只为你的眼睛，沃尔玛女性 - 彭博社

对于拥有134个杂志标题的世界最大杂志出版商时代公司来说，想出一个新杂志的新创意变得越来越困难。这是因为他们几乎为每个人提供了东西，从体育狂热者到明星迷，再到住在豪华小屋里的普通人。但是当时代公司的高管们进行了一些挖掘时，他们发现了一个未被满足的市场：中美洲的折扣购物人群，主要是女性。这就是All You的诞生，它是一个专门在沃尔玛（WMT）商店发行的杂志。

All You的使命非常简单。研究显示，女性希望看到各种形状和肤色的模特穿着来自Kmart（KMRT）和西尔斯（S）等商店的衣服。她们想知道制作一个食谱的每人费用，以及如何疏通马桶，“因为即使她们身边有个男人， chances are he’s not doing it for them，”时代公司All You的编辑贝拉·普赖斯（Bella Price）说，她是一位48岁的英国移民，已婚并育有四个孩子。正如这些寻求好交易的购物者在沃尔玛的过道中寻找优惠一样，她们表示也希望杂志的价格低廉，即使这意味着页数更少，没有明星。价格定为1.47美元。

All You是时代公司今年推出的五个新杂志之一，而2003年则没有推出任何新杂志——这表明广告终于在复苏。但随着广告的增长，新竞争标题也在增加，这也是时代公司决定继续推进新的仅在报摊销售的方式并提供其最便宜的杂志的原因之一。

但是为什么选择沃尔玛，最大的、最强势的零售商，作为唯一的分销商？这真是个显而易见的选择，时代公司高管表示，考虑到该连锁店降低成本的能力和其广泛的覆盖面。杂志行业顾问萨米尔·胡斯尼估计，All You的推出可能花费了2500万美元，约为传统杂志首次发布费用的一半。时代公司的高管拒绝透露启动成本。来自All You的节省，前三期的销量约为50万份，来自于省去报摊批发商和通常用于吸引初始订阅者的昂贵直销营销。

更重要的是，时代公司发现很难抵挡零售商的规模。自1990年代中期开始销售杂志以来，沃尔玛在美国所有杂志销售中积累了15%的市场份额，使其成为报摊销售的最大单一渠道。发行顾问丹·卡佩尔估计，该商店在女性杂志的销售中占据了更高的比例——20%到25%——这又是该连锁店影响力不断增强的一个衡量标准。每周有超过1.38亿人访问沃尔玛的3000多家商店。“我想不出还有哪个渠道能做到这一点，”卡佩尔说。

烫手山芋？

尽管如此，一些出版商担心沃尔玛在他们的业务中影响力过大，甚至要求其认为过于露骨的杂志将内容隐藏在塑料牌后面。最近，该连锁店因取消对*《每日秀与乔恩·斯图尔特呈现的美国（书籍）》*的订单而惹恼了时代公司的姐妹单位华纳书籍（TWX），原因是该书中有一张展示美国最高法院法官头部叠加在裸体身体上的插图。“沃尔玛在我们社会中是一个巨大的参与者，涉及从医疗保健到最低工资结构、工会到市中心开发的其他问题。这些都是[All You]永远不会触及的问题吗？”《哥伦比亚新闻评论》的执行编辑迈克尔·霍伊特问道。“这将会很有趣。”All You的高管表示，他们并不担心任何潜在的审查问题。他们还指出，出现在杂志中的沃尔玛产品通常与来自竞争对手如塔吉特（TGT）、凯马特和科尔士的商品在同一页面上。沃尔玛发言人凯伦·伯克表示，All You“就像我们提供的任何其他杂志一样。”

现在其他人也在急于效仿时代公司，自己开发低价的报摊杂志。例如，美国媒体公司，旗下有 明星、形状和 男性健身，计划在2005年在沃尔玛商店推出健康与健身杂志 现在看起来不错，定价仅为1.99美元。哈谢特·菲利帕奇媒体美国公司，出版 时尚 和 女性日，计划在今年晚些时候仅在报摊上提供女性杂志 为我。

专注的读者

出版商对仅在报摊上销售的杂志越来越感兴趣，部分原因是研究表明，当消费者当场花钱购买杂志时，他们对广告的关注度更高。“当订阅杂志通过邮件送到时，你会把它扔到待办事项堆里，” 全都的出版商黛安·奥辛说，她证实 全都的广告销售强劲——到目前为止超出预算30%，12月期刊有70页广告。确实， 全都的典型读者符合一个受欢迎的人口统计特征：一位中年女性，年龄在40多岁，家庭年收入中位数为50,000美元。

尽管如此，并不是所有分析师都对全报摊的策略信心满满。卡佩尔，他的通讯 卡佩尔的发行报告 显示，过去10年中，100本顶级杂志的报摊销售额下降了36%，预测 全都很快会进入订阅业务，“因为这是增加收入和发行量的唯一途径。”

果然，自从《全你》推出以来，订阅请求如潮水般涌来，占据了大约40%的读者反馈，Oshin说。面对这样的数字，编辑Price同意在某个时候吸纳订阅者将是件好事，因为“沃尔玛并不在每个地方。”至少目前还不是。

来自纽约的Erin Chambers