智能捐赠 - 彭博社

当地的小学请求捐款用于新的游乐设施。高中乐队成员敲门寻求旅行资金。警察则在推销他们的年度舞会门票。明尼阿波利斯的网页设计师丽贝卡·圣马丁想要帮助他们所有人，“但我就是没有资源，”她说。

社区中的良好关系对许多企业来说是一个福音——直到当地社区团体来寻求支持。幸运的是，给好事业捐款并为你的公司带来回报是可能的，而且不会给你的预算带来压力。

关键是要有一个明确的慈善政策，遵循它，并清楚地向任何请求资金的人传达。你选择合作的团体会知道你对他们的承诺，并且如果运气好，他们会给予你一些认可。你将能够温和地拒绝其余的请求，而不会显得像个守财奴。

在最佳情况下，你将能够与一个使命与您的业务相契合的团体建立合作关系。“社会投资必须是战略性的，”《良好的企业公民：实用指南》的作者多丽丝·鲁本斯坦说。《良好的企业公民：实用指南》 (约翰·威利父子公司，2004年)。“它必须既是投资也是捐赠。”

布拉德·卡西迪和洛拉·米歇林就是这样做的。他们在华盛顿州雷德蒙德创办的初创企业西北动物按摩学校，培训人们使用按摩治疗患有关节炎等健康问题的动物。由于没有现金用于捐款——这家初创公司去年收入5万美元——这对夫妻团队在当地动物收容所举办课程。收容所收取的租金大约是学校正常支付的一半，而且学校通常可以将这些支付归类为税务目的的慈善捐款。在课堂上，学生们为流浪动物提供免费的按摩。这种合作关系也有助于学校的招生：卡西迪表示，大约六分之一的学生是通过收容所首次了解到动物按摩的。

没有一个看似适合她公司的慈善机构，圣马丁决定让客户为她选择。她的收入的2%用于客户偏好的慈善机构，帮助建立客户忠诚度。“客户感到惊讶和印象深刻，这给了我们一个机会来谈论对我们重要的事情，”她说。现在她正在吸引一些这些慈善机构作为潜在客户。

当然，你需要让人们知道你的好工作。但要注意：“如果你过于自夸，你会被视为自私，”鲁本斯坦说。在你的广告中，包含“自豪的赞助商”后面跟着你选择的慈善机构的名称以及它的标志并不算过分。如果非营利组织宣传你的支持，那就更好了。有些通过通讯来做到这一点；其他人则购买广告来感谢他们的支持者。毕竟，并不是所有的善行都需要被忽视。

作者：杰西·亨佩尔