好市多：第9过道的棺材 - 彭博社

作者：艾琳·钱伯斯

精打细算的购物者涌向好市多（COST）购买饮料、加仑装洗发水和大屏幕电视。这个批发俱乐部依靠其忠实会员进行重复访问。现在，它希望与他们建立永久的联系。

这家折扣巨头本周在芝加哥地区的两家商店推出了一系列棺材。展示亭位于空调旁边，距离大袋薯片的过道不远，仍处于测试营销阶段，但好市多计划将其新产品推广到全国。“你不会进行这么多测试，除非有未来的计划，”好市多中西部部门的助理副总裁兼总经理邦妮·布什说。

这种18号钢棺材的零售价格为799.99美元，提供六种颜色，包括淡紫色和那不勒斯蓝。下单后可在48小时内送达。

少数追随者？

棺材似乎是一个奇怪的选择，对于一家近年来开始销售汽车和度假套餐的零售商来说。布什对此持不同看法。“我们制定了一个计划，可以为我们的会员提供良好的交易和极好的价值，因为这就是好市多的宗旨，”她说。“这做得非常敏感。”

分析师指出，好市多的历史是一个稳健的先行者。“好市多不会犯错误，”伯纳德·桑兹的零售分析师理查德·哈斯廷斯说。“我敢打赌，利润率真的很好，”他补充道。

$799 在 Costco 能买到什么？该连锁店以提供低价和相对高质量的产品而闻名，因此消费者可以期待在棺材中获得类似的价值。虽然 Hastings 认为 Costco 在棺材方面会表现良好，但他对其他零售商是否会效仿持怀疑态度。“如果沃尔玛（WMT）开始出售棺材，它们将是普通的松木箱——而且不会卖得好，”他指出。

“时尚的过程。”

殡葬规划传统上一直是一次性购物。殡仪馆提供从鲜花到仪式安排以及棺材的一切，棺材的起价通常在 $1,000 左右，最高可达 $8,000，依据国家殡葬协会的数据。这种体验可能会让人感到不知所措，家庭对被过度收费或被利用的抱怨很常见。

Costco 希望改变这一点。“这些事情不再需要是一个悲伤的经历。他们将其变成了一个时尚的过程，人们可以做出理性的选择，”Hastings 说。“这就叫购物。”

目前尚不清楚殡仪馆是否会在棺材在其他地方购买时开始收取相应的开瓶费。

Chambers 是 BusinessWeek Online 的实习生

编辑：Patricia O’Connell