智能回答 - 彭博社

问：我的咨询公司准备扩展其独立销售团队。我该如何找到有创业精神的销售代表？ --R.P.，芝加哥

答：

首先，确保你知道自己想要什么以及能负担得起什么：一个有经验的代表还是一个有潜力的新手？一个能够在漫长销售周期中坚持的代表，还是一个在“快速成交”环境中茁壮成长的代表？然后请你的员工提醒你优秀的销售人员。供应商、客户和供应商也是很好的来源。既然你知道这些企业是如何运作的，你就会对他们的明星是否也能为你发光有个概念。

参加网络活动。“那里大多数人都在寻找线索——而不是工作——但他们都是销售人员，”纽约销售解决方案公司的总裁克雷格·詹姆斯说。“如果他们不在市场上，他们可能认识正在寻找的人。”在线招聘网站便宜，但对一个人是否适合你的文化提供的线索很少。最重要的是，慢慢来。销售代表在街上奔波，你也应该如此。