印第安纳州MBA：对所有职位开放 - 彭博社

迪克·麦克拉肯是印第安纳大学凯利商学院研究生职业服务的主任（在《商业周刊》2004年30大商学院名单中排名第18）。

麦克拉肯在近十年前来到凯利的布卢明顿校区，此前他曾担任Ameritech的销售运营主任。作为印第安纳大学的毕业生和布卢明顿的本地人，麦克拉肯表示他感到非常自在。他建议学生利用学校独特的课程来开阔思维，探索各种工作机会。麦克拉肯最近与《商业周刊在线》记者弗朗西斯卡·迪·梅利奥进行了交谈。以下是他们对话的编辑摘录：

问：你们的MBA在最近的就业市场上表现如何？

答：

2003年市场显示出复苏的迹象，我们开局强劲，但最后却不尽如人意。公司变得谨慎，从2003年5月到2004年初，我们的情况都很安静。但到2004年毕业时，大约50%的学生获得了工作邀请，90天后这个数字上升到70%。现在大约四分之一的学生仍在寻找[工作]。我们的办公室在毕业后一年内为学生提供支持，没有费用或犹豫。

问：MBA的平均起薪是多少？

答：

略低于80,000美元，并且有谈判的空间。谈判可能比四五年前要困难一些。我认为签约奖金变得更紧张，但我看到提供给毕业生的签约奖金数量有所上升。

问：您如何帮助MBA克服更艰难市场的障碍？

答：

我们的职业发展团队包括两位快速通道的凯利MBA，他们离开了企业工作回到校园。他们是前企业招聘人员，为我们的学生提供更好的辅导，这使我能够[访问公司]。除了进行电话联系外，我们还进行相当大规模的跨州个人营销。

问：您如何营销凯利MBA？

答：

我们目前正在进行一个品牌推广计划，以便为这个问题提供更明确的答案。历史上，我们解释过我们的学生来自美国不同地方——从加利福尼亚到纽约。他们在地理上高度流动，而这在一些大都市学校并不总是如此。他们拥有可以立即应用的技能，并且往往对雇主保持忠诚。同时，凯利的学生有许多领导机会。

问：您为MBA提供的最具创新性的服务是什么？

答：

学院，类似于专业方向，代表了投资管理或体育娱乐等兴趣领域，是独特凯利体验的核心。学生申请11个学院中的1个，这些学院由教师领导，提供更高级的行业特定知识。通常，学院有董事会或顾问，向学生介绍行话和趋势。

职业服务以多种方式融入学院。我们的办公室提供简历和基本面试及网络技能的基础支持。然后，学院提供学生通常没有的行业焦点。学院还会组织实地考察，让学生熟悉各种行业联系人。投资管理学院的成员可以前往纽约、芝加哥或波士顿，与行业内的人士见面。

问：对于那些来到商学院却不知道自己想做什么的学生怎么办？

答：

学院是希望进行职业转型的学生的一种策略。在开学的前几周，学生有机会听取每个学院主任的介绍，以便做出他们可能想要从事的选择。学生有时会更换学院。

问：如果由你来决定，学生在进入商学院之前应该做哪些准备工作来为求职做准备？

答：

与职业服务人员建立联系——至少通过电话或电子邮件——以了解未来一年的情况。学生还应该始终有一个可靠的备选计划。与有梦想的人合作是很好的，但有时市场支持这些梦想，有时则不支持。还有很多机会是低调的，学生应该对一切保持开放态度。

问：是否有某种类型的MBA比其他类型更成功？

答：

招聘人员更需要运营经理。我们新成立的三个学院之一，供应链学院，满足了这一需求。[另外两个是企业财务和企业对企业市场营销。]

问：哪些招聘人员会来校园？

答：

财富500强公司。我们有一系列优秀的品牌营销、消费品和科技公司。我们正在努力邀请咨询公司回归。我们为有意向进入投资银行的学生提供自主准备的机会，因为投资银行往往只在少数校园进行招聘。

问：学生对新兴行业表现出兴趣吗？

答：

去年我们前10名招聘公司的六家来自生命科学领域——例如强生、礼来和Guidant等。

问：招聘人员对课程有发言权吗？

答：

招聘人员通过顾问委员会对学院的事务有很大的发言权。今年，响应招聘人员的建议，我们为一年级学生开设了一门名为“领导力、专业与职业发展”的周五课程。我在这门课程中安排了时间段来讨论职业策略，并且我撰写并讲授了一份关于实习搜索的案例研究。

问：你们如何服务国际学生？

答：

我今天向我们国际学生的不同群体发出了一封通知，邀请他们组成一个工作组，帮助我们想出创造性的方法，更好地向招聘人员展示外国学生。

问：他们想要美国的工作，还是你们鼓励他们回国找工作？

答：

市场帮助他们做出这个决定。我们只想确保学生有机会。校园内有更多公司为外国国籍的学生提供本国机会的招聘。例如，大约一周前，英特尔中国为我们的中国学生举办了一场演讲。

问：国际学生与本土学生相比如何？

答：

我们来自印度和拉丁美洲的学生在获得就业方面与本土学生表现相当。日本和韩国学生在他们的本国需求量很大。我们许多中国学生正在努力在美国找到工作。他们面临更大的困难。随着中国继续成为全球市场的重要参与者，这一趋势可能会改变。

问：你如何评价印第安纳州的校友网络？

答：

随着泡沫破裂， 校友 面临越来越大的压力。谢天谢地，我们有耐心与学生交流的人。但有些人因为接到太多电话而变得犹豫。关键是依靠最近五年内毕业的校友。他们更愿意帮助当前的学生。他们给予了很多支持和时间，并继续成为学校的倡导者。

问：你对学校毕业生的一个希望是什么？

答：

除了良好的工作伦理和他们对公司的贡献，毕业生还应该对凯利商学院有一种亲切感。