带有真实拉链的领带 - 彭博社

作者：大卫·基利

向懒惰和无能的男性营销可能是有利可图的，只要你不称呼顾客为他们所是的。看看休闲男性（CMRG ）吧，这家大码和高个子连锁店报告称，在过去一年中，它售出了大约100,000条“拉链领带”——这种预先打结的领带从头上套过来，通过后面的拉链紧贴脖子。随着新设计的加入，礼品季节和明年的前景一片光明。

直到最近，拉链领带主要是推特鸟和赤裸圣诞老人这种新奇款式，售价约为10美元。但CM每条领带的售价在22到25美元之间，同时将其作为乔治·福尔曼系列的一部分。

这些领带的市场是谁呢？在服装演变的阶梯上，它们比夹式领带高一档。休闲男性的首席执行官大卫·莱文表示，是那些时间紧迫的男性。还有那些从未被正确教会如何系领带的男性。莱文说，在这一群体中，有些男性每年只穿领带四到五次，因此失去了练习的机会。

衣橱秘密。

在人们急于得出结论，认为休闲男性的顾客群完全由懒惰的男性或脖子过宽、根本无法舒适地打结（或佩戴）领带的男性组成之前，请考虑一下，穿常规尺码的男性似乎也很喜欢这些领带。电视脱口秀主持人托尼·丹扎对CM的“拉链”领带赞不绝口，并为他的演播室观众准备了很多。

ESPN2的冷披萨节目主持人杰伊·克劳福德在节目中热情地表示拉链领带“改变了他的生活”。由于丹扎和考德威尔既不是大尺码顾客，也不缺乏品味，主流的男装商会跟随潮流吗？布鲁克兄弟？尼曼·马库斯（NMG.A）？约瑟夫·A·班克（JOSB）？

需求可能远远超出体面男装商想要相信的范围。我的兄弟查尔斯报告说，当他在1960年代中期就读维拉诺瓦大学时，许多他的宿舍室友都是由父母预先打好结的六条领带来上学。“他们从不解开，但我们常常通过解开他们的领带来开玩笑，然后他们就麻烦了，”查尔斯回忆道。我的办公室同事汤姆·洛瑞说，他认识许多专业人士，他们把领带保持打结状态挂在领带架上，以避免结部皱褶。

优缺点。

谁知道呢？自从我父亲教我如何打领带以来，我一直在打领带。所以，我试用了由休闲男士提供的拉链领带。我注意到的第一件事是材料需要升级。这条100%聚酯纤维的领带糟糕透顶，僵硬，就像我在大学时可能穿的廉价领带，如果我在家洗衣服时没有经常偷用我父亲的领带的话。100%丝绸领带要好一些，但选择有限。

我确实喜欢拉链领带完美的结，比我通常为自己打的结更饱满。而且长度刚好。当我照镜子时，根本无法看出我走了捷径。在最近的一个早晨，我试着把自己的领带打了三次，想让底部尖端与我的腰带齐平，我可以看到如果材料得到改善，这项技术会受到欢迎。

更有品位的设计会受到欢迎，因为我实际上在当前的产品组合中没有看到我会为了外观而购买的拉链领带。一条领带似乎在后面开线了，所以质量确实需要更好。我愿意为一条使用拉链的更好领带支付40到50美元，没问题。

拉链继承者。

显然，尽管方便，但在时尚的穿着者和老派商人及服装商中，对拉链领带存在偏见。他们看待它们的方式就像我父亲看待视频游戏和球赛上6.50美元的啤酒一样——这是给阿马顿（这是一个在爱尔兰人中用来形容傻瓜的盖尔语词汇）。

我不喜欢提及名人。但我会提。我的妻子的祖父是吉迪恩·桑德巴克，他被认为是完善了…(鼓声)…拉链的人。他和他的合作伙伴创办了塔龙拉链公司，这家公司几十年来是唯一知名的品牌拉链。你可以说我嫁给了老拉链的钱。

我不认为吉迪恩曾想过他的发明会被用于领带上，但我不能绝对确定。根据我对他性格的了解，我可以说，他今天肯定会穿上这些。

这里不出售。

关于在高档商店对拉链领带的偏见的一个线索可能来自于休闲男装本身——罗切斯特大码男装的总裁兼首席执行官鲍勃·索科洛夫，休闲男装刚刚收购的高档连锁店。索科洛夫的商店几乎为全国及其他地方的每位富有的大码男士提供服装，包括歌剧明星卢西亚诺·帕瓦罗蒂、棒球巨星巴里·邦兹和NFL专员保罗·塔利亚布。尽管如此，他表示他没有看到拉链领带进入他的领带架，而他的领带架上满是起价75美元的领带。“这不是我们的客户，”索科洛夫嗤之以鼻，他将担任休闲男装董事会的席位，并继续经营该连锁店。

也许不是，或者我该说“结”？但在他们那里可以赚到钱ammadons。

关于系领带的在线技巧，neckties.com有一个不错的教程。

Kiley 是《商业周刊》在纽约的市场编辑

编辑：Thane Peterson