华为：不仅仅是一个地方英雄 - 彭博社

徐丹华，37岁的中国顶尖科技公司工程师，忙得不可开交。作为华为技术有限公司“前期研究”部门的负责人，徐负责开发“数字家居”产品——所有即将把个人电脑、电视、立体声和其他设备连接到互联网及彼此的设备，涵盖客厅、厨房和卧室。“我喜欢面对新技术的挑战，”徐说，他在公司工作了六年。“华为是一家能够迅速跟上行业趋势的公司。”

这正是华为高管和中国领导人希望听到的支持，因为他们寻求跃入全球创新的顶尖行列。与其他中国电子公司一样，私营的华为最初以低成本制造其他地方开发的设备而闻名。华为、个人电脑制造商联想、家电生产商海尔、电视制造商TCL等公司大部分销售在中国，通过销售相对简单技术的产品，并利用与地方官员的紧密关系，获得了对外国竞争对手的主场优势。

但随着中国成为世界贸易组织成员，国内竞争加剧，许多中国公司希望不再只是地方英雄。华为就是其中之一，渴望摆脱“跟风者”的形象，并最近解决了思科系统公司（CSCO）于2003年提起的关于专利和版权侵权的诉讼。现在，华为的目标是超越其中国根基，向全球客户销售复杂设备，并在欧洲、印度和美国挖掘人才。“华为是一家全球公司，心中有全球市场，”公司36岁的研发负责人李晓涛说。

李和他的同事们正在尝试创造一些世界上从未见过的东西：一个广泛基础、研究密集、能够与行业内最佳竞争的发展中国家跨国公司。而华为的领导者想要一切。该公司的工程师们并没有局限于电信广阔世界的一个细分市场，而是设计自己的半导体，开发面向电信运营商的下一代网络设备，并为消费者创造新的第三代（3G）手机。

华为的全球创新驱动与政府的目标相得益彰。北京希望使中国成为技术领导者，以减少制造商对外国关键组件的依赖，并缩小与台湾、日本、欧洲和美国的差距。中国的领导者认为，本土英雄可以利用国家庞大的国内市场和优秀的工程师，帮助设定3G、数字家庭和下一代互联网等新兴技术的标准。“[中国人]希望变得更有影响力，”德勤的管理合伙人Charles Yen在北京说。

顶级合作伙伴

到目前为止，华为在全球范围内取得了最大的影响力。它是DSL设备的市场领导者，DSL设备用于高速互联网连接，以及下一代网络，允许电信运营商通过互联网发送语音、数据和多媒体消息。华为拥有顶级合作伙伴，包括英特尔（INTC ）、微软（MSFT ）和高通。去年，海外销售翻了一番，达到了10亿美元，而总收入增长了41%，达到了38亿美元。这对于索尼或微软来说只是小菜一碟，但这使华为跻身中国科技公司的顶级行列。今年华为可能会在研发上花费5亿美元。再次强调，这在国际标准下算是小数目，但这超过了收入的10%——对于一家中国公司来说是相当大的承诺，足以支付超过10,000名工程师的费用。华为“正在成为一个强大的企业，因为它正在投资于自己的技术，”位于旧金山的美国技术研究公司的分析师Albert Lin说。

所有工程师都在忙碌。一大笔研发资金正在用于开发一种名为互联网协议版本6（IPV6）的升级版网络设备。北京正在大力推动IPv6，这一倡议可能帮助中国赶上美国，而美国在网络发展方面一直占据主导地位。另一个项目是与西门子（SI）的合作，旨在为中国开发的名为TD-SCDMA的3G标准设计电话和设备，北京希望这一标准在中国和国外都能大卖。而华为是下一代网络的世界领导者，与阿尔卡特（ALA）、北电（NT）和中兴通讯一起。

