日本的手机是最酷的——但利润最薄 - 彭博社

当NTT Docomo（DCM）于11月17日发布其最新的第三代手机时，电子产品爱好者并没有失望。这些新手机由五家领先的日本电子制造商生产，可以下载视频、玩游戏、在便利店支付杂货，并作为电视和其他设备的遥控器。哦——它们还可以拨打和接听电话。“这是3G手机的典范，”DoCoMo的多媒体服务常务董事夏野健说。为了不被超越，日本的其他运营商也在为自己的新手机做最后的润色，这些手机的功能包括音乐下载和在超清晰彩色显示屏上进行国际视频通话。

这很有道理。以世界上最先进的手机市场——日本为例，要求世界顶级电子公司——其中许多是日本公司——提供手机，你一定会得到地球上最炫酷的一批手机。但是，对于即将上市的所有技术奇迹来说，制造手机的公司却并没有繁荣。十年前，日本手机制造商的平均利润率接近10%，因为消费者购买了数百万部第二代手机。根据德意志银行（DB）的数据，如今平均利润率已降至仅4%。与国际竞争对手诺基亚公司（NOK）和三星电子相比，这简直是微不足道，后者去年手机的利润率均超过20%。

手机制造商的低利润率可以追溯到两个问题：国内市场的吝啬和缺乏外国渗透。在国内，约70%的日本人现在拥有手机，因此很难找到新客户。无论功能多么炫酷，用户都不愿意升级他们的手机，除非运营商几乎免费提供。根据高盛（日本）有限公司的报告，最新的3G型号制造成本超过500美元，随着数字电视等功能的增加，这一数字可能达到700美元。但客户很少愿意为手机支付超过100美元。“双位数利润率的时代已经结束。这是一个快速成熟的市场，”高盛分析师松桥育夫表示。他估计，2G手机的生产成本比3G手机低约20%。不过，售价大致相同。

与此同时，该国的手机制造商在海外市场营销方面表现得极为不成功。根据德意志银行的数据，日本所有手机制造商的全球市场份额加起来还不及诺基亚一家：日本的市场份额为16%，而诺基亚为33%。如果排除他们的本土市场，日本的市场份额仅为6%——低于摩托罗拉（MOT）的14%和三星的11%。 （这些数据不包括索尼爱立信，这是日本电子巨头与瑞典电信设备制造商之间的伦敦合资企业。它在全球手机业务中占有5%的份额。）

随着更多国家采用3G，这种情况可能会改变。日本的第二代技术标准是独特于这个群岛的，因此日本手机制造商专注于本土市场，基本上忽视了在其他地方占主导地位的GSM和CDMA标准。然而，在3G中，日本运营商采用了被称为W-CDMA和CDMA 1X的技术，这些技术正在全球范围内推广。由于日本是全球最先进的3G市场——该服务已经进入第四年——该国的手机制造商应该在全球竞争对手面前占据优势。“竞争越来越激烈，但截至目前，NEC（NIPNY）、松下（MC）和夏普（SHCAY）在移动互联网业务中处于领先地位，”NEC公司的移动终端运营单位负责人田村良治表示。“如果我们能保持半步领先，我们就有很好的成功机会。”

押注中国

此外，日本的手机制造商在音频和视觉技术方面经验丰富，这些技术可能会推动3G的发展。NEC、夏普和三洋已经有可以显示数字电视流的原型，而东芝公司（TOSBF）正在开发一种用于手机的0.75英寸硬盘，可能还可以作为MP3播放器使用。“手机行业正在寻找下一个杀手级应用，”东京Gartner Research（IT）的分析师三山尚子说。“日本厂商认为音视频可能就是那个应用。”

NEC在行业中处于领先地位。该公司是日本最大的手机制造商，全球市场份额为2%，国内市场份额为22%。它正在向欧洲的运营商销售3G手机，并预计今年海外销售将从2002年的10%增长到总销售的40%。现在，它将注意力转向中国，预计明年将开始发放3G许可证。该公司表示，今年将向中国发货200万部手机，明年将发货300万部。其中包括NEC在2月份专为中国推出的1100美元的N900。N900的大小大约与名片相当，是世界上最小的手机。

其他厂商同样雄心勃勃。三洋电机（SANYY）预计今年将有64%的手机在海外销售——主要是销往美国。11月，该公司表示将很快开始向法国的Orange公司发货3G手机，并希望明年在欧洲销售100万部3G手机。松下电器工业公司（MC）希望在海外市场，包括中国、俄罗斯和美洲，扩大其手机业务。同样，夏普计划将其全球手机出货量提高15%，到2005年3月的财年达到1000万部，并计划在12月通过沃达丰集团（VOD）推出欧洲首款200万像素的摄像手机。与欧洲运营商的这种联系可能会帮助日本厂商，因为他们在国外的市场拓展历史上一直遇到困难，因为在国内他们将手机的营销交给了运营商。

不过，日本的手机制造商之间可能会出现洗牌。一个大问题是它们数量太多——总共有11家。这当然意味着竞争激烈，但也导致了合格工程师的短缺和大量重复的研发成本。德意志银行分析师佐藤文明表示，富士通（FTJSY）、东芝（TOSBF）、三菱电机（MIELY）、日立（HIT）和卡西欧都应该放弃手机业务，将资源转向更有利可图的业务。虽然日立和卡西欧在四月宣布了一项新的合资企业，但没有一家公司的退出业务的迹象。东芝和三菱表示没有退出的计划，而富士通有限公司也没有回复寻求评论的电子邮件。

一些观察人士表示，即使在今天，日本人仍然过于关注国内市场。“除了韩国制造商，没有人比日本人更有3G和W-CDMA的经验。但到目前为止，我没有感受到针对国际市场的协调战略计划，”波士顿市场研究公司Yankee Group（RJRSY）的分析师Shiv Putcha说。除非日本的手机制造商能够启动海外销售，否则所有那些精美的手机很可能仍将留在日本，就像它们多年来一样。

作者：伊恩·罗利， Hiroko Tashiro在东京