一个好得令人难以拒绝的提议 - 彭博社

作者：Liz Ryan

很少有商业情况可以被描述为苦乐参半，但有一种几乎可以肯定符合这个标准：在与招聘人员和招聘经理进行几个月的秘密面试和深夜谈话后，你接受了公司外的一个工作邀请。

你准备了一份礼貌而专业的辞职演讲，鼓起勇气，走进老板的办公室。“杰克，”你说，“我决定加入另一家公司，我将提前两周通知你。感谢你让我在这里获得的经历，祝你和团队一切顺利。”停顿。然后杰克说：“给我24小时。我想我们会提出一个反报价。”

谨慎行事。

天哪！你想，我希望公司在我每次提出请求时都能如此迅速回应。不过，收到反报价还是让人感到受宠若惊。这意味着你真的很有价值。或者不是？如果真是这样，难道不会通过让你满意来阻止你几个月的秘密求职吗？

过去20年的调查发现，接受反报价的员工中有很高的比例——在一些研究中超过50%——在六个月内仍然会离开组织。是的，被认可为关键贡献者是令人感动的，看到人们忙着构建一个能让你改变主意的报价也很让人欣慰。但是，一旦你决定离开，留下来是否会有不利之处呢？

是的，有。以下是重新签署合同时需要考虑的三个因素：

你将违反你本应成为的下一任雇主的信任。

如果你已经接受了一份工作然后反悔，你就浪费了另一位雇主的时间。它是本着善意对待你的，毫无疑问，它拒绝了其他候选人来雇用你，然后你基本上说：“哈！我只是开玩笑。”你几乎可以把这个雇主从未来的机会名单上划掉。

你在当前的工作岗位上制造了一种不安感。

你的老板可能会拿出一些现金、一个很好的职位或其他福利来让你留在岗位上。但他或她会如何看待你在更长远的未来呢？难道不会有一种持续的感觉，如果你有一个糟糕的一周，你可能会很快辞职吗？是否会有怨恨，因为你让老板在他老板面前显得不好（例如，如果你的老板不得不向上级申请一些未预算的资金给你）？

至少，你的老板现在会明白你为什么早退、迟到，或者在你找工作期间几个月里可能没有百分之百专注于工作。

如果你被提升以让你留下，其他员工会不会感到不满？

毫无疑问，在某种程度上，你和其他人之间的信任会有所削弱。你确定在这种情况下想留在公司吗？

你可能留下了未解决的根本问题。

钱是好的，工作分配和职位很重要，但工作中的关系（与老板、同事和客户的关系）往往是促使人们决定离开的关键因素。大多数反报价并不能解决这些关键因素。

他们不会解决导致你最初求职的管理失调或权力斗争。从长远来看，消极的工作环境会对你的身心健康造成影响。如果你为了几千美元的额外薪水而留在一个不理想的情况下，这说明了你的价值观是什么？

挥之不去的疑虑。

我唯一推荐认真考虑反报价的情况是，当老板说：“吉姆，我完全理解你想离开的原因。我们遇到了这些巨大的问题，你没有得到应有的支持。我一直没能告诉你，但我们已经获得了重组的批准，这将解决问题A、B、C和D。考虑到事情将要改变，你愿意谈谈留在我们这里吗？”

至少在这种情况下，公司并不是仅仅在向你抛钱。然而，证据必须压倒性地表明，留在这里对你是最有利的。

所以，作为一个原则，一旦你接受了离开公司的提议，你就应该走。祝大家一切顺利，感谢他们的慷慨反报价，然后继续前行。生活很长。你可能会在某天再次为这些人工作，但现在不是。促使你经历艰难的求职和薪资谈判的冲动仍然有效。当你的直觉说“走”的时候，你的直觉是对的。听从它。

双向作用。

这是否意味着，作为经理，你也不应该提出反报价？

没错。在“猜猜看！我们正在进行你要求的那些改变”的情境之外提出反报价，是短期思维的危险。你真的能把这个刚刚得知花了三个月时间在业余时间面试的人视为你团队的坚实成员吗？

他试图为自己着想并不意味着他是个坏人，当然。但这意味着关系中的某些东西已经改变——而且很难从中恢复过来。你也不希望你的公司发展出常规提出反要约的声誉。这样做的公司往往被视为必须手握工作邀请才能被倾听的地方，而这是一种毒药。

如果你是另一方的雇主——在等待你选择的候选人是否会接受他公司的反要约——请振作。如果他拒绝了你的报价，你就会知道他根本不是你想要的人。

不过，因为在一个可能屈服于反要约的候选人身上投入时间和精力是如此令人沮丧，所以在面试过程中尽早测试这个人的敏感性是个好主意。方法如下：

**你：**那么，杰森，阿克梅工业的同事们知道你正在找工作吗？

**他：**不，他们不知道。

**你：**如果你在这里接受工作并提出辞职，你认为他们会如何看待这个消息？

**他：**哦，我想他们会不高兴，因为他们喜欢我。但我真的想做出改变。

**你：**他们如此看重你真是太好了。如果我们给你提供一个报价，而阿克梅工业又提出反要约，那可能会让你很难离开，我想。

**他：**嗯（笑），他们得给我很多钱。我觉得他们不会这样做。

这不是你想听到的。以这种方式对待的一个人对你的公司来说不是一个好的选择。我并不是说你应该将招聘重点放在那些厌恶自己雇主的人身上。但你确实希望候选人对他们当前工作中缺少的东西有清晰的认识——以及他们在下一个工作中想要的东西。

这就是理想的情况——你的空缺职位提供了候选人当前雇主无法匹配的东西（除了多几美元）。

真实的交易。

如果你没有足够的运气找到一个抗拒反要约的候选人，你至少可以通过加强候选人接受你报价的决定来减少你的脆弱性。邀请这个人共进午餐或晚餐以签署报价信。在他第一天之前，通过电子邮件将他介绍给团队中的每个人，而不是将“欢迎加入”的活动留到他的第一天。

你不能假装这些东西。这必须是真诚的。但你与新成员分享你团队的善意越多，如果他当前的雇主提高条件，他改变主意的可能性就越小。

当然，不要关闭水龙头。保持这种强化和鼓励，直到退休、辞职或裁员，以先到者为准。事实上，如果美国商业中的强化和鼓励的程度再高一些，关于反要约的整个对话将变得无关紧要。这是另一个值得追求的好目标。

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