马来西亚铺开红地毯 - 彭博社

马来西亚从未渴望成为香港和新加坡在亚洲所成为的自由金融中心。近30年来，该国对所有外国银行关闭，只有少数几家外资银行——而这些大多是自殖民时代以来就存在的机构，如汇丰银行控股有限公司（HBC）和渣打银行。在1997-98年的亚洲金融危机期间，外国银行进一步缩减了业务。但吉隆坡有了新政府，其领导人现在向银行家们伸出了与长期以来对外国制造商所提供的同样热情的欢迎。

这个想法是利用国际金融家来推动当地银行业的改革，使其更具竞争力，预计到2008年根据世界贸易组织的规则完全向外部开放该行业。全球银行对此反应热烈，希望能够进入蓬勃发展的零售银行市场。“在马来西亚做外国银行家是一个激动人心的时刻，”汇丰银行马来西亚首席执行官扎里尔·卡马说。

在新态度的早期迹象中，阿都拉·巴达维总理的政府在5月向伊斯兰银行发放了三张新的外国许可证，其中一张颁发给了穆斯林世界的领先贷款机构科威特金融公司。这一举措加快了金融部门改革的总体规划，该规划于2001年2月由马来西亚中央银行——马来西亚国家银行首次宣布。该计划的第一阶段将允许现有的外国银行从2007年开始建立其分支网络，随后在次年向其他外国人开放市场。

逛商场

这与吉隆坡曾对大多数外国银行持怀疑态度的日子相比，变化很大。从1970年代开始，政府实施了规定，以使本地贷款机构占据优势。外国银行的市场份额急剧下降，在1998年降至18%的低点。为了发展，外国银行必须通过利用其全球专业知识和市场营销实力进行创新。例如，马来西亚花旗银行积极开展电话和互联网银行业务。它甚至通过在购物中心进行宣传来努力吸引新客户。尽管只有三家分行，但花旗银行现在是马来西亚第六大银行，按资产计算，第五大银行，按利润计算。它在信用卡领域也是一个主要参与者，市场份额达到25%。马来西亚花旗银行首席执行官皮尤什·古普塔表示：“因为我们没有分行，所以我们被迫转向替代分销渠道。”

与亚洲其他地区一样，马来西亚近年来在零售银行业务方面迅速扩张。自金融危机以来，花旗银行的马来西亚贷款总额几乎增加了三倍，而汇丰银行和渣打银行的贷款总额也翻了一番。这些贷款大部分是面向急需现金的个人。“关键确实在于消费贷款的增长，”汇丰银行的卡马表示。一些顶级马来西亚银行反应缓慢，而其他银行则变得更加以客户为导向。当地银行现在提供复杂的财富管理产品，并在设计精美的分行办公室与客户会面。吉隆坡IBM商业咨询服务的合伙人谭文贤表示：“外国和本地参与者之间的差距正在缩小。”

但要真正竞争，当地银行必须整合。观察人士表示，只有三到四家马来西亚的大型银行在市场完全放开监管的四年后可能会生存下来。其余的预计要么与更大的机构合并，要么成为小众参与者。当那时，马来西亚脆弱的金融部门可能终于强大到能够与外国竞争对手一较高下。

作者：阿西夫·沙敏，来自吉隆坡