消费电子制造商明基是岛上的苹果吗？ - 彭博社

K.Y. Lee 引用史蒂夫·乔布斯作为一个重要的灵感来源，这并不奇怪。像乔布斯一样，他同时领导着两家成功的公司：BenQ Corp. -- 台湾领先的薄屏电脑显示器、MP3 播放器和手机制造商 -- 和 AU Optronics Corp. (AUO )，这是该岛主要的液晶显示器生产商，许多 BenQ 的小工具都需要这些显示器。

在台湾，电子公司通常作为匿名的合同制造商蓬勃发展，但李特别欣赏乔布斯培育苹果品牌的方式。“科技变化如此之快，消费者习惯也在不断变化，”李说。“一家公司的长期资产只有品牌名称和管理理念。”

到目前为止，跟随乔布斯的脚步对李来说相当成功。BenQ -- 这个名字的意思是“为生活带来乐趣和质量” -- 已成为最成功的台湾消费电子品牌，去年利润为2.2亿美元，销售额为38亿美元。与此同时，在美国，BenQ 品牌产品的销售增长了44%，预计今年将翻倍，因为美国人对 BenQ 的名字越来越熟悉。BenQ 现在是美国第六大 LCD 显示器销售商。在日本，BenQ 在17英寸 LCD 显示器中排名第一。NTT DoCoMo Inc. (DCM )、丰田汽车公司 (TM )，甚至大阪的日本海关都在购买它们。

听起来不错。只有一个问题：自五月以来，BenQ的股票下跌了26%，现在交易接近52周低点。为什么会下滑？全球科技股都处于低迷状态，但BenQ也因其在AUO的14%股份而受到惩罚，去年AUO为BenQ提供了56%的收益。投资者担心液晶显示器制造商过快地建造了太多工厂，自四月以来，AUO的股票下跌了45%。两家公司之间的紧密联系“从运营的角度来看可能是一个成功的策略，”台北德意志银行的分析师K.C. Kao说。“但投资者认为这增加了收益的波动性。”

为中国而牺牲

BenQ的前景还有另一个潜在的阴云：李的顽强努力建立BenQ品牌名正在让他失去客户。ING金融市场的分析师Dominic Grant估计，BenQ的手机生产可能会从目前的120万部下降到年底的40万部。这主要是因为BenQ正在失去来自摩托罗拉公司的订单，摩托罗拉一直是这家台湾公司的主要合同制造商。但BenQ现在计划在中国销售手机，而摩托罗拉在该市场长期占据领先地位。“BenQ的目标是销售其品牌手机，”Grant说。“当然，这之间存在冲突。”

正是这种冲突困扰着BenQ的前母公司宏碁公司多年。这导致宏碁在2001年剥离了其制造部门（现在称为纬创资通）和BenQ，以专注于制造品牌电脑。然而，BenQ并不认为它需要效仿宏碁的做法，放弃其合同制造业务。BenQ亚太区总裁Adrian Chang表示，像夏普、三星和三洋这样的行业巨头，公司可以成功地销售品牌和非品牌产品。“这真的取决于我们如何定位品牌名称，”Chang说。“我们会没事的。”

中国 meanwhile，被认为是一个如此重要的市场，以至于李愿意牺牲几百万部摩托罗拉手机来为自己的品牌开辟空间。大陆目前约占BenQ收入的四分之一，而那里的品牌设备销售预计今年将至少增长50%，达到3.6亿美元。

K.Y. Lee的品牌推广会有回报吗？投资者可能会感到不安，但李和他的团队决心证明BenQ这个名字可以取得成功。

布鲁斯·艾因霍恩在台北