生存薪资三度考验 - 彭博社

作者：Liz Ryan

你拥有新的西装、一份看起来很棒的简历，以及从本月商业杂志中提炼出的新鲜流行词汇——你所需的一切都准备好去参加求职面试了。或者说，你是这么认为的。

实际上，你仍然需要为这个过程中的一个棘手部分做好准备，这可能决定你是否能获得这份工作，或者看着它被别人得到。我指的是薪资历史测试，在这个测试中，考虑你的公司坚持要知道你在每一份工作中赚了多少钱。这是一个你需要灵活应对的话题。

在透露之前检查。

在一个典型的情况下，你可能想换工作，因为你为自己的技能获得的报酬太少。你会认为雇主会理解。但在美国企业界，现如今劳动力市场是买方市场，普遍的做法是给新员工的薪水略高于（有时不高于——有时略低于）他们在上一份工作中赚的薪水。

当然，你不能撒谎关于你所赚取的薪水。如果你被雇用后被发现，你的新雇主很可能会立即解雇你。

然而，过于诚实也有其缺点。如果你说：“我目前的雇主给我支付53,000美元，但我值65,000美元，我需要赚到这个数”，你可能会得到冷淡的回应。出于某种原因，雇主们固执地认为你所赚的薪水必须与您的价值相符。因此，如果更高的收入是你的目标，最好在安排面试之前先了解新工作的薪水——然后在你麻烦地交出你的薪资历史之前确认这一点。

问题高峰。

一个更具挑战性的情境是，你在过去的工作中赚得比新雇主能支付给你的多得多。可能是你正在转行，或者进入薪酬较低的非营利领域，或者以其他方式降级。

在这种情况下，你需要明确你的降低期望。除非你直接告诉雇主为什么薪水不是你的首要考虑，否则如果你提交了六位数的薪资历史用于一个$50,000的市场职位，你将永远无法获得初步面试。你将被假设为在新工作中永远不会快乐，并很快跳槽到更高薪的工作——或者你有某种隐藏的、可怕的缺陷。

假设你在一系列互联网初创公司工作，每个公司的薪水都比上一个高。当泡沫破裂时，你做了明智的选择，躲在研究生院待了两年。现在你带着MBA回到求职市场，当地的劳动市场应该支付你大约$80K的年薪。但你的薪资历史仍然显示那些$90K、$105K和$125K的职位。

前期期望。

你如何避免在第一次简历筛选中被淘汰？你必须具体：“现在工作市场已经改变，我的薪资期望在$65,000范围内。”你甚至应该在你的薪资历史文件上注明这一点。人力资源筛选人员在随意浏览你的简历时可能会忽略这一点。但你将要为之工作的那个人会明白这个信息。

这是最后一个情境。你三年前离开了企业界，帮助你的叔叔经营他的定制木工生意。你做得很好——但赚得比你在企业领域的经验所能要求的少。现在你回来了，并期望赚得更多。你如何传达这一点？

将你的薪资预期直接放在前面。说这个文件的标题是：“杰克·克拉克薪资历史。”在下面写：“薪资预期，2004年10月：$75,000。”然后，列出（最近的在前）你之前的职位、公司名称以及你在每个职位上获得的最终薪资。添加上述说明以解释你的薪资模式。

练习你的故事。

如果你有非标准的收入历史，简而言之，你应该准备好做一些额外的解释。与潜在的老板分享你愿意接受更低薪资的原因。“我很高兴我能成为互联网泡沫的一部分，”你可能会说。“那是一个激动人心的时刻。但我并不抱有幻想，认为真正的公司会为只有几年经验的人支付那么多。”

更难的挑战是让雇主给你你知道自己应得的更高薪资，尽管你的薪资历史有偏差。所以练习你的故事（例如，为什么你这样做？为什么在那个时候？）。

例如，如果你离开了一份高收入的工作，去做一份薪资低得多但能获得很好的经验的工作，说明这如何带来了回报。你学到了什么？这对你现在有什么用？例如：“我在我叔叔的木工企业工作了两年，这对我在日常运营角色中的锻炼是无价的，教会了我如何管理工资单和多个工作团队，以及如何处理复杂的客户问题。”

疯狂背后的方法。

即便如此，如果你叔叔给你每小时20美元，你需要向企业雇主展示你为什么更有价值。如果你的回答是：“我值这个数，因为这是公司给我这种经验的人支付的薪资，”要准备好回应反驳：“不，这就是我们给那些有你这种经验并且一直在赚这个数的人支付的薪资。”

跨行业、地理区域和职能的广泛经验是一件好事。但在就业市场上东奔西跑本身并不是一个卖点。必须有疯狂背后的方法。

现在，如果你离开了通用汽车（GM）的一个稳定工作，去接受更低的薪水，加入一个叫谷歌（GOOG）的小创业公司，那将是一个很好的故事，可以告诉你的下一个雇主。但在那种情况下，你就不会在找工作了，对吧？

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