eBay：赞美完美市场 - 彭博社

由帕特里夏·奥康奈尔

有些人讨厌购物——这是他们仅在被迫需要或节日即将来临或亲人生日时才会做的事情。而我们中有些人则将购物视为狩猎的文明版本——以合理的价格购买作为现代捕获的等价物。

我喜欢购物的一切——浏览、偶然发现意想不到的宝藏的刺激、幻想一些新物品将如何提升我的生活。没有什么比以优惠价格获得我真正喜欢的东西（有时甚至是我需要的东西）更让我满意的了。再加上拍卖购买的竞争元素，这笔交易给我的快乐与我所购买的东西一样多。

这就是eBay的伟大之处（EBAY ）。我指的是纯粹的“立即竞标”eBay，在那里你与其他人竞标，大家都像你一样热衷于狩猎。哦，你也可以在eBay上“立即购买”，你为一件商品支付固定价格，它就是你的。但在我看来，这完全是给胆小的人准备的。（见BW在线，2004年8月27日，“eBay：谁需要它？”）。

训练轮。

我在两年多前开始在eBay上购物。我必须承认，在早期，我屈服于“立即购买”所承诺的即时满足感，确实的诱惑。我害怕竞标，害怕失去我渴望的东西——更糟糕的是，被竞标到如此高的价格，以至于我最终支付的远远超过我原本打算或希望支付的价格。但后来我开始注意到，许多待售商品——无论是否有“立即购买”选项——从未吸引到任何竞标。我是否因为同意一个固定价格而过早出手？

当然，当有多个相同商品在出售时，尤其是来自不同卖家的商品时，判断是最简单的。有些商品仅提供拍卖，有些则只有立即购买选项，还有一些则同时提供两者。

我决定开始竞标，安慰自己，至少有些商品可以选择立即购买。但我老实说不记得有哪个案例让我觉得立即购买是值得的。此外，我意识到，想知道我是否会赢是乐趣的一部分。

控制狂热。

我有没有支付超过我想要的价格？当然。有过买家悔恨的经历吗？没有。因为拍卖过程迫使我重新调整我的价格点，并重新校准我对某个商品的渴望。我可能一开始认为75美元是我愿意为一只复古珠饰手袋支付的最高价格。但如果我被加价，我就必须决定我的上限是否人为地低——以及我到底有多想要这个商品。

我有没有见过我真的想要的东西滑入别人的手中？有，但仅仅是因为我不愿意支付比那个人更多的价格。这对我来说不值得——至少对我来说是这样。事实上，eBay常被描述为“完美市场”。这是真的。这个网站将买家和卖家聚集在一起，否则他们永远不会进入彼此的轨道。拍卖为市场方面增加了另一个元素：不断变化的刺激。

有些人可能担心如果走拍卖路线会支付过多——他们会被竞标的狂热所卷入。好吧，这就是纪律的作用。即使还有半块牛排，推开你的盘子，因为你已经吃饱了。这就像用五分和十分钱打扑克，合理规划你的资源。技术也有所帮助。eBay在设置竞标过程方面值得巨大的赞誉。你决定你的最高出价是什么，必要时你的出价会提升到那个水平。如果你被加价，你会收到一封电子邮件。然后你可以决定是否想提高你的最高出价或退出。我曾有机会做过这两件事。

悲伤的人们。

进行研究是值得的，就像你在购买任何超过几美元的东西时应该做的那样。这个类别的物品通常多少钱？你在零售店、古董店、跳蚤市场或其他收藏家那里会支付多少？无论你是在竞标还是购买，你都需要拥有这种信息。

对于那些讨厌购物的人，我想“立即购买”是有效的。他们可以迅速完成这项任务。多么可悲，这些人不知道狩猎的刺激，或捕获的狂喜。

奥康奈尔 是《商业周刊在线》的助理新闻编辑