在线额外内容：团队爱：下载销售CD - 彭博社

内特·克伦克尔和康纳·奥伯斯特，独立乐队Bright Eyes的创始人，是音乐行业的老手，他们正在采取一种新颖的方式来销售CD。他们的新唱片公司Team Love，将年轻乐队专辑中的所有歌曲在线免费发布。这样，人们可以在花钱购买之前先听听CD。Team Love将这种在线营销与向大学电台发送CD以及他们的前两支乐队的巡演相结合：Tilly and the Wall；以及来自玛莎葡萄园的声乐音乐家威利·梅森。Tilly的专辑*《像孩子一样狂野》*于6月22日发布，而梅森的CD*《人类的食物在哪里》*将在10月发行。

这种与互联网合作而不是对抗的方式可能会重塑音乐行业，为独立唱片公司注入新活力，并帮助促进更多的创造力。不过，克伦克尔和奥伯斯特并不是盲目进入这个项目。24岁的奥伯斯特帮助创办了Saddle Creek，Bright Eyes的唱片公司，并从13岁起就一直在音乐行业工作。克伦克尔在包括EMI和索尼在内的主要唱片公司工作了八年（SNE），签约乐队和词曲作者，然后辞职管理Bright Eyes。*《商业周刊》*的互联网编辑希瑟·格林最近分别与奥伯斯特和克伦克尔进行了交谈。以下是这些对话的编辑摘录：

问：描述一下你去年与Saddle Creek的会议，当时你决定成立Team Love。

Krenkel：

这有点搞笑。我们坐下来告诉他们我们对这个厂牌的想法，我们希望它成为一个以艺术家为友好的厂牌，实际上是模仿Saddle Creek所做的，但增加了一些关于下载和合同的不同政策，限制每次只做一张专辑。这让艺术家和厂牌在整个过程中都有机会重新评估一切。

我记得他们说，经营一个独立厂牌并不是你想快速赚钱的行业，但他们对此表示支持并感到好奇。

问：你为什么想要成立一个新厂牌？

Oberst：

Saddle Creek最初是我们一群朋友组成的。我们不知道自己在做什么，随着时间的推移逐渐摸索出来。我的朋友们现在更参与Saddle Creek的日常事务。到了后来，我们的人数越来越多，很多音乐品味也开始分歧，因此在制作唱片方面做决定变得越来越困难。

我错过了几张我想要帮助发行的唱片。Team Love是一个推动事情向前发展的渠道，让人们能够听到这些新乐队的音乐，他们值得被听到。

问：你想要做些什么不同的事情？

Krenkel：

我们所拥有的想法，并不是凭空而来的。我们见证了过去六年，观察下载如何成为行业所有问题的替罪羊。对我们来说，这变得越来越令人不安，我们认为，必须有另一种方法来处理这个问题。

我记得在2003年初在索尼参加一个会议时，一位高管给我们做了演讲。他用“偷窃者”这个词来形容下载。这种想法逐渐被接受。

还有另一种想法，Conor和我希望能够自由地与我们喜欢的乐队合作，而不是通过委员会做出选择。Saddle Creek每年有固定数量的乐队发布专辑，而他们引入新乐队的难度越来越大。

问：你过去在互联网方面的经历是什么？

Oberst：

在Saddle Creek多年来，我观察到互联网对我们来说是多么重要的资产。它让我们与这些大型企业处于同一竞争水平，帮助我们与年轻人建立联系。在内布拉斯加州，我们很幸运有一家不错的唱片店。但南达科他州的地方[例如]没有很酷的唱片店。在过去，我们必须想办法让人们听到音乐。

我一直认为[互联网]是件好事，显然受伤害的是大型唱片公司，我觉得这很讽刺也很棒。因为互联网改变了动态。突然之间，它消除了大型唱片公司所拥有的市场优势，让人们有机会听到他们在电台上听不到或在沃尔玛买不到的音乐，并说：“我喜欢它，我想买它。”

我们寄希望于这种社会契约。如果这是你喜欢并想支持的音乐，这并不需要太多钱，你应该去做。人们足够聪明，能够理解这个概念。

问：到目前为止情况怎么样？

Krenkel：

我们开始时印了5000张Tilly的CD，并且已经重新印刷了两次。[在那些印刷的CD中，Tilly已经售出了3000张]。我们的目标是在第一年内售出10000张，因为这个厂牌是全新的，而这是它发行的第一张唱片。Tilly正是我们希望他们达到的状态。他们刚刚结束了与Pedro the Lion的几周巡演，并且在路上售罄了他们的CD。

对于Tilly，我们认为他们的优势在于现场表演。这是人们第一次有机会看到他们与CD一起演出。孩子们在音乐会后都很喜欢他们。然后他们将在这个秋天进行更大规模的巡演。我们觉得这是一个从基层开始并逐步扩展的努力，确实在不断发展。基础工作正在进行中，我们已经获得了前几千的销售，口碑也在传播。

Oberst：我们可以达到某种自然水平。我想这将会缓慢增长。我们主要想与我们真正相信的人合作。这不是寻找下一个热门乐队的问题，而是与那些创作出伟大音乐的人合作，并享受他们所做的事情。

问：你知道关于下载的争论。你认为这能如何帮助像你这样的独立厂牌？

Krenkel：

我们认为下载可以更多地作为一种宣传工具。正在发生一些指数级的事情。音乐下载得越多，销售就越多。下载或分享的副本总是会比售出的副本多。但当有人查看一张唱片的下载量并将其等同于损失的销售时，这在我看来总是反向的。

这不是我们认为对每个人都有效的事情，我们也不完全确定它对我们有效。我们需要花费一整年的时间来练习这个，以尝试衡量发生了什么，但有一些事情表明，这并不像人们所说的那么糟糕。我们只是想让人们下载，并附上我们仍然希望得到他们的支持，无论是参加演出，还是为自己或朋友购买唱片，或者购买一件T恤。

奥伯斯特：显然，这似乎是一个好主意。关于这一点有一种道德观，关于说让我们与每个人分享这个，让我们不要让它仅仅成为一种商业商品，而在我们眼中它是一件艺术作品。将其与偷窃进行比较是荒谬的，是一种绝望的尝试，试图保持这种积累的控制。我也认为从我们的立场来看，这只是务实的。我们希望人们听到音乐。我们没有广告预算去上电视和广播。这是有道理的。

问：你曾说过你预见到在艺术家谈判美国以外的专辑权利时会遇到一些问题。你能谈谈这个吗？

克伦克尔：

我们知道，因为我们不会要求全球权利，所以当海外的唱片公司选择授权我们的发行时，他们要么没有问题，要么会有很大的问题。威利·梅森正在与的那些唱片公司，他选择的那家，他们不会对此感到高兴。我们已经告诉威利，如果这会危及他的关系，我们就不会把他的唱片放到网上。

这并没有让我们快乐。我们认为保持一致性是很重要的，但我们不会危及我们艺术家的机会。我的看法是，我们希望找到一个折衷方案，让我们能够在网站上展示一系列作品，尽可能接近理解Willy所做的目标，让人们在购买CD之前有机会听一听Willy的音乐。

Oberst：首先，我们希望成为一个对我们的艺术家友好的唱片公司，真正以艺术家为驱动和友好，而不仅仅是说说而已。如果这意味着要放弃对我们重要的事情，以让他拥有他想要的职业生涯……我们只是很高兴看到他去追求自己的梦想。