亲密借贷的案例 - 彭博社

作者：桑德拉·G·瓦根费尔德

你是一位企业家，但你并不是在制造平凡的产品或提供普通的服务。相反，你的业务具有创意的转折。它可能是一家在少数民族媒体上投放广告的广告公司，或者是一家以你的名字命名的设计公司，或者是一家制作，比如，宣传篮球对城市青少年的美德的DVD的工作室。

那么你去哪里融资呢？可能是那些所有企业家都青睐的资源：个人储蓄、来自家人和朋友的贷款、小企业管理局的补助金。最终，你决定接触传统的贷款机构，比如银行——而这就是音乐停止的地方。

作为一个有创意的人，你可能对你的想法有一个愿景，但不一定对将其转变为商业有清晰的思路。当涉及到商业基础知识时，比如战略思维、长期规划和充足的资本化，你可能会感到无从下手。相反，你思考、生活并呼吸着你的想法。

根据经验发言……

这可能使你与传统的贷款机构，如银行，产生矛盾。事实上，你可能会觉得接触那些按规章办事的“西装”很尴尬——他们期望你把一切都准备好。而这正是亲和贷款机构的用武之地。他们填补了因为缺乏资金而导致的想法停滞或停止的空白；实际上，他们提供了我们所称的“助推火箭”，以推动企业进入下一个阶段。

我们知道。我们经历过。1986年，我和我的商业伙伴在纽约创办了一家人力资源公司，经历了追求贷款融资的老路，因为我们不想接受股权融资，这需要我们在业务中占有股份。为了启动 Swingshift，我们使用了大约150,000美元的个人资源，并最终获得了750,000美元的银行信用额度。回想起来，这个过程显然是艰难且耗时的。

当时，我们的机构专注于为那些接受过新图形软件程序培训的人才提供职位，例如PageMaker和Quark，这些软件迅速使传统培训的人才失业。这一转变为我们打开了创业机会，更重要的是，让我们独特地洞察了创意企业的运作机制。

从一开始，我们就对这些企业主专注于创意与建立业务之间的差距感到惊讶。在一个案例中，一位创新家居产品的设计师因为缺乏150,000美元来制作原型而使他的业务停滞不前。他对必须获得资金的想法感到不知所措。

来自朋友的资金。

进入MIXcreative，一家成立于2004年的私人投资公司，旨在服务于以艺术为导向的企业家。了解我的公司是什么以及它是如何运作的，构成了如何向亲和力贷款人寻求资金的入门指南。

在许多方面，这个企业位于被称为天使融资的广泛创业融资光谱上，即由个人投资者提供的资金。一些天使像风险投资家一样，要求股权股份。其他的，比如我们的MIXcreative，则更倾向于进行更像贷款的投资。

作为一种亲和力贷款机构，我们公司为创意企业家提供一个舒适的场所，以便及时找到融资。因为我们懂他们的语言，所以在倾听他们的故事时，我们的心理干扰较小。反过来，他们更愿意接近我们，因为他们知道会有人倾听他们的心声。

灵活性加。

我们哲学的关键在于，我们在一开始并不占有股权。我们知道并理解，创意个人将这个想法视为他们的孩子。实际上，正是这个想法的完整性吸引MIXcreative最初为公司提供融资。

和所有融资者一样，我们寻求投资回报，具体来说是在三到五年内对平均为250,000美元的贷款获得25%到45%的回报，但贷款金额可以从100,000美元到1百万美元不等。我们的方法是专注于那些有健全商业计划和年收入至少是所寻求资金三倍的公司。相反，我们不资助初创企业。

作为亲和力贷款机构，我们能够调整这些条款以适应新兴企业的需求。简单来说，我们比传统贷款机构更灵活。例如，我们可能会延长贷款期限，或者接受股权作为现金支付的替代。在某些情况下，我们提供或强烈建议管理协助。我们甚至以降低的费用提供来自我们人力资源公司的专业人才。

共同语言。

当然，亲和力贷款并不完全是艺术导向贷款机构的专属，也不是一个新概念。在高科技领域，尤其是该行业的软件部门，志同道合的私人贷款机构——许多都是前企业家——早已积极参与融资。

在我们的案例中，我们将这一概念扩展到了创意产业。我在本文开头提到的少数民族导向广告公司，以及名牌设计师和制作篮球DVD的制作人，目前都是MIXcreative资金的申请者。

更重要的是，所有这些机构的所有者都理解这种替代融资来源的好处。这些企业家知道，如果他们接触那些说他们语言的人，他们可能会更快、更轻松地获得所需的资金。

你可能就是那些开明的企业家之一。事实上，如果你从事艺术工作，你是幸运的，因为那样你可以接触我们——而且你甚至不需要穿领带！

Sandra G. Wagenfeld于1986年共同创办了SWINGSHIFT LLC，这是一家在纽约和康涅狄格州格林威治设有办事处的人力资源公司，目前担任董事会主席，负责财务管理和长期规划。该机构年收入150万美元，拥有六名员工，安置50到100名个人。2004年，Wagenfeld创立了MIXcreative，一家专注于资助创意企业的私人投资公司，包括设计工作室、广告公司以及品牌和营销公司。她担任该公司的总裁。MIXcreative预计每年将资助三家后期阶段的公司，贷款平均为25万美元。

企业家的署名由EntreWorld.org提供给BusinessWeek Online读者，这是一个由非营利的Ewing Marion Kauffman基金会赞助的企业家资源。