当营销无法按部就班 - 彭博社

作者：大卫·E·甘珀特

上个月，我参加了一场德国电影的预映，罗森街，讲述了一群基督教女性在纳粹德国进行街头示威，以赢得她们被囚禁的犹太丈夫的释放。虽然我认为这部电影制作得很好，但我对活动的荣誉嘉宾梅耶·戈特利布更感兴趣，他是纽约一家电影发行公司——塞缪尔·戈德温影业的总裁。

戈特利布在马萨诸塞州牛顿的满座观众面前表示，这部电影对他来说非常特别，主要是因为他是一名大屠杀幸存者，作为一个孩子，他失去了父亲和弟弟。他还说，这部电影特别之处在于它是从德国的视角拍摄的，导演玛格丽特·冯·特拉塔花了整整十年才完成。

鉴于这部电影对他个人的相关性，戈特利布表示，当大多数主要媒体拒绝进行任何关于这部电影的预发布宣传时，他感到震惊，比如对这位超级投入的导演的采访。许多编辑和评论家告诉他的宣传代表，他们可能不会提前撰写关于这部电影的文章，因为他们的读者或观众对大屠杀不再感兴趣。他说，有些人甚至使用了“对大屠杀的过度疲劳”这个词。

把关人问题。

我能理解戈特利布的评估，因为我也刚刚出版了一部关于大屠杀的作品，这是我与我的姑姑共同撰写的书，英格：一个女孩在纳粹欧洲的旅程。像冯·特拉塔一样，我花了十年时间，从1993年开始，在我姑姑于1983年去世后完成这本书。重温她作为一群100名儿童在比利时和法国流浪的经历，经历了剥夺和最终救赎，对我的健康造成了影响。虽然这本书得到了各种学术专家和专业出版物的优秀评价，并在亚马逊（AMZN）上获得了五颗星的评分，但获得任何形式的广泛媒体关注一直是一个巨大的挫折。

在这种情况下，我可以证明，诱惑是对远方无面孔的编辑所做决定的不公感到无奈。我直接听到读者说他们觉得我的书是一本让人爱不释手的书，然而这些“守门人”却阻止了公众了解我伟大一生工作的机会——或者说，似乎是这样。

然而，当我在经历了一天的媒体拒绝后冷静下来时，我意识到我和戈特利布所遇到的问题，更多的是一个相当普遍的小企业挑战：你如何将一个产品——一个你作为创作者充满热情的产品——推过守门人，交到最终用户的手中？这是从服装到食品再到软件的制造商们也面临的问题。

他们的规则。

你确信消费者迫不及待想要品尝你的新芥末，或者穿上你时尚的鞋子，或者加载你的提高生产力的软件。但分销商、零售商、行业杂志编辑或城市报纸记者却不会给予你的产品应有的关注，以便让等待并可能崇拜的公众给予合理的考虑。

当然，实际上可能发生的是，守门人已经决定市场上已经有太多种类的芥末，或者你的时尚鞋子的想法已经“过时”，或者你的特殊软件的功能在市场上已经存在。

就戈特利布和我而言，编辑和评论家似乎做出了类似的判断，认为公众已经对大屠杀故事感到厌倦。无论他的电影和我的书与许多人所联想的大屠杀灭绝营和大规模谋杀几乎没有关系。无论守门人从未抗议我们正在经历“第二次世界大战过载”或“饮食书籍过载”，或者世界已经对肯尼迪家族传奇感到厌倦。无论守门人的判断是多么任意，他们已经裁定大屠杀现在是“过时”的。

打破常规。

所以我正在努力遵循新规则，同时制定自己的规则。在我看来，作者是穿着艺术外衣的企业家。但他或她的反应应该和任何真正相信自己产品的被拒绝的企业家一样：他或她应该努力寻找绕过守门人的方法。

为了宣传目的，我开始以不同的方式定位《英格》，而不是几个月前书籍发布时的方式。我不再强调儿童在大屠杀中求生的概念，而是将其描绘为一个更像圣经故事的情节，讲述一群犹太儿童在欧洲的沙漠中徘徊，我的姑姑和其他人作为拒绝被压倒性力量恐吓的女英雄。

为了制定新规则，我寻求不那么明显的宣传渠道。我去偏僻的机场书店进行签售活动。除了明显的连锁书店和犹太教堂，我还开始联系教堂和老年人辅助生活中心——任何可能有感兴趣读者的人群。

墨迹之路。

我还不断扩大可能的媒体渠道，当我有了成功时，我会提醒其他媒体以扩展我的可信度。我一直催促我的出版商为这本书做广告，他们已经妥协，在一些犹太和文学出版物上投放了广告。现在，在书籍发布五个月后，这些努力开始见效。我有十几个安排好的或正在进行的演讲活动。我成功说服了几家主要报纸，包括*《旧金山纪事报》、《波士顿环球报》和《坦帕论坛报》撰写关于《英格》*各个方面的主要特写文章。

而且，哦，是的，我在电影预览会上演讲后给了塞缪尔·戈德温影业的总裁迈耶·戈特利布一本《英格》的副本。我的希望是他能帮助我把这本书拍成电影。正如我所说，作为一个拥有市场需求的好产品的企业家，我会尝试所有可能的途径来绕过守门人。

大卫·E·甘珀特 是 烧掉你的商业计划：投资者真正想要的企业家 和 如何真正开始自己的生意 的作者。读者可以通过电子邮件联系他，地址是 [email protected]