卡内基梅隆的关键：明确目标 - 彭博社

肯·基利是卡内基梅隆大学泰珀商学院职业机会中心的执行董事（在匹兹堡的《商业周刊》2004年30大商学院名单中排名第15）。在11年前来到CMU之前，基利是俄亥俄州立大学费舍尔商学院MBA项目的主任。

选择职业目标是拥有持久、充实职业生涯的关键。“如果学生知道他们想做什么，”基利说，“他们可以坚持自己的目标，并将80%到90%的精力直接投入到实现这个目标上。”他最近与《商业周刊》在线记者弗朗西斯卡·迪·梅利奥进行了交谈。以下是他们对话的编辑摘录：

问：新MBA在到达校园之前应该做些什么？

基利：

在学生申请MBA项目时，他们试图说服招生人员他们确切知道自己想做什么，以及学校将如何帮助他们实现这一目标。但大约60%到80%的MBA学生在我们这里面前都是一头雾水。他们更清楚自己不想做什么。

制定职业目标是第一步。第二步——而且你不能在没有焦点的情况下做到这一点——是选择与您的目标最一致的学校。了解学校的优势，并相应选择。

问：哪些职业目标与特珀商学院的课程不太匹配？

基利：

卡内基梅隆大学在运营和信息系统方面享有很高的声誉。我们的金融项目是一个隐藏的宝石。它在各种排名中获得了一些认可，但我认为大多数人并不理解它有多优秀。

问：你们为MBA提供的最具创新性的服务是什么？

基利：

今年，我们专门为职业服务安排了13小时的迎新项目。我们包括了一场由曾担任美林证券经理的女性主持的礼仪课程。在本周晚些时候，学生们在与校友和职业服务工作人员的午餐会上测试了他们的网络和礼仪技能，工作人员定期提供反馈。

当我们的学生从本科院校毕业时，由于他们的工程和计算机科学背景，许多学生受到雇主的高度追捧。出MBA项目后情况有所不同：毕业生既是产品也是营销者。我们邀请了Next Step Partners（一家职业咨询公司），他们提供了一场关于创建职业营销计划的课程，并举办了一场案例面试研讨会，以惠及一、二年级的学生。

问：自从3月对冲基金经理和校友大卫·特珀宣布向学校捐赠5500万美元以来，职业服务发生了变化吗？

基利：

是的。当经济火热时，职业服务人员位于大楼的一端，面试室位于另一端，因为那里有更多的空间供招聘人员和学生使用。来访的高管和校友与我们的工作人员物理上隔离，我们失去了宝贵的网络机会。

现在，我们已经翻新了建筑的一部分，使专业人员和面试室位于同一地点。面试设施看起来更加企业化。我们还在为学校的整体营销和职业服务特别投入更多资金。

问：你们如何营销你们的学生？

基利：

这是我们第一次专门为公司开发营销手册。我们的项目质量很强，我们的毕业生表现良好。但由于[我们的MBA班级较小]，你不太可能遇到我们的校友。在各个行业领域突出成功的校友可以提高我们产品质量的认知。

问：哪些招聘人员会来校园，哪些是你们想吸引的？

基利：

当高科技行业蓬勃发展时，我们至少有25%的毕业生在西海岸就业，但在过去两年中，这个市场几乎消失了。我们正在努力恢复关系。我们刚刚让英特尔承诺在我们位于加州的设施与学生见面，该设施位于圣荷西以外。

问：招聘人员对MBA课程有发言权吗？

基利：

以某种形式，招聘人员的反馈会融入课程中。院长有一个顾问委员会，包括企业高管，以提供对学校整体运作的反馈。我们的院长与招聘人员定期共进午餐，这让他有机会获得直接的反馈。

问：Tepper 毕业生的平均起薪是多少？

Keeley：

2004 年的中位数起薪为 85,000 美元，平均薪资为 82,115 美元。

问：就业市场真的在恢复吗？

Keeley：

障碍已经减少。目前，94% 的毕业生至少有一个工作机会，而去年同期为 84%，大约 92% 的 MBA 毕业生已接受了工作邀请。越来越多的公司重新参与 MBA 招聘过程：178 家公司向毕业生提供了工作机会，而 2003 年为 129 家。

咨询公司，传统上是 MBA 世界中的大户，几乎消失了两到三年。但在 2004 年，大约 21% 的毕业生接受了咨询工作的邀请，表明该行业正在恢复健康水平。

问：你们如何帮助 MBA 克服仍在恢复中的经济障碍？

Keeley：

一些公司根本没有招聘，但其他公司由于没有旅行预算而没有进行太多招聘。我们决定带学生去找招聘者。我们的学生自费旅行，但我们在曼哈顿和加利福尼亚的卡内基梅隆大学地点进行面试。我们将在十月和一月继续这样做。

问：最近的毕业生情况如何？

Keeley：

我没有确切的数字，但我们确实为我们的 校友 提供终身职业服务。他们不参与校园招聘，但我们会注册他们并发送工作信息。在正常经济情况下，大约 100 名校友会注册 [与我们]。在经济低迷的高峰期，大约 550 名校友注册。不断有校友告诉我们他们刚刚接受了新工作。

问：今天的就业市场有哪些趋势？

基利：

许多顶尖商学院的学生在暑期实习结束后带着雇主的录用通知回到校园。现在，公司正在催促学生在我们开始校园招聘[全职工作]之前就做出接受这些录用通知的决定。

有指导方针建议招聘人员避免这样做。但考虑到供需因素，许多雇主正在催促学生快速回应，我们对此无能为力。作为顾问，我们认为这对学生或公司都不是最有利的。

问：你们如何服务国际学生？

基利：

我们将国际学生的比例减少到大约25%。部分原因是考虑到签证问题。我们重视国际学生的参与，并希望有广泛的代表性，但我们知道在美国找工作会更加具有挑战性。除了获得赞助的国际学生外，大多数人希望至少在美国工作几年。

如果你是国际学生，想在美国找工作，求职过程与国内学生或永久居民是完全一样的。但我们建议国际学生寻找有国际业务的公司，这样掌握另一种语言和文化就成为一种资产，而不是负担。

问：你给学生的最佳建议是什么？

基利：

发展职业目标。然后，努力培养达到下一个阶段所需的技能。你总是在寻找工作。你必须努力使自己成为专业网络中有价值的成员。在地方、区域或国家层面积极参与你的职业。保持可见性。结识人脉。为他们做一些好事，这样当机会开始出现时，人们会把你视为一个资源。