eBay：谁需要它？ - 彭博社

作者：阿梅伊·斯通

好吧，这是我的一个秘密：我从未参与过在线拍卖。我说这话时有些羞愧，因为在过去六年里，我为《商业周刊在线》撰写了许多关于在线拍卖业务增长的文章，并密切关注了像eBay（EBAY）和Priceline（PCLN）这样的领先公司的股票。我见证了在线拍卖现象的增长，但我自己从未真正购买过任何东西。

网络文盲？不是我。我经常从eBay的合作伙伴Half.com在线购买书籍和CD。我也不反对在未见物品的情况下购买二手物品——这是拍卖回避者常提到的一个障碍。事实上，我最近在本地分类信息网站Craigslist.com上购买了一整套卧室家具（真的！）。不时地，我甚至会在eBay上寻找交易。但我从未真正出价过任何东西。

问题，简单来说，就是时间。当我不在桌子前尽可能高效地完成工作时，我就在家里试图阻止我14个月大的孩子摔倒（又一次），同时密切关注我4岁孩子对在水龙头下拿着一团卫生纸会发生什么的好奇。即使我在孩子们睡着后有五分钟的时间上网寻找交易，那宝贵的时间也要与我想追求的约1,000个其他项目和爱好竞争。

全天候工作。

对我来说，在线拍卖的第一个障碍是设置。你需要花几分钟时间注册。似乎支付物品的最简单方法是创建一个PayPal账户——这又是一个设置时间的开销。

然后，从我观察到的，大多数竞标者花费剩下的时间来监控拍卖——检查正在进行的竞标，接收来自拍卖网站的电子邮件提醒，决定是否提高他们的出价，并幻想拥有那个心仪的物品。我整天在网上工作，但玩弄动态定价模型会分散我作为金融作家的注意力。为了完成我的工作并走出办公室，我需要尽量减少这样的干扰。

最后，最大的障碍是知道即使我投入时间和情感精力去竞标一个物品，我仍然可能得不到它。对我来说，这听起来像是最终的时间浪费。

哦，我想我应该在某天尝试一下在线拍卖。但作为一个经验丰富的讨价还价者，我不认为我错过了什么。对于卖家来说，在线拍卖的美妙之处在于它聚集了买家，为专业物品创造了如此强大的市场，以至于他们通常能够获得比在当地商店更好的价格。

艰难的交易。

作为一名记者，我发现了以下内容：学术研究表明，在线拍卖和通过经销商购买之间的价格差异很小。“根据基本的经济学法则，外面不应该有太多的免费午餐，”杜克大学的经济学家帕特里克·巴贾里说，他研究了稀有硬币市场，无论是在线还是离线。

学术研究还记录了在拍卖游戏中获胜需要技能和知识。经济学中一个新兴的领域被称为“拍卖理论”，研究诸如“赢家的诅咒”（天真的竞标者往往会出价过高）和“狙击”，即经验丰富的竞标者在拍卖的最后时刻出价以迅速夺走物品等问题。

我相信我可以找出如何不被愚弄，但这意味着需要投入更多的时间。目前，我认为我在邻里义卖中抢到便宜货的机会更大。

低优先级。

是的，有人喜欢在eBay上竞标（见BW在线，2004年8月27日，“eBay：赞美完美市场”）。然而，我不愿意进入在线拍卖世界并不是独一无二的。eBay非常清楚拍卖并不适合每个人。事实上，约四分之一的美元交易量来自固定价格的“立即购买”销售。eBay发言人哈尼·杜尔齐说：“我们知道，我们社区中的许多人，至少有时，喜欢能够支付一个已知的价格。”对于eBay的1.14亿用户来说，“不同的人有不同的需求”是主题，他说。

杜尔齐向我解释了eBay的固定价格功能是如何运作的。在竞标开始之前，卖家可以选择列出一个他们愿意立即出售物品的价格。这允许最急切的买家完全跳过拍卖。

这确实是我可能会尝试的一个模式——某一天。我会把它加到我的“待办事项”清单上——就在第97项（整理我厨房抽屉里杂乱的外卖菜单）和第98项（把我女儿去年母亲节送我的陶瓷别针粘回去）之后。以这个速度，可能需要几年时间。

斯通是《商业周刊在线》的高级撰稿人，作为街头智慧专栏作家报道市场