迅销：重返快车道 - 彭博社

当迅销公司的大胆首席执行官柳井正在2001年预测这家服装公司将“超过Gap”时，这一说法即使对于一家在四年内增长了五倍的公司来说也显得相当大胆。毫无疑问，怀疑者在迅销的优衣库连锁店两年前销售突然放缓时感到得到了证明。截至2003年8月，收入下降了25%，扩张计划严重失误。这一低迷使得股价蒸发了80%。

如今，总部位于日本西部山口的迅销公司正在展示其与创始人大胆相匹配的韧性。这家公司在日本拥有630家简约风格的优衣库门店，销售廉价休闲服装，已经进行了重组，并正在实现令人印象深刻的复苏。“经历过失败是一个很好的教训，”东京A.T. Kearney Inc.的合伙人大卫·马拉说。“他们经历了一次伟大的转型。”

投资者显然也这么认为。在过去的12个月里，迅销的股票从35美元飙升至80美元，得益于超出预期的业绩。这使得它在商业周刊的全球1000强排名中从第977位上升至第705位。野村证券公司预计，该公司的营业利润将在截至8月的财年达到5.7亿美元，利润率为18.3%，而去年为13.3%。东京野村证券的分析师正史正史说：“股价的变动完全是由于他们改善的盈利表现。”他将迅销评级为买入。

当公司的中国制造服装系列突然不再受到日本年轻消费者的青睐时，销售额从2001年的38.6亿美元骤降至去年的28.6亿美元，导致公司陷入困境。柳井正任命41岁的玉塚元一为首席运营官和总裁。柳井随后退居幕后，让玉塚重新设计优衣库的产品。变革包括更加重视女性系列，并在合理价格下使用羊绒和其他高档面料。预计这一改革将使截至8月的财年的净销售额增长10%，达到32亿美元。“我们需要确保每个季度推出一些新产品和更好的产品，”玉塚说。

同样重要的是，管理层并不害怕停止亏损的项目。今年6月，迅销关闭了一项不成功的尝试，该项目试图将优衣库的垂直整合模式应用于新鲜农产品业务，损失达2500万美元。柳井和玉塚还关闭了优衣库在英国的21家门店中的大部分，仅在伦敦地区保留了5家门店，并将亏损扭转为盈亏平衡。“他们展示了他们不是典型的日本公司，即使在亏损的情况下也会继续坚持下去，”凯尔尼的马拉说。

一个潜在的问题是，拥有公司26%股份的柳井，仍然渴望全球统治。“我们的目标是激励世界以休闲的方式穿着，”他在5月的半年业绩会议上告诉分析师，并补充说他希望到2010年销售额达到1万亿日元（92亿美元），并在寻找收购和合资伙伴。幸运的话，柳井在策划下一步时会铭记公司的恐惧之年。

由伊恩·罗利在东京