现在，华为正在将其创新努力推向全球。中国长期以来羡慕印度的软件服务，因此华为试图利用使印度如此成功的工程人才。几年前，该公司开始从印度招聘工程师，如今有100名工程师在其位于深圳的总部工作，这座城市紧邻香港。同时，华为明白，在印度雇佣印度人比将他们带到中国更有效。因此在1999年，它在班加罗尔开设了一个开发中心，目前有700名研究人员在这里工作。到明年年底，它希望将班加罗尔的运营扩展到2500名工程师。该公司在美国和欧洲还有较小的实验室。

下一步是提升华为的国际形象。该公司鼓励其工程师更多地为国际电信联盟等制定新技术标准的组织做贡献。今年，华为将向这些组织提交约200项标准提案，而2001年仅提交了17项。同时，它还鼓励工程师申请更多专利。去年，该公司的全球专利申请增长了三分之一，达到了1590项。总体而言，华为已获得数百项专利，但来自美国的专利仅有少数。为了加快创新步伐，公司将提出可专利创意的员工指定为“华为创新者”——并给予他们奖牌和高达1200美元的现金奖励。

关注者？

这对位于圣荷西或斯德哥尔摩的工程师来说可能看起来不算什么，但在深圳却意义重大。由于中国的低成本，研发负责人李自豪地表示，华为的研发投入比外国竞争对手更具性价比。华为工程师的起薪约为每年6600美元，而其顶尖表现者的收入可达到约22000美元，而在西方他们可能赚到180000美元。“在北美和欧洲，他们有一个工程师，而在中国我们可以雇佣5个、8个或10个，”他说。许多华为的研究人员住在靠近公司320英亩校园的3000套公寓的综合体中——这使他们能够保持专注。华为的工程师是一群才华横溢的人，洛伦斯·B·普赖尔三世说，他直到九月还担任光点通信公司的首席执行官，该公司是一家位于圣地亚哥的光无线设备制造商，华为和思科均持有股份。普赖尔说，华为“充满了技术上的优秀人才”。

其中一位优秀人才是特蕾莎·何。她是华为专用集成电路（ASIC）的研发负责人，这些半导体是为华为路由器和交换机等设备的特定任务量身定制的。在1990年代中期，华为几乎无法负担进行工作的基本设备。由于设备不足，何不得不与同事达成时间共享协议，以使用价值高达60000美元的关键测试设备。“你只能使用这些机器两个或三个小时，然后你就得让位给下一个人，”她回忆道。现在可不一样了。当何最近需要一台价值300万美元的以太网交换机测试设备时，她毫无问题地获得了资金。

并不是每个人都相信华为或其他中国公司具备跃升为全球创新者顶尖行列的能力。“他们是一家非常强大、能干的公司，”加利福尼亚州阿拉米达的UTStarcom首席执行官Hong Lu说，UTStarcom是华为在中国最大的竞争对手之一。但Lu表示，“他们是追随者，而不是创新者。在过去，他们总是做别人已经做过的事情。”尽管华为及其同胞在研发方面取得了进展，但有人表示，真正的创新将来自外国公司在大陆开设自己的研究机构。9月10日，摩托罗拉（MOT）表示将花费约9000万美元在北京建立一个研发中心。几天前，朗讯科技（LU）宣布计划在东部城市南京投资7000万美元用于其3G移动单元的研发中心。“中国人没有创造出创新的文化，”美国电子行业游说团体电子工业联盟的主席Dave McCurdy说。“在中国的外资企业将成为创新的中心。”

研发负责人李反驳称，外国投资实际上对华为有帮助。他表示，竞争提高了可用人才的整体水平。“过去的常规做法是从大学招聘人员，然后培训他们成为优秀工程师，”李说。现在，华为可以从其他公司挖掘人才，他说。不过，这一趋势有双重影响。随着竞争加剧，薪资也在上涨。尽管如此，华为仍在押注这些新来者与其现有的工程师团队结合，将推动其进入全球创新精英的行列。

作者：布鲁斯·艾因霍恩

与曼吉特·克里帕拉尼在班加罗尔和杰克·尤因在法兰克福合作