贾登公司：尚未成为家喻户晓的名字 - 彭博社

在1980年代，马丁·E·富兰克林曾是阿尔伯特·J·“电锯阿尔”·邓拉普的网球搭档，这位无情的高管后来削减了阳光产品公司的电器特许经营权。在那些日子里，富兰克林是一位雄心勃勃但经验不足的企业家，而邓拉普则在他父亲的商业伙伴、著名的英国企业掠夺者詹姆斯·戈德史密斯爵士的公司工作。快进二十年。现在，40岁的富兰克林是上市公司贾登公司的首席执行官（JAH），他决心复兴阳光公司——邓拉普在1990年代末基本上将其搞垮了。今年九月，贾登以7.46亿美元收购了这家公司，该公司在2001年初宣布破产后重新组织为美国家庭公司。

对于富兰克林来说，这位通过铁人三项比赛来丰富日程的企业家，美国家庭公司提供了一个机会，可以将一个多元化的纽约州赖伊控股公司转变为顶级消费品供应商。到目前为止，贾登最令人兴奋的产品是自行车扑克牌、钻石火柴和莱海麻绳。当收购明年完成时，贾登将拥有咖啡先生、科尔曼户外装备、奥斯特电器以及其他几个品牌，这将使公司的年销售额增加三倍，达到26亿美元。富兰克林将离他在未来几年内将公司价值翻倍的目标更近一步，并将贾登打造成与例如克洛洛克公司（CLX）相媲美的家庭产品巨头。“我们可以建立一些持久而实质的东西，”富兰克林断言。

当然，途中可能会遇到一些波折。将耐用商品添加到主要由厨房抽屉必需品组成的公司名册中将面临一系列挑战。弗兰克林不仅需要将新品牌与他的其他业务整合，还必须想办法提升家电的性感吸引力，而消费者通常每隔几年才会更换一次这些产品。与此同时，他还必须提高美国家庭公司的利润率和士气，该公司在邓拉普时代经历了声称的会计欺诈和运营上的重大打击，至今仍在努力恢复。

不在雷达范围内

至少弗兰克林在迎接至关重要的假日销售季节时，背后有一阵强劲的东风。10月29日，排除美国家庭收购后，贾登在第三季度的销售额增长了46%，达到了2.446亿美元，而净收入也增长了46%，达到了2230万美元。这些结果得益于贾登在7月收购了美国扑克牌公司和2003年收购的莱海公司，该公司生产从绳索到窗户保护装置的各种产品。“他们进入的领域真的不在雷达范围内，然后增加一点创新和出色的管理，”美国银行证券（BAC ）分析师约瑟夫·诺顿说。

毫无疑问，自2000年以来，贾登已经走了很长一段路。那时，弗兰克林和合伙人伊恩·G·H·阿什肯试图对当时的奥尔特里斯塔公司发起敌意收购，该公司是一家不显眼的制造商，生产如球罐和热成型塑料等产品。他们打算收购并将其私有化。在弗兰克林领导的一个合伙企业购买了9.9%的股份后，董事们勉强在2001年6月给了他两个董事会席位。急于求成的弗兰克林列出了一系列建议，包括产品创新、成本控制和收购。董事会对他的想法非常赞赏，以至于很快就让他全面负责，阿什肯成为首席财务官，前提是他们同意保持公司上市。“我很明显地看到，他们有愿景和精力使这家公司更加活力四射，”化工公司克朗普顿公司（CK ）的董事罗伯特·L·伍德说。如今，弗兰克林拥有该公司约8%的股份，并于2002年将其更名为贾登。

鉴于他作为交易者的历史，分析师预测富兰克林会以合适的价格出售贾登。CJS证券公司的总裁阿尼·乌尔萨纳指出：“马丁比我认识的任何其他首席执行官都更关注股东价值。”自四年前接任首席职位以来，他已经将股东回报提高了大约900%。尽管富兰克林表示他并不打算出售，但他承认如果他认为这能为股东，包括当然还有他自己，提供最佳价值，他会达成交易。

尽管如此，富兰克林坚持认为他作为首席执行官的乐趣超出了他曾经的想象。与他的父亲罗兰不同，罗兰是企业掠夺者戈德史密斯的长期合作伙伴，富兰克林似乎更倾向于发展企业而不是拆分它们。作为一个富裕英国家庭的六个孩子中最小的一个，富兰克林本可以轻易地滑入闲散社交名媛的角色。相反，在宾夕法尼亚大学学习政治科学后，他前往纽约的罗斯柴尔德公司从事交易工作，包括与他的父亲的一些交易。在20多岁时，他与阿什肯合作以230万美元购买了11家光学商店。这两人将名为本森眼科公司的企业发展成为一家3.5亿美元的公司。1996年，他们以2.7亿美元出售了核心业务，其中超过3000万美元进入了富兰克林的口袋，并且后来还有两个分拆。

接着是贾登，富兰克林的战略集中在购买顶级小众产品并为其注入一些活力。例如，该公司通过一些古怪的创新提升了普通球罐的吸引力，如儿童派对的果酱制作套件、成人的莎莎酱套件和可以用季节主题装饰的罐子艺术。“马丁是一个务实、以结果为导向的操作者，”他的朋友、同时也是华平投资公司的联合总裁奇普·凯伊说，该公司在美国家庭交易中投资了3.5亿美元。

富兰克林为他那种有些强迫的生活方式感到自豪。当他不在公司忙碌或寻找交易时，他常常为每年参加的十几场铁人三项比赛进行训练。他甚至定期挑战在卡伊卢阿科纳举行的艰苦夏威夷铁人三项，这项比赛包括2.4英里（约3.86公里）的海洋游泳、112英里（约180.25公里）的自行车赛和26.2英里（约42.20公里）的跑步。他的最佳时间是11小时45分钟。“看到父亲如此有动力，对我的孩子们来说是件好事，”富兰克林说，他是四个孩子的父亲。“我认为这对他们是有启发的。”富兰克林认为，无论是在运动还是商业中，极端的努力更多的是一种精神追求，而非物质追求。“这一切归结为保持生活的平衡，”他说。随着贾登公司面临突然的三倍增长，保持这种平衡在未来几个月可能会成为一项挑战。

由黛安·布雷迪在纽约撰写