在线额外内容：Hexal - 彭博社

就在一年前，绝大多数德国消费者并不认识这个国家第二大仿制药制造商Hexal的名字。这种情况正在改变，这要归功于广告策略的180度转变。如果Hexal的增长速度保持下去，甚至远在巴西和加拿大的客户也可能很快与德国人一样熟悉Hexal的标志。

Hexal成立于不到20年前，由一对双胞胎兄弟在慕尼黑附近的霍尔茨基兴市创办，从2000年到2003年，Hexal的销售额增长超过65%，达到了11亿欧元。销售额在国外和国内市场大致均匀分配，联合创始人托马斯·斯特伦曼表示，最近的大部分增长来自巴西、墨西哥和加拿大等外国市场。Hexal在亚洲、非洲和澳大利亚也很活跃，并且在美国与战略合作伙伴Eon Labs合作。

“你很难找到另一家像Hexal一样处于如此有利位置的仿制药制造商，”纽约美国银行证券的医疗保健和制药分析师大卫·马里斯说。“他们不仅在欧洲规模庞大且不断壮大，在拉丁美洲也取得了巨大的成功。”

向外国市场的强力推进与公司文化相契合，该文化通过机会的视角看待风险，并重视创新。托马斯和他的兄弟安德烈亚斯从一开始就明白，仅仅制造便宜的过期药物的复制品是不够的。他们的首次成功来自一种肾脏药物，Hexal提供了较低剂量的版本。

“信任的人。”

从那里，他们开始专注于药物递送的新方法，特别是通过皮下定时释放和植入物。现在，Hexal正在生物技术和基因研究项目上工作。

是什么让管理层有信心应对这种直到现在一直被大型制药公司主导的高科技研究？一个答案在于Hexal给予员工的自由以及缺乏繁琐的等级制度。

它还设立了自己版本的工会代表，或称“信任的人”，这些人由同事选举产生，不能被解雇，并且每月与安德烈亚斯·斯特伦曼会面。今年早些时候，Hexal被丹麦的“伟大的工作场所”机构评选为欧洲100家最佳工作公司之一。

保持私有。

精简的结构对Hexal在一个正在进行合并潮、国家医疗系统的成本削减压力挤压利润以及制药巨头寻求进入仿制药市场的行业中生存至关重要。“我们的优势是速度和灵活性，”托马斯·斯特伦曼说。“当大型企业做出决策时，我们已经采取了行动。”

慕尼黑联邦国防军大学的教授和医疗保健专家古恩特·诺伊鲍尔警告说，可能会出现一个障碍：“薄弱环节在于融资。最迟在公司想通过收购国外公司来增长时，他们将无法避免上市。”

马里斯不同意，并补充说，虽然Hexal对外部投资者来说是一个非常有吸引力的资产，但它并不需要他们。托马斯·斯特伦曼重视保持私有所带来的独立性，特别是将大部分利润重新投入公司的能力。

“你必须找到自己的道路，”托马斯·斯特伦曼说——像一个真正的先锋一样。