在开始时 - 彭博社

创业的艺术

经过时间考验的，

历经考验的指南

适合任何开始任何事情的人

作者：盖伊·川崎

Portfolio -- $26.95

提升标准

诚信与激情

在生活和商业中

作者：加里·埃里克森与洛伊斯·洛伦岑

Jossey-Bass -- $24.95

企业家是更应该听取一个非常酷的风险投资家的建议，还是一个从零起步的成功企业家的建议？在这两本新书的情况下，这个问题是无关紧要的。这些截然不同的作者的观点惊人地相似。

盖伊·川崎是 创业的艺术：经过时间考验的，历经考验的指南，适合任何开始任何事情的人 的非常酷的作者。在1980年代，川崎帮助苹果电脑推出了麦金塔，后来创办了Garage Technology Ventures，一家风险投资公司。川崎的书读起来像是一个潮人的创业宇宙指南，但不要让这让你却步。书中充满了从崇高（如何创建最佳的推介演示）到荒谬（如何制作酷炫而不是无趣的T恤来宣传你的品牌）的各种小贴士。

川崎写道，“企业家不是一个职位名称”，而是那些想要改变世界的人的心态。他有些笨拙地写道，如果你不能“创造意义”——也就是说，创造一个让世界变得更好的产品或服务，就不要费心去创业。接下来的步骤是“制定口号，开始行动，定义[一个]商业模式，并编织一张网”，这张网由里程碑、假设和任务组成。（请记住，作者在加利福尼亚度过了他的成年生活。）

川崎将风险投资界带回现实。他给出了一些兄弟般的建议，比如在向投资者推介时应该穿什么（至少如果你是男士）：东海岸穿西装和领带，西海岸则是休闲衬衫和卡其裤。他将推介和商业计划描述为艺术形式，而主导的美学是保持简短（20分钟内10张幻灯片）并削减废话。“投资者并不关心——而且你也无法知道——你在第四年的第11个月会花多少钱买铅笔，”他写道。作者还涉及合作、品牌和创造机会，并包括阅读清单。

偶尔，川崎会自相矛盾。他写道，你应该雇一个能完成工作的律师，而不是追求大名气。后来他指出，你需要一个大名气来建立良好的联系。他的幽默对某些读者来说可能有点过火。但他对自己的领域了解透彻，他的热情是不可否认的。

快速上升

加里·埃里克森没有走风险投资的路线，但他的故事可以作为创业的艺术的案例研究：一个充满激情的人追随他的梦想，犯下经典错误，满足需求，做艰苦的草根营销，倾听自己的直觉，并最终成功。在提升标准：生活和商业中的诚信与激情一书中，埃里克森和合著者洛伊斯·洛伦岑描述了埃里克森如何从制作能量棒到十年后经营一家价值1亿美元的公司。使其新鲜的原因在于埃里克森的诚实和谦逊。

作为一个狂热的骑自行车者、攀岩者和业余爵士小号手，埃里克森在1990年一次骑行旅行中决定制作一种比市场上现有产品更可口的能量棒，当时他靠停车为生。1992年成立的伯克利（加州）Clif Bar以埃里克森的父亲命名，自成立以来每年销售额翻倍，直到1997年。但这样的增长导致了复杂性，使得埃里克森将运营交给了他的合作伙伴。2000年，埃里克森准备以1.2亿美元出售Clif Bar。但经过一番深思熟虑后，他选择坚持留在公司，尽管不得不借款数百万美元来收购他的合作伙伴。

这个决定是埃里克森的试炼，它凝聚了他在无数极限骑行和攀登中学到的教训：自力更生、毅力、掌控自己的命运以及对他人的尊重。“百分之百的拥有就像阿尔卑斯山的攀登一样无拘无束，像首次登顶一样充满冒险，”他写道。

Clif Bar如何使其同名产品和后续的Luna Bar取得成功的过程有很多文献记载，但那些失败的产品却很少得到解释。确实，失误很少见。Clif Bar是前20大能量棒制造商中唯一一家私营独立公司。这是一个值得阅读的故事。

玛丽莲·哈里斯