前往伊斯坦布尔的途中，感谢山姆大叔 - 彭博社

在过去的20年里，加利福尼亚州尔湾的商人迪·兰道在50个发展中和新兴国家（从莫桑比克到毛里求斯）参与了70多个咨询和管理教育项目。然而，兰道最新的任务可能是她从全球角度来看最重要的：一份价值近70万美元的政府合同，将她派往土耳其，这个战略交汇点连接着欧洲、亚洲和中东。

兰道是 全球资源咨询与培训的总裁，最近她与《聪明答案》专栏作家 卡伦·E·克莱因谈论了她的小企业是如何获得这份政府合同的，以及她和团队在土耳其将要做些什么。他们对话的编辑摘录如下。

问：你为什么要去土耳其？

答：

我们获得了一笔资助，进行一项关于在土耳其电信行业员工中引入我们的 MBA PowerPak的可行性研究。除了研究，我们还将举办两个试点项目，以便了解我们需要做哪些类型的改动。我们需要更好地理解土耳其的小企业需求、他们的工作时间、他们能支付多少、我们应该使用哪些地点，以及类似的事情。尔湾的爱德华兹全球服务公司的总裁比尔·爱德华兹将与我共同担任该项目的联合经理。

问：你能解释一下PowerPak是什么吗？

答：

PowerPak是一个教育课程，一种迷你MBA，自1994年以来我们在美国为像AT&T（

T）、思科（

CSCO）和高通（

QCOMM）等客户提供。我们主要为高科技行业的在职专业人士提供集中教育——那些没有时间在晚上或周末上学，或者没有资源或需求去获得完整MBA的人。

该课程为期八天，提供与管理人员在战略、财务、运营和全球商业管理方面合作所需的技能。对于技术人员来说，它扩展了他们的词汇和管理技能。这将是我们首次在海外推出该课程。

问：但这并不是你第一次在海外工作。全球资源在国际上有什么样的经验？

答：

我们的咨询部门在电信领域提供项目规划、分析和项目管理的专业知识。我们还专注于全球商业教育以及在发展中和中等收入国家的项目规划和管理。多年来，我们为非洲、欧洲、东南亚、印度次大陆和中东的客户提供服务。

问：为什么要把PowerPak带到土耳其，为什么现在能够在那儿推出这个项目如此重要？

答：

实际上，我在1999年和女友去土耳其度假时对土耳其产生了兴趣。我们对公交车或火车没有任何信息，对这个国家的了解也不多。但这成为我一生中最好的旅行经历之一，主要是因为我们遇到的热情、友好和好客的人们。

我们发现土耳其拥有一个伟大的交通系统、美味的食物、令人难以置信的历史和美丽的风景。从那时起，我因为迷人的市场导向交易文化和土耳其人民而被吸引回去四五次。我在那工作时感到非常舒适，并且带着我的团队去那里。

这个国家的重要性在于它的地理位置，因为它位于欧洲和亚洲之间。从历史上看，许多东西方文化曾经经过土耳其，在那里生活和交易商品。由于拥有海港，这个国家是国际化的，它向外看向世界，同时也向内看向自己的过去和文化，人民在观点上具有深厚的深度。

现在发生的事情是，经济正在向竞争开放，并且对小企业非常友好，因为它希望加入欧盟。作为北约成员，土耳其也是美国的战略资产，并且是中东的榜样，因为它是一个成功的伊斯兰民主国家。我们非常兴奋和充满希望，希望我们能在这个世界的地区产生积极的影响。

问：你得到了什么样的政府合同，怎么得到的？

答：

我从美国贸易与发展署获得了合同，该署推动全球经济发展和美国商业利益。我们的当地代表，来自纽波特海滩的克里斯托弗·考克斯，是国土安全委员会的主席，他在帮助我们方面发挥了重要作用，为我们向USTDA的提案写了一封强有力的支持信。

问：你如何为这个项目做准备？

答：

好吧，我正在上土耳其语的私人课程。最美妙的是，我能够运用我所发展的每一项专业技能：国际项目管理、跨文化专业知识和财务敏锐度。我感觉就像在弹奏竖琴，同时在所有的弦上上下起伏！