我们如何在生活中打分 - 彭博社

作者：米歇尔·尼科尔斯

精明销售专栏作家米歇尔·尼科尔斯与她的儿子马克，他于1998年7月20日因脑癌去世。

精明的销售需要智慧，偶尔超越提升我们的销售技能和策略，看到更大的图景，将我们的职业放在我们生活的整体视角中。毕竟，谁想在自己的墓碑上写着“约翰·多，伟大的销售员”？请不要认为我提这个很阴郁，但我忍不住想到作者埃德·布罗多在打破成功陷阱中所说的：生活就像一个漫长的周末——在你准备好之前，它真的会结束。诀窍是享受你的旅程。

当然，除非你出生在非凡的财富中，否则你需要工作来支付账单。大多数精明销售专栏关注如何在更短的时间内销售更多。这篇专栏将有所不同——它是以希望我所说的能够扩展读者对生活中最重要的事物的视野而写的。

你看，我是一个孩子的母亲，他的生命在仅仅8年半的时间里结束了。我的儿子马克在六年前突然去世。医生认为他得了流感，而在十一天后，他因脑癌去世。我写这篇专栏是为了纪念他，希望能帮助你在销售以及生活的各个方面带来精明。

每一天都很重要。

我用我们为马克的生命庆典服务制作的其中一支笔起草了这篇专栏。它们是彩虹色的（因为马克有很多喜欢的颜色），上面写着：“讲个笑话，分享，做个好朋友。”就在他去世前，马克告诉我，这就是他生命的意义。这对一个孩子来说相当深刻。说实话，对任何年龄的人来说都是深刻的。

马克去世八个月后，我写了一封反思信。信的开头是：“失去一个孩子是一个可怕的、改变人生的悲剧。只有我们伟大的家庭回忆、朋友的善良、坚定的信仰和大量的纸巾支撑我们走到今天。悲剧夺走了你的呼吸和自信。它也澄清了什么是真正重要的，以及我们真正重要的人是谁。”

你真正重要的人是谁？是的，我们的客户依赖我们为他们提供商品和服务，以保持他们的业务运转。但坦率地说，如果我们不在，他们可能会以其他方式解决他们的问题。

然而，你的家人，无论你如何定义它，依赖你远超过所有客户的总和。对你的孩子、配偶和其他亲人来说，只有一个你。你是不可替代的。为了尊重这种独特性，每天与他们分享你的时间、关注和爱。如果有必要，可以把它安排在你每天的待办事项清单上。

有些人试图做更多的事情来混合工作和家庭生活，比如在周末带孩子去上班或在晚餐后带回家完成工作。我提议相反：更多地分离工作和家庭，而不是更少。

共享的快乐。

专注于在办公时间完成最重要、最高价值的工作，然后关闭你赚钱的门，转而投入享受家庭、爱好——你的生活！你会感到焕然一新，拥有更多的精力、更具创造性的解决方案，以及更好的故事与客户分享。

毕竟，我们的客户在办公室之外也有生活。如果你想与他们建立联系，了解一些关于他们个人生活的事情，并分享一个他们能产生共鸣的你自己生活中的故事。分享关于你的孩子、旅行、宠物、爱好和生活的有趣故事，可以比任何关于你产品的惊人事实更快更强地建立联系。

如果金钱是我们在销售中计分的方式，那么与我们所爱之人共度的时间就是我们在生活中计分的方式。以下是一些更聪明地销售和生活的方法：

• 周末休息。 晚上也要休息。只要记住，如果你不想让收入受到影响，这就需要在销售时间内对高回报工作做出相应的承诺。

• 有意识地选择那些周末休息的供应商和商业伙伴。 如果我知道他们24/7工作，我就会觉得我也应该这样。这是一个恶性循环。

• 摆脱那些让人头疼的客户。 把他们交给公司里能更好处理他们的其他人。如果必须，把他们交给你的竞争对手。他们消耗你的精力、动力，甚至可能影响利润。

• 被债权人纠缠？过得简单一点。 少买东西，偿还账单。就是这么简单。反正没有人真的那么在乎你的新车/房子/船。

• 买一个吊床，尽量把它用坏。 我甚至买了一个便携式吊床，以便我可以在室内使用。每次躺在上面就像是一次小假期。

• 去一次真正的假期。 当你阅读这篇文章时，我刚刚带着我们的孩子们在美国开着旅行拖车旅行了两周。我们计划去拜访朋友，探索洞穴，去河里漂流，住在农场，尝试新食物。这样的旅行创造了我们将会谈论多年的家庭回忆。

• 不要等待“完美的时机”来和你所爱的人共度时光。 它永远不会到来。我雇了三个兼职人员在我度假期间替我工作。如果我能做到，你也可以。

看大局。不要忙于建立事业而忽视了过上有意义的生活。聪明地销售。聪明地生活。聪明地连接。让对你最重要的人——家人、朋友，甚至客户——定期知道这一点。祝你聪明销售愉快！

米歇尔·尼科尔斯是一位销售演讲者、培训师和顾问，驻扎在德克萨斯州休斯顿。她欢迎你的问题和评论。你可以访问她的网站 www.verysavvyselling.biz，在那里你可以订购她的新CD，72种克服价格异议的方法。你可以通过 [email protected]