移动电信找到涅槃 - 彭博社

在八月，孟买的卡兹家族决定放弃他们的固定电话，将家庭电话切换到手机。每月22美元的账单超出了这位工厂领班家庭的预算。相反，阿卜杜勒·卡兹的19岁大学生女儿艾莎说服他投资88美元购买一部诺基亚公司（NOK）的手机，并利用移动运营商提供的低费率。他们与哈钦森艾萨电信有限公司签约，现在每月只需支付6.60美元。“有了手机，我们可以监控通话时间，更好地制定预算，”艾莎说。“固定电话已经过时了。”

在印度快速增长的手机市场中，竞争异常激烈。随着服务价格几乎每天都在下降，数百万印度人正在注册手机。至少有九家公司在争夺他们的业务。最新的价格战是由后进入电信市场的信实信息通信公司于8月13日发起的，当时它将费率降至每分钟2美分，成为全球最低。信实表示，在18个月内已签约870万用户。竞争对手巴蒂、哈钦森艾萨、塔塔、BPL、Idea和国有的BSNL，合计拥有3000万用户，立即匹配了这一价格。

价格战虽然对收入和利润造成了冲击，但公司坚持认为，巨大的用户增长弥补了部分损失。根据咨询公司Gartner Inc.（IT）的数据显示，印度的移动市场目前有4200万客户，到年底将超过5000万，到2008年将达到1.65亿。还有很大的增长空间；中国的移动用户已经超过2.5亿。今年，印度的手机数量将首次超过固定电话。“手机正在成为印度人的一种习惯，”麦肯锡公司的合伙人兼亚太电信负责人拉梅什·文卡塔拉曼说。

削减繁文缛节

推动炙手可热的电信增长的不仅仅是需求。到印度在过去三年中完全进入手机市场时，长期受到官僚主义繁文缛节和限制性进口政策束缚的印度，设备成本已经大幅下降，印度运营商利用低成本来建设和扩展他们的网络。像三星、摩托罗拉（MOT ）和诺基亚这样的手机巨头提供的手机价格低至60美元。而新德里也做出了贡献。在过去两年中，政府将进口手机的关税削减至仅5%，降低了许可证费用，并消除了诸如要求移动和固定电话运营商分别持有许可证等监管障碍。

外国玩家正在迅速进入市场。狂热的一个标志是：纽约风险投资基金Warburg Pincus持有巴蒂电信服务公司15%的股份，在8月份以2.07亿美元的价格在公开市场上出售了部分股份。对该股票的强烈需求使得估值达到了29倍的收益，是其在亚洲同行平均水平的三倍。投资者对此仍然不满足，热切期待香港和记黄埔有限公司的印度电信子公司Hutchison Essar的首次公开募股（IPO）。其他公司也将随之而来。

这些上市所筹集的资金将对印度的移动运营商大有帮助，所有运营商都在大量投资扩展他们的网络。大多数新客户更喜欢预付费服务，即在使用固定分钟数之前提前支付费用。需求如此之高，以至于国有巨头BSNL最近不得不通过抽奖分配预付费卡。

这一切将如何发展？分析师预测，价格战将引发一轮整合，规模较小的三家公司——BPL、MTNL和Spice——将被其更大的同行收购。不过，大型企业正在努力降低成本，因为低价格将持续存在——这对消费者来说是个好消息。这就是为什么印度是全球最热门的移动市场。

来自孟买的Manjeet Kripalani