避免陷入困境 - 彭博社

提摩西·P·和理查德·K·斯穆克兄弟是J.M. Smucker Co.（SJM ）的联合首席执行官，他们毫不掩饰地保持着传统。这个深信宗教的兄弟俩拒绝在一些电视热门节目上宣传他们的果酱、果冻、花生酱和食用油，因为他们认为这些内容令人反感。即使在将他们曾经沉寂的食品公司发展成全球强者的过程中，他们仍然将公司总部设在俄亥俄州的小镇奥维尔，在那里，拖拉机的数量可能仅略多于教堂。随着食品行业的整合加速，兄弟俩决心保持他们107年的公司独立——这一立场得到了五位年轻的斯穆克家族管理层和其他家庭股东的支持。

为了获得抵御潜在收购者所需的实力，斯穆克兄弟一直在进行一些收购。6月，他们以8.4亿美元现金和股票收购了以其皮尔斯伯里和饥饿杰克品牌而闻名的国际多食品公司（IMC）。斯穆克不断增长的产品组合还包括2002年从宝洁公司（PG ）收购的Jif花生酱和Crisco食用油。该公司现在在果酱、花生酱和食用油市场占有第一的市场份额。“他们已经找到了自己的节奏，”德意志银行证券公司的分析师克里斯蒂娜·麦克格隆说。对于截至2005年4月的财政年度，麦克格隆预计斯穆克的收益将增长35%，达到1.5亿美元，销售额为21亿美元，比去年增长48%。

潜在问题

但扩张带来了一些挑战。兄弟俩必须想出一个计划来推动Crisco的销售，最近由于竞争对手Wesson降价，销售停滞不前。他们还需要弄清楚如何在Uncrustables上赚钱，这是一系列每年销售额达到5000万美元的冷冻三明治，但自1998年公司从一对发明者手中收购以来一直处于亏损状态。问题的一部分在于Smucker的高成本结构。预计其运营利润率（扣除重组成本）今年将下降近一个百分点，降至约12.9%——比行业标准低两到三个百分点。投资者显然在质疑Smucker收购增长缓慢、低利润品牌的倾向，这可能会拖累公司的利润增长潜力：公司的股票从5月份的高点53美元跌至最近的44美元。

Smucker兄弟目前并不担心华尔街。他们与一位姐妹和一位姑姑共同控制着公司约12%的股份，这是单一最大股份。这使他们在证明提升底线的战略时拥有一些自由。

兄弟俩最近在他们曾祖父、公司创始人Jerome M. Smucker的谦逊旧居享用午餐后详细阐述了该计划，该居所现在位于公司总部的场地内。当他们享用着淋有Smucker巧克力酱的冰淇淋甜点时，他们阐明了每年8%的销售增长目标，其中一半来自收购能够轻松融入Smucker分销系统的互补品牌。他们会根据需要裁员，但非常重视提供良好工作环境的长期声誉，因此不会采取过于激进的做法。只要他们的股票随着时间的推移上涨——即使在最近的下滑中，它的交易价格仍是2000年底的两倍——他们就感到满意。“我们采取更长期的视角，”56岁的Richard说。“在家族企业中可以做到这一点。”

家庭一直是兄弟们方法的核心。理查德和蒂姆自从在奥维尔长大时就一直关系密切，他们在青少年时期就开始在公司工作。在两人都从宾夕法尼亚大学沃顿商学院毕业后，他们开始与父亲保罗密切合作，保罗曾是斯穆克公司的长期首席执行官。保罗于1998年去世，兄弟俩在2001年正式担任首席执行官。外向的理查德还担任首席财务官，并负责与华尔街的沟通。更为内敛的蒂姆，60岁，担任董事长，通常负责人力资源和信息技术等任务。两人很少争吵。“如果有任何摩擦，我从未见过，”1997年以来担任斯穆克董事的前时代杂志总裁伊丽莎白·瓦尔克·朗说。

父亲知道最好

斯穆克兄弟表示，他们和谐关系的秘密在于从父亲那里学到的以共识为导向、愿意妥协的风格。当兄弟俩开始做出关键决策时，他们的父亲给予了他们很大的自由。当他们在1994年想要购买史密斯夫人的冷冻派业务时，他对这个想法并不热衷，因为他之前在类似的冒险中失败过。但保罗还是让他们继续进行。斯穆克最终在两年后以轻微的亏损出售了该单位。尽管如此，斯穆克兄弟仍然赞扬父亲让他们尝试的做法。

这对直言不讳的共同首席执行官表示，斯穆克的文化源于从曾曾祖父J.M.那里传承下来的深厚宗教传统。这位农民和虔诚的门诺派信徒，为他的奥维尔邻居制作苹果黄油，在创办公司时心中想着他那本翻得发黄的圣经，特别是那段承诺“你播种的就会收获”的经文。兄弟俩表示，这意味着要以尊重的态度对待彼此，以及客户、供应商和员工。这对共同首席执行官在基督教科学派长大，都是他们教会的外部领导者，他们表示宗教对他们的管理方式有很大影响。例如，他们认为向孩子们做广告是操控性的，因此他们将著名的广告语“有斯穆克这个名字，它一定很好”直接推向妈妈。

斯穆克家族成立了员工小组，以集思广益，寻找保持斯穆克公司增长的办法。“这表明我们都是一体的，”蒂姆说。大家齐心协力，努力维护斯穆克家族的遗产——一家在渴望整合的行业中，依然设法保持独立的公司。

约瑟夫·韦伯在俄维尔，俄亥俄州