一个有持久吸引力的想法 - 彭博社

作者：莎拉·莱西

在从他们儿子的大学校园回家的长达1500英里的车程中，大卫·皮彭格和他的妻子正在谈论胶带。不是用于管道、家具修理，甚至不是用于罕见的暖气管道修补。不，他们在讨论时尚配饰。结果发现，皮彭格的儿子乔纳森正在使用他表弟为他圣诞节制作的胶带钱包。

这个钱包在华盛顿州奥林匹亚的常青州立学院引起了轰动，乔纳森刚刚返回那里参加2002年春季学期。尽管这个钱包新颖，但它也很粘，有点臭，而且制作得并不完美。但怀着浓厚的创业精神，皮彭格想知道：“如果我们能做一个更好的胶带钱包，它会卖得好吗？”

结果，答案是肯定的，非常肯定。虽然很难想象巴黎和米兰的时尚达人们争相追逐胶带配饰，但皮彭格的胶带梦想已经愉快地变成了一项蓬勃发展的生意。Ducti，这个源于那些深夜思考的公司，将在2005年迎来它的第三个年头，皮彭格同时也是独立电影和广告的编剧和制片人，他认为这项业务正进入它最好的假日季节。他希望Ducti能销售超过100,000件时尚新奇产品，是去年的两倍，等于前面三个季度的总和。

粘贴点。

Ducti的故事表明，几乎在任何你可能提到的普通家居用品背后，都可能隐藏着一个新的商业机会。Ducti的配件从纤薄的银色Barhopper钱包（可夹在皮带环上，售价12美元）到65美元的Timebomb胶带手表不等。Pippenger在www.ducti.com上在线销售这些产品，在ThinkGeek这样的目录中，在Spencers Gifts等零售连锁店，以及通过全国各地的小型精品店。总的来说，有3000个零售网点在销售他的产品。

胶带时尚并不算新鲜。在旧金山等城市的时尚精品店里，当地艺术家出售许多用这种无处不在的胶带制作的物品，这种胶带以粘附一切而闻名。但大规模生产这些新奇物品，换句话说，还是有点新颖。

问题是，这东西并不容易处理。在早期版本中，49岁的Pippenger发现胶水从钱包的侧面渗出，成品并不结实，而且闻起来像，嗯，胶带。但Pippenger并没有气馁。他花了几个月时间给困惑的胶带制造商打电话，最终联系上了位于马萨诸塞州诺伍德的Tyco Adhesives（TYC）的某个人。Tyco的高管们听了，感到困惑，但在看到原型后同意了。两个月后，Tyco的研发部门设计出了更坚固、更时尚的胶带。

手握更好的胶带，Pippenger开始了他的事业。当然，其他问题也随之而来。例如，必须制造适合胶带的生产设备。他找到了一位位于科罗拉多州黑森林的男子，专门修复1960年代的印刷机。胶带被粘在一起并通过机器，机器经过改造以进行模切，而不是打印文字。

兔子窝爆炸。

唯一似乎从未成为问题的是客户需求。Pippenger说，产品总是能引起反应，他回忆起他和妻子Joy在曼哈顿的第一次贸易展上，前一天晚上在酒店手工组装钱包。“我们最大的问题之一是人们会把它们拿走，我们不得不制作更多，”他说。

在阅读了一篇关于Ducti的文章后，《华尔街日报》，钟表制造商Kevin Costonis，Time Flies小型手表设计和制造公司的总裁，打电话给Pippenger，提出了手表的想法。到目前为止，自去年11月该型号首次亮相以来，他们已经售出了超过2000个。Costonis住在洛杉矶地区，在产品发布前不久，他在洛杉矶的花花公子大厦佩戴了一个早期原型。它在Hugh Hefner的圈子里大受欢迎。他自豪地说，派对上的人们试图从他的手腕上买下它——尽管在那时，它实际上并不能显示时间。

尽管他的生意有些古怪，Pippenger并不认为他的公司是一个车库操作。他已经将制造外包给中国，他说这将增加盈利能力。去年十月，Ducti从Pippenger夫妇的厨房桌子和车库毕业，搬入了位于科罗拉多州奥罗拉附近的一座5000平方英尺的仓库。由于是一家私人公司，Pippenger拒绝透露财务细节。

处于巅峰状态。

他嘲笑他的管道服装是时尚潮流的说法。他认为它们可以拥有像芭比娃娃那样的持久力，而不是卷心菜娃娃那种短暂的喧嚣。尽管如此，保持那些挑剔、注重时尚的年轻消费者的口味将是艰难的。“年轻客户的耐心最少，忠诚度最低，寻找新产品的能力最强，”迈阿密零售战略公司Strategic Mindshare的总裁Cynthia Cohen说。

Pippenger对接下来的计划保持神秘。当然，他并没有停止使用胶带——毕竟，这位先生用他特别制作的胶带重新装饰了他的悍马H-2的内部。Costonis表示，他们正在早期阶段研发一款女士Ducti手表，可能会使用粉色胶带，这是公司首次尝试超出传统的沉闷银色调。

Pippenger还在尝试用其他新颖材料制作时尚配饰，但他拒绝具体说明。很难说他接下来会去哪里。这里有个主意：总是有旧的草坪椅子。它们可能正好可以制作成一个时尚的高档手袋。

Lacy是《商业周刊》在线硅谷分社的记者