而美国消费者则通过公司降低成本而受益。

卡尔尼克和他的助手们在美国各地奔走，试图说服立法者和工会，限制外包的法案是错误的政策。同时，卡尔尼克也游说Nasscom的成员在西方招聘。他还推动印度降低计算机硬件的关税。互惠互利的信息取得了成功：到目前为止，没有任何州通过法律禁止政府工作外包。

卡尔尼克的游说能力得到了强大的技术背景的支持。57岁的卡尔尼克在印度原子能部和印度空间研究组织工作了二十年。随后，他领导了探索频道成功进入印度市场。但他在Nasscom的最大成功是：“我们只希望蛋糕变得更大，以便每个人都能受益，”他说。在他的领导下，这正是发生的事情。