如何营销一款突破性的SUV - 彭博社

对于詹姆斯·费金斯来说，购买一辆新的福特Escape油电混合动力SUV并不是为了省下燃料费，而是想为清洁空气尽一份力。“环境对我很重要，”这位来自弗吉尼亚州费尔法克斯的房地产经纪人说，他在9月30日购买了这辆价值超过30,000美元的顶级银色混合动力Escape。由于工作需要频繁停车和起步，他很高兴Escape的33英里每加仑的油耗至少是他旧福特探险者的两倍。但说实话，他最兴奋的是驾驶最新汽车技术的快感。“男人喜欢他们的玩具，”48岁的费金斯承认。“我喜欢技术。”

福特汽车公司（F）希望每年能找到至少20,000名有同样感觉的买家。汽车制造商希望在未来几年推出更多混合动力汽车，以满足需求并提升品牌形象。丰田汽车公司（TM）最新的普锐斯轿车的成功证明，混合动力车并不是像电动车那样短暂的新奇产品。而且它们也不再仅仅是穿着伯肯鞋的环保主义者的专属。这些天，混合动力车的买家正在寻找一辆没有油耗负担的酷车。汽车制造商看到另一个新受众正在出现：痴迷于技术的男性。为了接触这些多样化的受众，福特正在以前被忽视的场所推广其混合动力车，例如母亲琼斯杂志、整体健康论坛，以及科学杂志和全国巡回演出，以吸引像费金斯这样的技术爱好者。