婚礼钟声，警报声 - 彭博社

作者：凯伦·E·克莱因

问：我想为那些无法负担昂贵婚礼照片或婚礼的穷人开一家公司。我会提供拱门、花卉和适合每位新娘的背部开放礼服。我会收取小额费用，让婚礼派对在拱门前拍照。额外收费的情况下，牧师也可以在拱门前为他们主持婚礼。我该如何开始？ -- D.H.，沃克，路易斯安那州

答：在你投入时间和金钱开始这项业务之前，你需要写一份商业计划，回答一些关于你的商业概念是否能成功的关键问题。第一个问题：这个服务有市场吗？如果有，是否已经有人在做？如果没有，为什么没有？

第二，你能收取足够的费用，不仅覆盖你的开支和支付你的时间，还能在一天结束时获得利润吗？你能向那些穷得连婚礼都凑不出钱的人收取多少费用？围绕极低收入人群建立业务是有风险的。如果他们真的很穷，你的潜在客户可能会选择私奔或去市政厅，那里的费用完全免费。如果他们的预算不是那么紧张，他们可能会找到其他方式举办婚礼并降低成本（例如租赁礼服或在后院结婚），从而绕过你的服务。

第三，你的业务将有哪些开支，你将如何盈利？除了购买道具、仿真花和礼服的初始启动成本外，你还会有运输成本、市场营销和广告费用、商业税费、保险、电话、电脑和办公空间等费用，仅举几例。

对婚礼行业进行一些总体研究——然后详细了解您所在地区的婚礼服务提供商。一旦您对当地竞争对手的情况有了清晰的了解，您可能会发现有一个可行的细分市场可以进入。

整体套餐。

如果您针对需要节省开支的情侣，可以考虑婚纱或道具租赁（拱门、烛台、花环、香槟杯等）。您还可以与预算摄影师、花店和/或DJ合作，提供完整的低成本婚礼套餐服务。

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一旦您对创业所需的条件有了一些了解，您将处于更好的位置来决定是否以及如何启动自己的业务。

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卡伦·E·克莱因 是一位位于洛杉矶的作家，专注于创业和小型企业问题。