买一辆丰田，获得一笔抵押贷款 - 彭博社

日本第一汽车制造商之所以被商业界称为“丰田银行”并非没有原因。丰田汽车公司拥有300亿美元的资金储备，并且可以轻松获得廉价的银行贷款和债券资本，足以在开发从混合动力发动机到由甘薯衍生的树脂等新技术上大展拳脚。但尽管资金充裕——其中大部分停放在日本的低利息账户中——丰田并没有积极进入金融服务领域，这一领域的利润占其总利润的不到10%。一个原因是：日本的购车者通常选择现金支付，而不是融资购买。

然而，在美国，丰田开始展现其金融实力。它已经通过其位于加利福尼亚州托兰斯的美国金融部门丰田金融服务提供了大量普通汽车贷款。该部门随着公司创纪录的汽车销售增长而发展，悄然成为美国第三大“自有”贷款机构，仅次于通用汽车接受公司（GM）和福特汽车信贷公司（F）。在过去五年中，其资产翻了一番，达到了459亿美元，使其成为美国第八大专业融资公司。在截至3月的财年中，丰田金融服务创下了7.29亿美元的利润，同比增长43%，收入为27亿美元。丰田之前乐于让经销商选择他们的银行，但在过去五年中，丰田大力推动将展厅纳入丰田金融服务的体系。

但是丰田的金融引擎刚刚开始运转。现在这家汽车制造商希望利用其行业领先的信用评级推出更广泛的金融产品。“我们处于一个非常幸运的境地，”丰田金融服务公司总裁乔治·博斯特说。“我们代表的是一家在[汽车]行业中唯一的AAA借款人。”

从小开始

作为第一步，这家汽车制造商在八月份获得了联邦存款保险公司批准，在美国设立一家名为丰田金融储蓄银行的全功能银行。该银行注册资本为1000万美元，总部位于内华达州，于8月16日成立。它从小规模开始，推出一个试点项目，为一些位于西海岸的丰田经销商提供现金管理服务。如果这一切顺利，公司计划逐步推出一系列服务，包括信用卡和无担保贷款。目标是提供一站式金融服务：想象一下，例如，每月从丰田收到一份账单，跟踪您的汽车、抵押贷款和信用卡付款。

丰田是否打算创建相当于GMAC的机构，后者从发放抵押贷款到投资日本不良贷款的重组？还没有。主要目标是增强现有230万汽车贷款和增强保修客户的品牌忠诚度，为他们提供方便的财务管理方式。可能还有进一步的激励。在日本，丰田信用卡的用户可以获得未来购车和车辆检查费用的折扣积分。“我们想要锁定他们，”博斯特说，他是丰田的19年老将，曾负责雷克萨斯（TM）豪华车部门。

经过多年的快速增长，丰田正在紧追福特汽车公司（F）的脚步，争夺汽车销售的第二名位置。但其在汽车市场的快速增长不可能永远持续下去。一旦这一增长成熟，对丰田品牌的忠诚将成为一项宝贵的资产。这是夸张吗？也许。但凭借300亿美元的资金和优质的信用评级，丰田现在看起来比大多数传统银行都要强大。请关注您附近经销商的抵押贷款优惠。

作者：切斯特·道森，纽约