与中国竞争的挑战 - 彭博社

为什么小型美国公司无法与中国竞争对手竞争（见《商业周刊》，2004年11月6日，“中国价格”）？一个来自国内印刷电路板行业的好案例是巴特利特制造公司，这是一家位于伊利诺伊州凯里的私人公司。其收入预计在今年为900万美元，自1999年以来下降了58%，当时这家52年的公司雇用了230名工人。如今，在这家78,000平方英尺的宽敞工厂中，只有85名员工在工作。

最近，董事长道格·巴特利特和总裁格雷格·迈因德尔与*《商业周刊》*特约记者安·特蕾斯·帕尔默谈论了与中国竞争对手竞标的负担。以下是他们对话的编辑摘录：

问：描述一下你们公司的成本结构。

答：

主要材料和供应占销售的30%。这包括铜、层压板和化学工艺。直接人工占15%，间接人工约占10%。杂项外包劳动力，包括外包生产，占2%。设备维护约占4%。间接费用约占20%。销售和佣金占8%，一般销售和行政费用占6%。这些成本总计95%。其余的5%是利润。对于一个双面18 x 14的面板，价格为45美元。

问：你们的劳动成本是多少？

答：

去年所有劳动的总成本为130万美元，直接劳动为85.6万美元，间接劳动为10.9万美元，来自电气测试和镀金服务的外包服务为1.09万美元。[公司的]去年总劳动成本为226.5万美元。今年，劳动成本将下降，因为公司裁员10名员工，节省劳动成本22.6万美元。

问：你的其他成本如何波动？

答：

由于中国原材料成本的上涨，层压板的成本比去年上涨了40%。铜的价格比去年上涨了60%。这导致我们的价格上涨了8%。我们冬季使用的天然气成本上涨了30%到40%。我们的电力公用事业税上涨了5%到7%。在运输成本方面，我们刚刚被承运商收取了额外的燃料附加费。这是1%的增加。

我们的医疗保健费用非常高。基本医疗、住院和牙科费用在过去一年中上涨了15%。在过去两年中，工人赔偿和失业赔偿各上涨了5%。

问：你们公司的成本与中国竞争对手相比如何？

答：

中国能够以显著较低的成本将其产品推向市场，因为他们将货币固定在对美元的人工低汇率。材料成本应该相对接近。全球只有一个铜的每日报价。[但是]如果你看看美国和中国员工的平均产出，我猜他们的员工产出可能高出30%到40%。当你考虑到由于他们的货币和较低的劳动力造成的显著价格差异时，这就是他们击败我们的原因。

问：这些成本差异中哪一项特别令人困扰？

答：

在国际市场上，存在着补贴的游戏。中国的电路板制造商得到了中国政府的补贴。如果你出口，你将获得大约15%的退税。此外，中国货币被人为地保持在低位。它大约低于应有水平的40%。

在90年代，中国建立了层压板工厂，摧毁了美国的层压板市场。没有层压板就无法生产板材。然后板材生产转移到了海外。美国政府在摧毁自身制造业基础方面做得非常出色。组装商正以快速的速度向海外转移。我认为[这一趋势]还没有达到顶峰。

组装商正沿着层压板和电路板的相同道路前进。一旦你在中国拥有了层压板、电路板和组装商，当所有工厂都在那里时，你怎么能在这里设计任何东西呢？

问：你们有什么竞争优势？

答：

我们唯一的优势是靠近国内采购商的位置。对于小批量生产，我们可以在成本上具有竞争力，因为中国人喜欢大批量生产。由于我们比中国更近，我们可以与客户沟通，解决工程和调试问题。如果有人需要非常快速的服务，我们可以做到。但现在你可以在24小时内从北京运送到芝加哥。

在我们竞标的工作中，我们只获得十分之一的订单，七成的订单输给了外国竞争对手。五年前，我们获得十分之一的竞标，但输给国内竞争对手的比例是七成。

问：你们的行业在做些什么来帮助自己？政府呢？

答：

去年，我们在伊利诺伊州埃文斯顿组织了美国印刷电路联盟。我们有70个成员，约占500家美国公司的比例。这个行业非常分散，业主们花费了大量时间和金钱来求生存，他们没有资金来支持这一努力。我们甚至没有钱请游说者。

这个行业无法提起反倾销案件，因为它没有足够的资金。费用超过100万美元。如果我们去司法部请求他们提起诉讼，他们首先会问：“你的律师在哪里？”他们想要的是已经研究过的案件，而不是投诉。

政府没有采取任何行动。它有足够的资金来培训新工作的人。它应该帮助公司整合国防工业中正在开发的新技术。如果政府能拨出一些资金来帮助我们研究法律案件，以证明中国如何利用其货币不公平地与我们逐个行业竞争的影响。我们将获得一些对外国欺诈的救济。而且，如果政府能帮助小企业引入现代技术，我们就能竞争。

问：你认为你的业务在未来五年会朝哪个方向发展？

答：

我们的销售量将略有增加，因为我们的国内竞争对手将会倒闭。我将继续因为错误的原因而盈利——因为我在一个衰退的行业，而不是一个增长的行业。

编辑：Thane Peterson