降低更高销售的几率 - 彭博社

作者：亚历克斯·罗维拉和费尔南多·特里亚斯·德·贝斯

你可能有一个在销售方面运气极好的朋友。事实上，你无法相信她参加了多少次新的销售会议——或者她将其中多少次转化为实际交易。那么，为什么那个人的运气比你要好得多呢？这完全是随机的机会，还是有些人创造了自己在销售努力中好运的条件？

是的，确实有一些纯粹的好运气的例子：中彩票，获得巨额遗产。但那些看似运气很好的人几乎不把自己的财富留给机会。伍迪·艾伦说得最好：“大多数运气只是坚持不懈……”——拿破仑更直白地说：“什么条件？我就是条件！”（见《商业周刊》在线，2004年7月26日，“赢家创造自己的好运”）。

那么，这些条件是如何创造的？什么是坏运气？这取决于你如何看待它。猎捕的每个阶段都可以是悲剧，也可以是重新考虑你所做事情的机会。坏运气，随着时间的推移，可以转变为好运——如果你设定了舞台。以下是创造自己销售好运的10种方法。如果你能遵循这些规则，你将走上让好运成为你盟友的道路。

1. 不要等待销售线索掉到你 lap 上。创造销售线索和网络的机会。

抱怨没有新的销售进来？抱怨没有人关注你？没有人真正理解你？没有人想买？在我们的研究中，好运来自于对自己销售努力、成功以及最终销售职业道路的责任…承担创造良好运气的条件的责任，因为你自己创造它，它将永远持续。

2. 走出去寻找它。

嗯。坐在办公室里？上网冲浪？没做什么？很多人想要好运找到新的销售线索和人脉，但很少有人决定走出去寻找它。总是有更多的人愿意投资于机会游戏（等待游戏），而不是致力于工作以提出一个想法，并通过努力成功地发展它。

想出六种新的方法来主动增强你的搜索，然后在接下来的六天里每天去做一种。到第七天，你会对结果感到惊讶。休息一天，然后再对接下来的六天做同样的事情。重复这个模式，直到你拥有你想要的销售线索。听起来像是很多工作——但这正是你现在的使命——所以走出去创造机会。不要等待它。

3. 注意并从错误中学习。

所以你现在运气不好。也许是因为条件没有改变。如果你所做的没有效果，你必须创造新的条件。增强好运的到来。关注错误。不要只是勾选你做对的事情……否则你将一次又一次地处于同样的境地。错误是改变的基础，这是根本。进化论之父查尔斯·达尔文总是带着一个笔记本，记录下任何不合理或不合逻辑的事情。达尔文明白，只要他分析自己的错误，他就能实现自己的目标。

4. 要慷慨。

创造好运的条件并不意味着你只为自己的利益而努力！创造条件，让他人也能获得好运的好处。这是最重要的原则之一，因为你给予的越多，回报也越多；这就像回旋镖效应。你会对这些好处感到惊讶。

5. 不要把事情留到明天。

如果你推迟准备创造好运的条件，好运可能永远不会到来。为了创造这些条件以找到合适的工作，迈出第一步……并且今天就去做！机会的对立面是无法利用你眼前所拥有的东西。——亚历克斯·罗维拉和费尔南多·特里亚斯·德·贝斯

6. 运气在于微小的细节。分析小细节，似乎微不足道的事情可能会变得不可或缺。

对你搜索中的小细节保持警觉。总有一个小细节预示着变化的本质；带给你好运的东西可能就在那儿。这正是亚历山大·弗莱明的经历。所有的同事都看到了霉菌，但他是唯一一个把它放在显微镜下的人。在他去世前不久，他说他什么都没做，他唯一的功劳就是没有忽视那层可疑的霉菌。

真正的天才是那些能够从回顾中显而易见的事物中做出新事物的人。他们揭示了其他人无法自己注意到的显而易见的事情。往往，细节会被忽视，因为我们没有适当的态度。如果你相信事情发生只是因为它们发生，那么你就无法看到更深层的东西。小细节具有巨大的改变能力，就像错误一样。

7. 不要担心机会。

只相信机会的人认为创造条件以获得新的销售线索和人脉是毫无意义的。创造条件的人不会担心机会。

8. 不要相信那些卖运气的人。

没有人可以把好运卖给你。事实是，我们有时会如此渴望实现梦想，以至于屈从于任何路过的人，听信他们所做的事情会对我们有效。没有人可以给你一个奇迹——但你可以创造奇迹。

9. 想象力 X 意愿 = 现实

一旦你创造了所有条件，要有耐心，不要放弃努力。你必须对好运的到来充满信心。你必须相信自己的能力，并相信你可以找到适合你的工作。魔法公式如下：想象力乘以意愿等于现实。你的潜意识无法区分什么是真实的，什么不是。想象力是即时的。当你使用想象力时，你会获得大量的能量，这激活了选择性知觉的机制，使你更容易实现目标。信心与预见结果的能力有很大关系。

10. 好运就在你身边：机会总是存在。

好吧，这只是一个糟糕的市场。没有人能找到新的销售线索！每个人都失业了。如果你有这种态度，你将会坐在那里寻找新的销售线索很长一段时间。

机会与运气或偶然无关：它总是存在的！世界充满了机会，但你必须去寻找。如果你没有准备，条件是中性的。然而，如果你准备好了，并且敢于迈出一步，你会开始看到机会远比威胁多。你必须迈出这一步，打破障碍，最常见的障碍是你自己对失败的恐惧。

亚历克斯·罗维拉和费尔南多·特里亚斯·德·贝斯是西班牙商学院ESADE的教授。他们的书，好运：为生活和商业创造成功的条件由乔西-巴斯出版（$22.95）。