禅师的天狼星之举 - 彭博社

作者：大卫·基利

并不是每次仅仅任命一位首席执行官就能在不到一周的时间内将公司的股票上涨36%，但这正是前维亚康姆（VIA ）高管梅尔·卡马津于11月18日签约担任首席执行官后，天狼星广播（SIRI ）所发生的事情。

被电台主持人唐·艾默斯称为“禅宗大师”的卡马津，在将无限广播公司建设到出售给维亚康姆之前，广受认可，天狼星的新首席执行官被广泛视为通信行业顶尖的“销售高手”之一。这是他的第一项资历。第二项是那些情绪化人才如艾默斯和霍华德·斯特恩最看重的：他们认为他是一个懂得如何提供优质产品而不让内部政治破坏表演的参与者。

股票飙升。

大多数卫星广播的订阅者只需几个月就能得出结论：这只是时间问题，崛起的媒体将对地面广播做出与有线电视公司对网络所做的相同的事情。这场比赛中的两个竞争者，天狼星和XM卫星广播（XMSR ），都不得不承担巨大的启动成本，这使得他们的股价在近年来波动不定。尽管如此，过去12个月中，无论是持有天狼星还是XM股票的投资者，表现都远远好于那些投资于指数基金的人。

天狼星的股票在2004年上涨了251%，而XM的股票上涨了57%。XM在股票分析师和行业观察者中一直是明显的长期热门，因为它的用户基础增长得更快。虽然天狼星最近达到了80万用户，但XM即将接近300万。

卡马津在通信行业有很多工作选择，但他决定跟随斯特恩来到天狼星。原因如下：这位震撼电台主持人有大约2000万听众。如果明年他离开维亚康姆时，仅有10%的人跟随他来到天狼星（这是一个保守的估计），那么这一增幅将等于今天XM的所有现有用户。

还有图片。

这些新用户将意味着大约2.9亿美元的新年收入，足以抵消斯特恩每年1亿美元的薪水。我认识的大多数斯特恩听众不会在每月支付10到12美元时犹豫不决——尤其是当他们还可以享受天狼星的其他节目时。

XM对斯特恩的交易做出了回应，签署了一份价值6.5亿美元、为期11年的合同，以播放美国职业棒球大联盟的比赛。XM首席执行官休·帕内罗最近告诉我，MLB的协议是XM不断成熟的关键因素，预测它将以更快的速度吸引用户。

这比斯特恩的交易要难以理解得多。多少纽约市的棒球迷想听堪萨斯城皇家队与克利夫兰印地安人的比赛？在凤凰城的多少前纽约退休人员愿意每月支付10美元来听扬基队或大都会队的比赛？如果他们是足够大的球迷，难道他们不会购买卫星电视套餐来观看比赛，而不仅仅是听比赛吗？

更聪明的交易。

想要听到震撼小丑的斯特恩粉丝将别无选择，只能去Sirius。如果他们能够听到未经过滤的斯特恩，不受FCC体面规则或甚至是有线电视上普遍存在的有限礼仪的束缚，他们会更倾向于订阅吗？棒球迷可以像往常一样在自己所在的城市选择付费电视、免费电视和免费广播。从这个角度来看，棒球的吸引力显得微不足道。

卡尔马津看到了之前管理者不愿追求的收入潜力。卫星音乐频道保持无商业广告，但谈话频道有空间在不变得像今天的商业广播那样杂乱无章的情况下，至少在一定程度上增加广告收入。

即使是音乐频道也有潜力从渴望获得满意消费者的广告商那里获得每小时的赞助费，这些消费者正是想要的：更少的广告打断他们最喜欢的曲调。了解行业各个方面的卡尔马津——从取悦观众到让股东满意——并不是白白获得了“禅宗大师”的称号。

凯莉是纽约商业周刊的市场编辑