威廉姆斯-索诺玛的奥斯曼帝国 - 彭博社

作者：路易斯·李

艾德·穆勒正在不断调整零售商威廉姆斯-索诺玛（WSM ）的食谱，该公司主要以200美元的烤面包机和250美元的台面搅拌机等高端厨房用品而闻名。位于旧金山的这家公司的首席执行官越来越多地将家具纳入其中，希望借此抓住对千美元沙发和衣柜的需求。

在8月25日的电话会议上，该公司披露家具销售已经占到销售额的25%。卡里斯公司研究分析师克莱尔·加拉赫表示：“家具是他们的关键战略，他们在质量、采购和运输方面都有所改善。”她补充道，家具的销售“可能会显著上升”。

更瘦的利润率

的确，威廉姆斯-索诺玛的大多数新兴举措都集中在家具上。它正在新泽西州完成一个专门用于家具的新配送中心，并计划在9月中旬推出最新的目录《威廉姆斯-索诺玛家居》。根据该公司的说法，它将销售由内部设计师创作的家具，旨在实现“欧洲风格的休闲优雅”。

新目录还预计将销售定制的软垫家具和其他高端家具。此外，目前季度的计划中还包括在西榆树品牌下增加三家零售店，该品牌销售面向城市二十多岁年轻人的中等价位家具。

分析师指出，虽然进入家具市场为Williams-Sonoma提供了通过销售大宗商品来提升收入增长的机会，但家具的利润率通常低于搅拌机和相框等商品。较低的利润率主要反映了处理和运输这些笨重沙发和书架的相关成本。

更强的预测。

尽管如此，进入家具业务的不同细分市场使其能够扩展而不削弱其更成熟的业务，特别是其旗舰品牌Williams-Sonoma厨房用品和Pottery Barn主流家居用品连锁店。

Pottery Barn的强劲销售促成了超出预期的第二季度收益，公告于8月25日。Williams-Sonoma的净收入为2760万美元，比去年增长了55%。收入增长了18.8%，达到6.896亿美元，包括在至少开业一年的商店中增长了5%。它还将第三和第四季度的收入预测提高了1%到2%。

看起来Williams-Sonoma已经指望有很多顾客会爱上那款华丽的沙发和美丽的餐厅套装。

李是商业周刊在圣马特奥办事处的记者