法国的Poweo：旨在引发一场革命 - 彭博社

雅克·梅亚杜曾对他的电费感到不满。作为圣卡尔发型沙龙的共同所有者和总经理，这是一家在法国、西班牙和葡萄牙拥有160家发型沙龙的连锁店，梅亚杜曾签署过每家沙龙高达6000美元的账单。后来，他读到了一家名为Poweo的新私人电力公司，该公司比国有的法国电力公司（EDF）低10%的价格，并要求Poweo进行推介。在6月中旬，他将法国的90家圣卡尔沙龙全部从EDF切换到Poweo。“我们没有犹豫，”他回忆道。

梅亚杜正是Poweo的创始人兼首席执行官查尔斯·贝格贝德在2002年中期设立公司时所考虑的客户，他最初个人投资约200万美元。就在几周前，法国刚刚同意逐步开放其185亿美元的商业电力市场。这为一家低成本的初创公司提供了机会，可以以批发价格从国家电网购买电力并转售。

起初，Poweo从被允许自由招标电力需求的大型工业客户中获得了一些合同。但在7月1日，整个商业市场同时开放。Poweo现在拥有2400个客户，包括八家家乐福超市和一家阿尔科公司（AA），并且每周增加400个。“我们的附加价值在于选择和价格，”贝格贝德在巴黎拉德芳斯商业区他那间简朴的办公室里说道，附近是由I.M. Pei设计的40层EDF总部大楼。

随着欧洲的垄断企业被迫让步，一类新的企业家如贝吉贝德尔正在崭露头角。他们的赌注是：如果你提供与大企业相同的商品和服务，但价格更低，消费者就会光顾。这一信念是无附加服务、低成本航空公司如瑞安航空（RYAAY）成功的背后原因，它们瞄准了低效的国家航空公司。在电信公司中，像瑞典的Tele2和法国的Iliad这样的新兴公司正在通过更低的价格和聪明的营销削弱现有公司的市场份额。Poweo的模式在英国已有约40家电力折扣商成功运作。

薄利

现年40岁的贝吉贝德尔在“便宜就是美”的游戏中已经是个老手。作为巴黎巴黎银行和瑞士信贷第一波士顿的年轻投资银行家，他对美国在线经纪商收取的佣金只有通常的一小部分感到好奇。他于1997年创办了法国第一家在线折扣经纪公司Self Trade，并在2000年将其出售给德国在线金融集团DAB银行。但他是以DAB股票获得报酬，而该股票在2001年暴跌。“那段时间很艰难，”他回忆道。“我不知道自己该怎么办。”

他很快就想到了Poweo。在2002年初，当欧盟迫使法国开始开放其电力行业以进行竞争时，他与一些Self Trade的同事重新聚集，成立了Poweo。在2003年初，Poweo获得了第一个客户：法国烟草集团Altadis。

由于没有EDF的开销，贝吉贝德尔对费用进行了严格控制。“任何可以外包的都外包，”他说。但由于Poweo使用EDF的发电厂和电网，这占据了他成本的80%，贝吉贝德尔表示他能提供的最佳折扣仅比EDF的收费低10%。他承认：“我们原本希望能节省更多。”他预计今年销售额为3840万美元，2005年为2.16亿美元。

这种增长可能很有吸引力，但事实是，真正的利润来自于发电厂和电网。相比之下，ABN Amro（ABN）的电力分析师迈克尔·查尔顿指出，Poweo作为电力零售供应商的利润微薄。

查尔顿预测，EDF将在2007年法国住宅市场开放时展开激烈竞争。不过，到那时，贝吉德可能已经构思出了他的下一个商业计划。

约翰·罗桑特在巴黎报道