在IMD，规模很重要 - 彭博社

Katty Ooms Suter 是瑞士 IMD（在《商业周刊》2002 年的美国以外学校排名中位列第 3）的 MBA 招生和职业服务主任。Ooms Suter 在辛辛那提的宝洁公司开始了她的市场营销职业生涯，后来转向瑞士市场。她开始兼职教授市场营销课程，这使她进入了学术界。最后，一位宝洁的同事招募她到 IMD 从事招生工作。

该校最近决定将招生和职业安置放在同一框架下。Ooms Suter 现在的目标是招收能够在招聘者面前很好代表学校的 MBA 学生。她与《商业周刊》在线的商学院项目助理 Francesca Di Meglio 进行了交谈。以下是他们对话的编辑摘录：

问：你们学校的典型求职过程是怎样的？

答：

求职过程从招生阶段开始。我们努力寻找那些对自己想做的事情有清晰愿景的人，以及 MBA，特别是 IMD MBA，如何帮助他们实现目标。一旦被录取，他们必须进行在线测试，以帮助他们思考职业可能性。他们在第一天进入项目时就带着最终版本的个人资料。

我们有专门的日子完全致力于职业服务课程 [以及] 当我们邀请专家或 校友 时。我们教学生如何定位自己，如何 建立网络，如何面试，任何你能想到的事情。在公司来校园之前，学生们会写出完整的求职策略。我会查看所有这些，然后我们会与每位学生坐下来提出建议，提供帮助，并识别那些可能在找到理想工作方面遇到更多困难的人。

问：MBA就业市场这几年非常艰难。你的MBA学生表现如何？

答：

总体来说，我们表现得很好。去年，84%的学生在毕业时获得了工作邀请。几个月后，这一比例上升到95%，考虑到市场情况，这非常好。

学生们很容易被课程内容和项目吸引，忘记了求职。现在，课程中有更多的时间是我的，所以我可以安排演讲者、课程，或者自己与他们交谈。他们无法忽视我！我们告诉他们要专注于建立人脉，我们也在帮助他们。我们还让他们接触到来校园的高管。最终，这是他们的求职，他们需要主导。如果他们只是等待我们带来的50家公司，那么情况就不会理想。他们不会得到他们真正想要的工作。

问：你们的校园招聘公司名单中缺少哪些类型的公司？你们在做些什么来吸引他们？

答：

如果你只能向一家公司提供90名MBA，带200家公司来校园是没有意义的。我们必须非常挑剔。我们努力专注于那些真正能够从多元化群体中招聘几个人的公司。这90人来自40个不同的国家，想去60个不同的国家。你真的需要那些至少专注于一两个地区的国际招聘公司。

但我认为我不需要吸引公司到校园。我在为MBA和不来校园的公司之间找到合适的匹配时，感到和与校园招聘人员一样舒适。

问：招聘人员中是否存在缺乏多样性的问题，正如一些学生过去所抱怨的？如果是这样，你们在做什么来改变这一点？

答：

九十个人想朝九十个不同的方向走，这可能就是为什么会有关于缺乏多样性的抱怨。我们有主要的咨询公司，然后我们还有来自[不同]行业的相当多样化的公司。

此外，我们还有一个叫做企业发展团队的部门，负责销售IMD的高管项目。他们每天都与公司保持联系，我们的 教职员工…[并且可以判断]公司[对]招聘的兴趣。那家公司可能最终会来到校园，或者那里的人会给我打电话，告诉我他具体需要什么。然后我会把三份、五份或十份[简历]转发给他们。

问：你们毕业生的平均起薪是多少？

答：

对于2003届，平均起薪为123,000美元。80%的人获得了平均23,000美元的签约奖金。

问：你们的MBA能否灵活地改变职业？

答：

在招生中，我们寻找那些在职业上快速发展的人员。一旦你在特定行业的快速通道上，就不应该轻易放弃。我们试图告诉学生，从职业角度来看，抛弃七年的工作经验是没有意义的。不过，大约30%的班级会改变行业、职能和地域。但这不是我会推荐的。

问：改变职业的决定是否使他们在就业市场上处于不利地位？

答：

不。这使他们在谈判薪水时处于不利地位。真正能在MBA后最大化薪水的人是那些利用过去的经验和MBA的附加值为同一行业或至少相同职能的公司带来价值的人。

问：你的学生来自世界各地。哪些地区最能从IMD学生中受益？

答：

大约76%的学生改变了地理位置。大约70%留在欧洲。大约16%前往亚洲，7%到20%前往北美……[但]现在，由于签证问题，这非常困难。其余的前往中美洲、南美洲和非洲。当我说7%前往北美时，并不一定是美国人回去，因为美国人想留在欧洲，而欧洲人通常想去亚洲或美国。

问：学校的小规模是否对学生寻找职业安置造成不利影响？

答：

不，我认为小规模是一个优势。学生们得到了很多个人关注。我对班上每一个人的职业目标都有全面的了解。

问：在与招聘人员交谈时，你如何让你的MBA与其他商学院的学生区分开来？

答：

我们录取那些我们看到有潜力成为CEO或行业领导者的人。这对公司寻找未来人才是一个优势。我可以告诉招聘人员，这位在IMD的学生已经通过了非常严格的录取过程，包括一天的评估。另一个让我们与众不同的因素是，我们的MBA通常有很多工作经验——平均七年——他们往往来自[一个]行业，并希望回到[同一]行业。公司可以在这里找到立即可以投入工作的人员。

问：学生在一两年内找工作会更容易吗？

答：

如果我能预测未来，我会赚更多的钱。一般来说，我非常乐观。公司，尤其是在资金紧张时，不会想要在培训上投入那么多。因此，他们会希望找到能够实际为公司做出贡献的人，我认为我们在这方面处于良好的位置。