家庭的秀场 - 彭博社
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照片随笔：前后对比
当他位于曼哈顿上西区的三居室公寓在2002年中旬未能出售时，汤姆·阿隆决定继续留在这里。幸好，因为在今年六月，这位曼哈顿媒体的杂志出版商收到了一个超出他“最疯狂期望”的报价，比他最初的要价高出约45%。纽约市房地产的升值在阿隆的好运中起了作用，但这并不是全部原因。还有一个因素是由越来越多的“布置师”或为房屋出售做准备的设计师进行的1万美元改造。阿隆的布置师将大部分预算用于厨房，因为厨房在进入公寓时就能看到。她用科里安替换了层压板台面，并将黄色橱柜重新粉刷成中性白色。她在主卧室放置了新的床单、枕头和枕套，重新填缝了主浴室，并为孩子的浴室购买了紫色淋浴帘和协调的地毯，以吸引目光远离旧的设施。“公寓看起来太棒了，我差点决定留下来，”阿隆说，他的五口之家已经不再适合这套1700平方英尺的住宅。
如今，仅仅在将房子上市前进行清洁是不够的。为了获得最高的售价，你必须消除大部分个人痕迹——从冰箱上的磁铁到孩子的艺术作品——并创造一个理想化的生活空间，几乎看起来像一个样板房。目标是向潜在买家展示一个既有品位又足够不带个人色彩的居所，以便让他们“在心理上搬进去，”华盛顿州惠德比岛的房地产经纪人巴布·施瓦茨说，她创立了国际家居布置专业人士协会。
虽然布置师有时会进行改造，但他们通常会利用现有的条件。他们重新排列家具，以引导视线关注房屋最强的特点，例如建筑装饰或美丽的景观。为了营造宽敞感，他们会清理杂物——将台面、衣橱和书架的内容物转移到储藏室。为了装饰疲惫的厨房和过时的浴室，他们购买配件，例如区域地毯和装裱的印刷品。为了增加温暖感，他们安装灯具并将墙壁重新粉刷成温暖的中性色调。有些甚至会移走你的家具并租用替代品。
费用因房屋的大小、位置和状况而异。一些布置师，包括Allon的，作为对客户的服务，免费提供此项服务。其他人平均收费75到100美元每小时。无论如何，你还需要为他们购买的配件或推荐的清洁工、油漆工或园艺工支付额外费用。Schwarz表示，为市场准备一个小公寓的平均费用在500到1000美元之间，包括布置师的费用和材料。对于一个4000平方英尺或更大的房屋，费用很容易超过2500美元。在更昂贵的市场，例如曼哈顿和硅谷，房地产专业人士报价高达40000美元。降低成本的一种方法是：雇佣布置师制定行动计划，花几百美元，然后自己完成大部分工作。
房地产经纪人表示，布置过的房屋能获得更高的价格，并且在市场上停留的时间比未布置的房屋少。加利福尼亚州洛斯阿尔托斯的Coldwell Banker经纪人Joy Valentine查看了2002年1月1日至2002年10月31日期间在旧金山湾区售出的3358套房屋。一般来说，布置过的房屋以要价出售，市场停留时间为25.3天，而未布置的房屋则低于要价2%，市场停留时间为48.2天。
雇佣了布置师的房主表示，让一个客观的人识别缺陷是很有帮助的。但如果你觉得自己有很好的眼光并想自己进行布置，专业人士提供以下建议：
从外面开始。 走到街对面，仔细观察你家给人的第一印象。如果树木和灌木丛过于茂盛，修剪一下。清洁窗户。这不仅会传达整洁感，还会让更多的光线进入。给前门刷漆，擦亮你的门牌号、门环和邮箱。
站在门口。 这样，你就能看到潜在买家在进入房间之前所看到的东西。每次你做出改变后，回到门口进行评估。
清理杂物。 移除大多数照片和小摆件，因为它们可能会分散买家的注意力。清理厨房和浴室的台面，收起化妆品和电器。整理橱柜和衣柜，以给窥探者留下你家干净整洁的印象。移除笨重或多余的家具，以打开房间。“你必须搬家，所以我们提前为你打包，”施瓦茨说。
让光线进来。 拆掉厚重或层叠的窗帘，拉起百叶窗。清洁灯具或购买新的，并在展示房屋时保持灯光开启。
保持颜色温和。 用温暖的中性色重新粉刷，以确保与买家的家具没有冲突。但要避免使用带有灰色底色的白色，因为灰色缺乏温暖感。用鲜艳的配饰和活植物增添亮点。“我们是陶器仓库一代。因为那是畅销的风格，所以要引入这种风格的元素，”纽约科尔科伦集团的房地产经纪人和布置师迪安娜·科里说。
将房间恢复到它们的正确功能。 买家不必费力想象您的家庭办公室作为，比如说，餐厅。
作者：安妮·特尔杰森
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