Televisa能否征服美国？ - 彭博社

当埃米利奥·阿斯卡拉加·让在七年前接管家族媒体业务时，投资者担心这位当时29岁的继承人可能只是个轻量级人物。但今天，作为墨西哥领先的广播公司和全球最大的媒体公司Grupo Televisa的掌舵人，阿斯卡拉加正在证明他是一位不可小觑的媒体高管。

只需问问A·杰罗尔德·佩伦基奥，这位美国西班牙裔媒体巨头Univision Communications Inc.的强大主席，该公司大部分节目来自Televisa。三年前，阿斯卡拉加决定与佩伦基奥较量，因为他厌倦了Televisa为其高收视率的肥皂剧和综艺节目所获得的微薄报酬。这两家公司签订了一项独家节目协议，直到2017年，但阿斯卡拉加仍然站出来与他的美国合作伙伴谈判更高的版权费。接下来，渴望使其运动更具国际化的国家橄榄球联盟（NFL）也感受到了阿斯卡拉加的强硬。去年，他在墨西哥整个赛季内撤下NFL比赛——包括超级碗——因为他认为Televisa为广播权支付的费用过高，结束了长达35年的转播。8月12日，联盟和Televisa宣布他们终于达成了一项新协议，从NFL的9月9日赛季揭幕战开始。虽然没有公布条款，但Televisa的高管们显然对这笔交易感到满意。

阿斯卡拉加可以随心所欲。毕竟，作为全球顶级西班牙语节目制作商，Televisa能够在市场营销人员渴望这一快速增长的经济实力的观众时，向电视机提供西班牙裔观众。今天，阿斯卡拉加是全球最受关注的媒体高管之一。

他的雄心壮志很大：他希望不仅仅提供内容给他人，而是创建一个覆盖整个北美的西班牙语媒体帝国，包括广播、互联网、出版和现场活动。“对我来说，理想的情况是进行Televisa-Univision的合并，但如果我们能将Televisa和[另一家]美国合作伙伴结合在一起，我也会对此感到满意，”Azcárraga在他位于墨西哥城的办公室接受采访时说道，办公室俯瞰着网络的现代新闻演播室。

慢慢来

Azcárraga非常认真，他表示他甚至可能会像鲁珀特·默多克那样——获得美国国籍，以绕过限制外国拥有美国广播财产的联邦规则。这将使他能够在Perenchio放松控制时发起对Univision的收购。同时，他也意识到在支付可能会让他辛苦争取的投资者不安的巨额款项之前，必须提升Televisa的市场价值。

然而，慢慢来的方式可能会让他一无所获，因为竞争对手在炙手可热的西班牙裔媒体市场中的竞争速度很快，该市场在美国的观众人数达到4000万，购买力估计为6500亿美元。像由媒体巨头NBC环球拥有的Telemundo通讯集团这样的激进参与者也在进军。两年前，NBC以27亿美元收购了Telemundo，并每年投资1.5亿美元用于节目制作。“Telemundo是一个日益增长的威胁，”Televisa执行副总裁Alfonso de Angoitia承认。Televisa的节目是Univision的“氧气”，Telemundo总裁James McNamara表示，“对我们来说，竞争对手是Televisa……而不是Univision。”甚至墨西哥的第二大网络TV Azteca（TZA）在三年前也推出了其新兴的美国网络Azteca América。两年前，维亚康姆（VIA）曾向Univision提出收购要约，但遭到拒绝。

大奖

即使他与拥有10.7%股份的Univision小心翼翼地合作，Azcárraga也与另一家娱乐巨头Clear Channel Communications Inc.（CCU ）合作，该公司总部位于圣安东尼奥，表示有兴趣在西班牙语广播领域进行更大力度的拓展。在一个合资企业中，Televisa和Clear Channel共同举办针对西班牙裔的现场体育和娱乐活动。举办Televisa拥有的三支足球队或其明星演员的现场活动，赞助费用不高。去年他们在美国举办了80场演出，今年将举办约150场。

为了帮助寻找机会，坐拥10亿美元现金的Azcárraga拥有一群值得信赖的顾问，包括37岁的Bernardo Gómez，他是Azcárraga的高中朋友，负责Televisa的新闻节目、销售和规划，以及41岁的de Angoitia，Televisa财务重组的架构师。

但对于所有的小交易来说，Univision在美国西班牙裔市场的70%市场份额仍然是大奖。Azcárraga知道，Perenchio与Azcárraga的父亲Emilio Azcárraga Milmo以及委内瑞拉网络Venevisión的董事长Gustavo A. Cisneros于1992年共同收购了该公司，目前没有放弃控制权的意图。此外，Televisa的高管表示，Televisa现在也没有能力发起竞标。尽管在2003年收入为21亿美元的情况下，Televisa赚取了3.2亿美元的利润，而Univision的销售额为13亿美元，利润为1.55亿美元，但Televisa约68亿美元的市值仍低于Univision的111亿美元。“目前，Televisa的股东考虑与Univision合并并没有太大意义，因为[他们的所有权]会被稀释，”de Angoitia说。

尽管如此，阿兹卡拉加仍专注于改善与佩伦基奥的关系，经过多年的争吵。他成为了美国联合广播公司的副董事长，并定期与比他大两倍的73岁佩伦基奥共进晚餐。佩伦基奥因无法参加阿兹卡拉加在墨西哥城的婚礼，于是在5月为新婚夫妇在他位于比佛利山庄的豪宅举办了一场晚宴。

是什么让阿兹卡拉加认为Televisa能够保持领先？“Televisa的优势在于它拥有内容，”他说。通过在美国拥有分销渠道，例如广播网络或地方电视台，Televisa将拥有更大的杠杆作用。然而，阿兹卡拉加坚持表示，他并不急于成为美国公民。他还没有准备好打乱家庭生活，在美国待五年以符合资格，他说。如果他看到其他竞争对手准备出手，他不会犹豫全职搬进他位于南海滩的迈阿密公寓。但目前，他正在逐步侵占西班牙裔美国市场，一次一笔交易。

作者：杰里·史密斯，墨西哥城