广告的新兴细分市场 - 彭博社

作者：帕特·沃尔沃克

小型企业广告商请注意：完美风暴即将来临。受最近经济复苏的推动，广告支出正在上升，许多媒体机构将其新获得的利润归因于广告销售的繁荣。雅典2004年奥运会、紧张的总统竞选和新的52周电视季的结合意味着广告商将很快在有限的媒体广告时间上展开竞争。这将如何影响企业家的策略和支出？

为了适应新的环境，小型企业的广告商和媒体购买者需要审视每种情况，并在媒体投放上变得极具创造力和资源fulness。

大型广告商在奥运会广播之前和期间购买了大量商业时间。同时，网络新季节目宣传广告的减少也将降低可用库存，同时抬高剩余商业广告时间的价格。感受到变化，几家主要广告商提前采取行动，提前预定了福克斯和NBC的新52周季的广告位，甚至在最新节目有机会建立观众之前。

天气变化。

这一趋势使许多小型广告商在等待和观察，以便抓住“散播市场”。像 scavengers 一样，他们希望利用大型早期买家留下的机会。虽然散播价格较高，广告位通常效率较低，但反向编排策略——例如，在 SoapNet 的 我们的生活的日子马拉松上购买广告时间，针对对观看奥运会运动没有兴趣的观众——仍然可以触及受众。

小广告商还可以向哪里转向，以最大化他们的广告预算回报？

一词回答：技术，它允许广告针对特定且通常相当狭窄的目标市场进行定制。例如，天气频道计划为媒体购买者提供根据每个天气预报定制广告的选项。这意味着，一家汽车经销商可以将针对坚固卡车的广告与降雨或降雪的天气预报相匹配，并在预计阳光明媚时投放敞篷车的广告。有线电视正在创造越来越多的这些细分机会，并且由于一些有线节目收视率开始与网络节目相媲美，小型企业利用这些进展的潜力只会增加。

一些小型企业也在推动广告新边界的极限，无线产品的营销人员刚刚开始利用用户档案数据库，通过手机投放个性化广告。全球有13亿部无线电话，这一未开发的媒体渠道允许量身定制的一对一营销。一些这样的广告甚至提到潜在客户的时间和实时位置。

鞋子电话。

识别潜力几乎不需要想象力。例如，如果你拥有一家时尚服装店，可以通过手机特别提醒路过的顾客，最新到货的Manolo Blahnik鞋子刚刚到达鞋子区。然而，这种方法并非没有风险。除非广告商谨慎行事，否则这样的策略可能很容易引发关于侵犯隐私的愤怒抗议。

然而，如果不采取创新的方法，小广告商面临着越来越艰难的挑战。事实是，在地方和全国市场，传统电视广告的覆盖面远不如以前。大约40年前，在三大主要网络上播放的广告通常会被80%的美国女性观看。如今，随着媒体碎片化成为主流趋势，该广告需要在100个电视频道上播放才能达到同样的效果。那些没有为即将到来的海洋变革做好准备的小企业肯定会被淹没。

沃尔沃克是新墨西哥州广告公司McKee Wallwork Henderson的媒体总监和合伙人。