S&T系统集成与技术分销 - 彭博社

在与惠普公司（HPQ）在中东欧和东欧市场营销计算机及其他高科技设备的17年后，出生于奥地利的卡尔·坦策尔对该地区了如指掌。因此，在1993年，铁幕倒塌四年后，他和一位合作伙伴在维也纳成立了一家名为S&T系统集成与技术分销的咨询公司，专注于在前共产主义国家销售技术产品。“中东欧的人们只要能拥有一台个人电脑就很高兴，”坦策尔说。“我们知道整个繁荣就在前方。”

确实如此，但这需要几年时间才能实现。在最初的五年里，S&T的年收入不足2500万欧元，发展缓慢。直到1998年进行首次公开募股，在已经停用的Easdaq交易所筹集了2200万欧元后，S&T才真正起飞。公司收购了九家较小的竞争对手，帮助其扩展到从波罗的海到黑海的20个国家。自那时以来，收入几乎增长了十倍，去年达到了2.09亿欧元，而S&T的员工人数现在为1200人。“我们成功的原因是我们始终只专注于这个地区，”57岁的坦策尔说，他担任首席执行官。

S&T的客户名单令人印象深刻。该公司为波兰电信公司Netia安装了光纤系统，为俄罗斯领先的货币交易所建立了实时数据库，并为斯洛文尼亚军队配备了新的电子指挥和控制系统。维也纳的Erste Bank分析师拉尔夫·布尔切特预计，今年收入将增长10%，而S&T将在2003年因扩张成本出现小幅亏损后实现盈利。

不过，仍然有很多挑战。S&T 正在努力从转售和安装设备——一个低利润的业务——转向更有利可图的服务，如外包和咨询。而东欧的增长机会正在吸引来自信息技术服务巨头如 IBM（IBM）和 Capgemini 的竞争。然而，正如 Tantscher 指出的，S&T 正越来越多地被这些“大佬”作为分包商所利用，这得益于其在该地区的根基。看起来他对东欧未来的押注正在获得回报。