婴儿潮一代，回家 - 彭博社

作者：路易斯·李

从零开始建立一个服装品牌总是一个挑战。但首席执行官保罗·S·普雷斯勒正在押注Gap（GPS）能够再次做到这一点。在推出其极为成功的Old Navy商店十多年后，Gap的多元化计划开始成形。普雷斯勒明确表示，他正在考虑收购或创建一个新的连锁店，以增加零售商现有的三个品牌——Gap、Old Navy和Banana Republic。在6月的一个会议上，他告诉分析师：“Gap Inc.在最佳状态下是一个品牌建设者。”

现在，商业周刊获悉，普雷斯勒已经确定了一项计划，开发一个针对35至50岁女性的中等价位服装连锁店。尽管Gap没有发表评论，但普雷斯勒和Old Navy首席执行官珍妮·J·明一直在面试外部高管来管理新连锁店，以及为创意方面寻找设计师，知情人士表示。

巨大的希望。

在一个日益拥挤的市场中推出一个新品牌并不容易，但分析师表示，普雷斯勒几乎没有选择。在关闭商店、削减成本以及重新设计商品和营销后，他现在专注于促进增长。但Gap现有的连锁店几乎已经覆盖了每个市场。此外，普雷斯勒不能对他刚刚开始的转型掉以轻心：截至目前，6月的销售额下降了2%，结束了20个月的月度增长记录。顾问公司Kurt Salmon Associates的董事总经理阿诺德·阿隆森表示：“必须在业务上增加另一个支柱。”

总部位于旧金山的公司对其新的零售概念寄予厚望。Gap旨在每年增加10亿到20亿美元的销售额。这个目标将占其2003年158.5亿美元销售额的6.3%到12.6%。根据去年Banana Republic每家店平均482万美元的销售额——并假设新店的规模和价格大致相同——Gap需要开设200到400个新店以达到其目标。

新业务将针对年龄比典型Gap购物者更大的女性，但不如Banana Republic的顾客那么时尚或注重潮流。商店将销售多个类别的服装，从周末穿着到办公室服装，每个类别将以不同的子品牌进行营销。

竞争激烈。

通过新店，Gap正在吸引婴儿潮一代的年轻一半。这是一个目前Gap并未直接针对的群体，且其销售潜力超过现在已年满50岁的婴儿潮一代。“随着男女年龄的增长，他们在服装上的花费会减少，”Piper Jaffray & Cos的分析师杰弗里·P·克莱因费尔特说。

新店还可能帮助重新吸引一些曾经在Gap购物但因寻求更成熟和舒适的服装而转向其他地方的顾客。关键在于避免从Gap现有商店中抢走销售额。设计师们需要提供宽松、流畅的裤子——也许甚至是带有弹性腰带的裤子，而不是更多低腰、紧身的裤子。

目前尚不确定是否还有空间容纳另一个服装连锁店。分析师表示，受欢迎的Chico’s FAS（CHS）是最强大的竞争对手，其时尚而宽松的风格颇具吸引力。Chico’s计划在今年开设90家新店，使总数达到640家。而以经典为导向的Talbots（TLB）将增加75家新店，现有975家门店。

Gap并不是唯一的新来者。四月份，儿童服装品牌Gymboree（GYMB）推出了Janeville，目标是35岁及以上的女性，并预计到年底将运营14家店铺。而年轻人最爱的Abercrombie & Fitch（ANF）将在本月推出一个针对25至35岁人群的品牌，可能会与Gap形成竞争。在这种竞争下，Pressler只能希望自己不会被挤开。

Lee为加利福尼亚州圣马特奥的商业周刊撰稿。