信任与合同的艰难教训 - 彭博社

作者：克里斯托弗·肯顿

我非常相信意外之喜。宇宙似乎旨在教会我们几乎任何我们想知道的东西——关键在于知道该问什么以及如何问。当涉及到商业时，你可以通过学费学习基础知识，比如如何计算风险和回报，以及如何写五年计划。但在商业中，真正让你付出代价的，是你父母在你小时候试图教给你的那些课程。最近，我以低成本获得了商业中最有价值的教训之一——这只花费了我几百小时的劳动，一些知识产权，以及我对自己识别有价值合作伙伴能力的信念。事实上，我是主动要求学习这个教训的。

“商业是分开的。”

当我第一次遇到这个朋友——我们称他为本尼迪克特——时，他正处于一个即将上市的风险投资的快速上升期，是个纸面上的百万富翁。他也很友好且聪明，具有强烈的交易才能。在几年的时间里，我们不断地进出彼此的生活轨迹。我的合作伙伴和我曾短暂考虑收购他的咨询公司，当互联网泡沫破裂时，我们每个人都帮助对方度过艰难时期。我们有共同的爱好。简而言之，本既是朋友也是商业伙伴。我的妻子，来自葡萄牙的家庭，天生就拥有包含她祖先所有积累的民间智慧的基因代码，这在她给出的建议中可能令人困惑，比如“站在两个打开的窗户之间，你会发疯。”但如今，她的一句格言无需解释： 朋友是朋友。商业是分开的。 这对我来说是一个难以掌握的概念。在我的生活中，关系远比金钱更有价值，而我现在意识到，在建立商业伙伴关系时，我常常错误地应用了信任和友谊的标准。错误地，我假设那些我视为朋友的人重视相同的优先事项，并以相同的方式思考。不幸的是，当涉及到本时，我对友谊的信任让我过于轻信。

廉价的词汇。

除非你对市场营销的奥秘有热情，否则成为我们友谊破裂之石的项目的细节无关紧要。就本专栏而言，知道我提出了一项创新，我们以那种非正式的握手方式决定合作并开发其潜力就足够了。我们经常讨论书面合同，但我们并没有让这妨碍我们推进项目。朋友们为什么要让一些法律细节拖慢他们的步伐呢？后来，当本试图把第三方强行纳入协议时，我的代价，我们更加深入地探讨了合作伙伴关系的想法，但我试图制定正式的合作伙伴合同的努力一直未能成功。在一次会议上，我直截了当地问本我是否可以信任他。我在他的回答中看到了诚信。他说他厌倦了仅仅被商业驱动，真的想要一个可以投入的合作伙伴关系。这对我来说已经足够，项目继续推进。

律师的瘟疫？

当我们接近第一个重大项目截止日期时，桌上仍然没有合同。我开始积极推动解决方案，这时局势真的发生了变化。突然，本坚持他的朋友是合作伙伴，形成三方分成。他称之为公平的股权分配，即使三分之二的股份在一个屋檐下。我拒绝了。为了挽救交易，我建议了一项联合开发协议，让我们作为独立实体共同工作，各自对知识产权拥有平等的所有权。本拒绝了。我选择离开。他把我从他的圣诞邮件列表中删除。朋友们说我应该采取法律行动，但这真是一个黑洞。你在愤怒和复仇中煎熬，花更多时间向后看而不是向前看。此外，这个教训的价值远远超过了成本。我明白了，在建立合作伙伴关系时，友谊绝不应该凌驾于良好的商业头脑之上。值得拥有的朋友会理解按数字做生意的必要性。如果他们不能或不愿意，那就走开，知道既没有好的生意，也没有好的友谊可言。

克里斯托弗·肯顿是营销机构 Cymbic 的总裁。他可以通过 [email protected] 联系到。