一只脚踏在三个大洲 - 彭博社

克莱尔·勒科克是法国枫丹白露和新加坡INSEAD校园MBA职业管理服务的主任（在《商业周刊》2002年美国以外的商学院排名中名列第一）。勒科克拥有瑞士IMD的MBA学位。在2003年加入INSEAD之前，她曾为科恩费里国际（KFY）处理高管搜索，并担任塔普瓦尔欧洲（TUP）的市场策略总监。

随着勒科克在INSEAD的新角色中逐渐适应，她正在招聘五名新员工，以便为学生和招聘者提供更个性化的服务。勒科克最近与《商业周刊在线》的项目助理弗朗西斯卡·迪·梅利奥进行了交谈。以下是他们对话的编辑记录：

问：在学生求职时，您能提供什么帮助？

答：

我们的MBA项目为期10个月。在时间管理方面要求非常高……所以我们从第一天开始就让[MBA学生]为求职做好准备。在前四个月，我们让他们进行多项自我评估测试，以确定他们的具体职业目标和个人优势。

在两个校园中组织了很多研讨会，帮助学生明确他们在INSEAD毕业后想要工作的地方。我们希望他们反思自己，并提供所有工具来做到这一点，因为我们有很多职业转换者，他们需要找出自己在不同领域是否能够胜任。

我们[然后]让他们接触来自不同领域的专业人士的各种活动。在毕业前四个月，公司来到校园招聘，求职变得更加积极和紧迫。

问：你们做了什么来帮助学生克服他们在艰难的MBA就业市场中面临的障碍？

答：

我们解释说，他们必须将期望水平调整到市场的水平，并且……找到一份工作需要努力。学校肯定会支持他们……但也需要一些个人的努力。如果我们觉得学生的职业目标无法通过校园活动得到最佳实现，我们会一对一地工作，确保他有一个具体的计划，并采取积极的步骤来达到他的目标。我们还试图进一步发展与当前招聘者以及我们之前从未接触过的招聘者的关系。

问：INSEAD缺少哪些招聘者？

答：

大约50%来自整个行业，30%来自咨询，另有20%来自金融。在整个行业的群体中，我们与制药和医疗相关公司有良好的联系。我们可能需要进一步发展与消费品公司的关系。

我们在欧莱雅和大型国际集团中有非常强大的招聘者，但我们可能能够吸引其他公司。IT行业是另一个缺失的群体。这些公司在经济低迷期间减少了招聘，但他们开始回归。

问：你们有什么特别的措施来吸引招聘人员到校园吗？

答：

对于媒体行业，我们为大约10家公司招聘人员设置了一个半天的研讨会，讨论他们行业中的关键主题。我们与一位教授合作组织了这个项目，他教授媒体相关的选修课，并与学生媒体俱乐部合作。在招聘人员的闭门会议后，我们向学生开放了网络交流。这非常成功。已经有三家公司表示有兴趣在这里招聘，这些公司以前从未在这里招聘过。

问：你们是否为招聘人员提供任何福利？

答：

招聘人员可以订阅一个会员资格，给予他们优先接触学生、教职员工和学校活动的机会。

问：公司需要为这个会员资格付费吗？

答：

是的。公司还可以与学生团体合作并赞助学生活动。例如，每年大约7到10次，学生会举办一个专门针对某个国家的国际周。通常，每周的活动由一个来自该国的公司赞助。

问：你们的MBA项目对招聘人员来说有什么独特之处？

答：

该项目的强度使他们反应非常迅速。招聘人员告诉我们，INSEAD的毕业生通过适应公司中的各种变化而脱颖而出。INSEAD还为学生提供在三个大洲学习的机会：欧洲、亚洲或美国的沃顿商学院。[在课堂上]，印度的IT专业人士与德国的律师和日本的顾问一起学习并不罕见。

问：你如何平衡竞争环境，以便新加坡的INSEAD学生获得与法国学生相同的结果？

答：

亚洲是一个快速扩张的市场，这比劣势更具优势。当招聘人员来到校园时，我们不会讨论某个学生的位置。如果法国的招聘人员对新加坡的学生感兴趣，我们会安排所需的面试，无论他们身在何处。

问：法国的学生比新加坡的学生更容易找到工作吗？

答：

不。我们有来自欧洲的学生在新加坡学习，并选择在新加坡完成学业，因为他们对亚洲商业感兴趣[反之亦然]。在找到工作的时间上，没有区别。

问：学生社团是否有时间发起和组织招聘活动，即使INSEAD项目是加速的？

答：

这绝对是一个挑战。我们的社团比美国的项目少，但我们现有的社团都很活跃。我们的学生吸引了很多公司以及校友参加半天的研讨会。INSEAD的学生是充满活力和精力的人。我不知道他们是怎么做到的……但他们甚至还能举办派对。

问：2004年7月毕业的最后一批MBA学生在就业方面表现如何？

答：

市场肯定在回暖。我进行的关于谈判[薪酬]方案和处理多个工作邀请的咨询会比六个月前多得多。考虑到这个短期项目，总会有一些人在毕业后仍在寻找工作。有些学生希望专注于学业，之后再担心找工作的事情。

问：INSEAD的MBA能否灵活地转行？

答：

在紧张的市场环境中，招聘者往往比较保守。学生转行变得更加困难。当一家公司只招聘两名MBA时，[招聘者]…希望看到有相关经验的候选人。另一方面，很多招聘者在寻找新鲜血液。通常，金融招聘者对来自其他商业领域的学生非常开放。

问：随着就业市场变得更加困难，许多学校加强了与校友的联系。INSEAD做了什么？

答：

我们最近开始将两个校区的学生与校友俱乐部联系起来。我们计划举办与特定行业相关的不同主题的活动，以便学生能够与按行业组织的校友俱乐部进行网络交流。校友还将帮助学生进行面试模拟。一般来说，当学生对一家公司感兴趣时，他们的切入点往往是校友名册。

问：你对未来的预测是什么：一年后学生找工作会更容易吗？

答：

我不是诺查丹玛斯。但我们确实看到了一定的好转。我们正处于复苏的初期，因此我预计接下来的两年至少对MBA来说会是好的。之后，任何事情都有可能发生。我们的亚洲校区是一个很好的新杠杆，我们可以为公司提供具有真正全球视野的MBA。