诺华在中国的雄心 - 彭博社

中国是许多世界顶级制药公司的首要任务和主要担忧。作为地球上人口最多、经济增长最快的主要国家，中国是伟哥、百忧解和其他热门药物制造商的一个有利可图的新市场。

但中国在全球范围内以盗版和假冒的温床而闻名，这使得美国和欧洲的制药公司难以保护他们的知识产权。瑞士制药巨头诺华（NVS）的董事长兼首席执行官丹尼尔·瓦塞拉于11月9日在北京出席年度商业周刊首席执行官亚洲会议（更多报道，请参见BW在线，04年11月10日，“中国的品牌化”。）瓦塞拉与助理管理编辑罗伯特·道林、亚洲经济编辑布鲁斯·艾因霍恩和亚洲记者弗雷德里克·巴尔福讨论了公司的中国战略。以下是他们对话的编辑摘录：

问： 中国有多重要？

答：

如果我们看看今天的市场，约为80亿美元，预计到2010年将增长到240亿美元。因此，它仍处于快速增长阶段。它是全球第十大市场，这已经相当了不起，并且由于目前以20%的速度增长，它将上升排名——显著快于平均市场增长。这是一个重要市场，毫无疑问。在这里，我们是仅次于辉瑞（PFE）的第二大公司，增长速度大约是市场的两倍。

问：推动中国市场增长的关键因素是什么？

答：

市场正在增长，因为首先，我们知道在所有国家，医疗市场每增长1%的国内生产总值，平均增长1.7%。所以它是过度比例的。这与人们希望获得更好的医疗服务、治疗和诊断的愿望有关。同时，在中国，市场也在发展，意味着你能获得更好的覆盖。尽管仍然有很多人没有覆盖，但[有些人获得了]更好的覆盖。

其次，零售药店的出现是一个新现象。但我们尚未看到私人诊所的显著出现，我们仍然有大约14,000家药品分销商，因此这是一个高度分散和低效的系统。

问：诺华的情况如何？

答：

去年，我们的销售额约为1.2亿美元。我们获得了市场份额。目标是继续获得市场份额。今年，前九个月的增长超过40%。所以这是非常动态的。

问：你们需要做些什么来扩大销售？

答：

我们的客户主要在沿海和大城市。现在是向乡村扩展。实际上，扩展是从城市、沿海向内陆发展，这基本上需要新的组织架构。为了增长，我们需要三件事：地理扩展、好的产品，以及第三件也是目前最困难的，我们需要数量充足的优秀人才。找到训练有素的人仍然是一个挑战，尤其是管理职位，因此我们在人员培训和发展方面投入了很多努力。但如果你拥有这些，仍然有很多增长机会。

问：但是中国因缺乏知识产权保护而臭名昭著——而辉瑞最近在中国法院失去了伟哥的专利。在这样的环境中你如何运作？

答：

取得的进展是显著的。在我们的经验中，在每一个基本上涉及假冒或未经授权的仿制药的案例中，政府确实采取了行动。大问题在于实施。在这里[北京]实施是一回事，而在全国其他地方又是另一回事。显然，在知名城市获得实施要比在其他地方容易。

问：问题是中国人没有意识到更加警惕对他们的利益有利吗？

答：

我会说，在与政府代表的讨论中，知识产权[IPR]的原则是被理解的[并且]为什么知识产权对创新如此重要。没有人会投资15年，只是为了看到其他人复制你的产品。如果你想要一个中国的初创生物技术产业，你必须给他们盈利的前景，否则没有人会去做。这就像对农民说：“去别人土地上种你的种子，然后他们会收获作物。”没有人会这样做。这是无稽之谈。

问：多年来情况有何变化？

答：

如果你问我1992年和2004年是什么样的，那是一个巨大的差别。如果你之前跟政府谈论知识产权，他们会说“太好了，但我们负担不起。”今天，他们会说“是的，很明显。这非常重要。我们明白如果我们想要进行研究，就必须保护知识产权。”

问：但变化会迅速发生吗？

答：

我们今天在中国有6000家制药制造商。我们将进行大规模的整合和清理。你不能一夜之间做到这一点。这些人必须被雇用。所以你不能仅仅在一夜之间就采取严格措施。

问：诺华在中国扩大其研发。为什么？

答：

我们特别在“D”方面进行投资。我们一直在从欧洲引进专家，在具有良好临床实践的医院建立中心，以便我们能够在中国进行临床试验。我们目前有800名患者参与试验。明年，这个数字将增加到3000。

问：这样做是为了节省成本吗？

答：

快速接触大量患者是一个大问题。临床试验变得越来越大。能够同时在多个国家接触患者群体，并拥有可以提供给像FDA（美国食品药品监督管理局）这样的机构的数据进行复查，是非常重要的。因此，你需要绝对严格的质量标准。你需要展示每一位患者是如何进行的。中国是全球试验的一部分。

问：你们一直在波士顿提升研究能力。除了欧洲和美国，你们是否也在关注亚洲——比如中国或印度？

答：

中国可能是第三个。印度在化学等方面表现良好，但我相信这个地方可能有更多的潜力。这是决心、中央政府对研究和科学的支持，以及对研究和科学的开放性。从决心的角度来看，没有障碍。而且你们肯定有人才——在科学领域崭露头角的人数将是相当可观的。

问：是否会保持成本优势？

答：

我不确定。就目前而言，肯定会。比如，他们会给国际公司提供税收抵免和其他优惠吗？这还有待观察。尤其是我们谈到的知识产权问题，他们是否会坚持这一点的信心。这是我们现在思考的重点。事情朝着正确的方向发展，但这需要时间。