隐秘基金驱动：真正的资金所在 - 彭博社

去年五月，密歇根大学在宣布其名为“密歇根差异”的筹款活动时全力以赴，目标是筹集25亿美元。超过1000名富有的校友和朋友参加了这场辉煌的启动仪式，而前总统杰拉尔德·福特——密歇根大学的毕业生——和他的妻子贝蒂被介绍为该活动的荣誉主席。但尽管有如此的热闹，真正的筹款活动实际上已经进行近四年，并且已经筹集了13亿美元。

虽然这可能看起来令人惊讶，但密歇根的做法在神秘的大型大学筹款界是标准做法。如今，顶尖大学的发展办公室是校园内最复杂的运作之一。芝加哥大学现在有250名员工专注于此，而哈佛大学则有惊人的620名。这些人利用尖端的数据挖掘技术，开发校友和其他潜在捐赠者的详细财富档案。“你的大学可能比你自己更了解你，”领先的筹款顾问巴恩斯与罗奇的首席执行官约翰·巴特勒三世说。

一场典型的筹款活动按照精心编排的事件展开，许多活动是在闭门进行的。例如，哈佛大学目前正在为其下一次筹款活动进行秘密规划，校友事务与发展副总裁多内拉·拉皮尔说。尽管哈佛已经拥有226亿美元的捐赠基金——几乎是排名第二的耶鲁大学127亿美元的两倍——但它也有巨大的雄心。拉皮尔说，其中包括通过提供更多国际经验和改善师生比例来加强本科教育。其他目标包括投资于哈佛的科学部门和公共服务学院。

一旦设定了财务目标，关键的安静期就开始了，学校领导会寻求最大的潜在捐赠者。在麻省理工学院，前校长查尔斯·M·维斯于12月6日退休，他与100位顶级潜在捐赠者举行了会议。大额捐赠者将决定一个活动的成败。在麻省理工学院，前200笔捐赠最终总计达到了10亿美元。密歇根大学估计，其25亿美元的目标中有85%将来自10万美元或以上的捐赠。

缺点是，大额捐赠者通常希望指定他们的钱将如何使用。教育促进与支持委员会的主席约翰·利平科特表示，约90%的捐赠都有附加条件。因此，当梦工厂的联合创始人大卫·盖芬在2002年向加州大学洛杉矶分校捐赠2亿美元时，这笔款项被指定用于其医学院，该医学院随后以他的名字命名。获得如此巨额的捐赠可能需要耗费大量时间。密歇根大学花了好几年时间与比尔和迪·布雷姆合作，最终他们同意在11月捐赠4400万美元，以创建新的布雷姆1型糖尿病研究中心。

当一个活动公开时，焦点会扩大，尽可能多地吸引校友和其他人的捐款。大学会举办精心策划的活动，这可能看起来有些过火。以密歇根大学为例，预计会收到数十万笔低于10万美元的捐赠，但这些捐赠可能只占总额的15%。尽管如此，这些捐赠通常没有附加条件。而一些小捐赠者将成为巨额捐赠者。

总体而言，筹款活动可以持续七年。但越来越多的情况下，几乎没有喘息的机会。尽管史密斯学院正在接近其创纪录的4.25亿美元目标，“我们正在着手下一个五年的规划，”其发展副校长卡琳·乔治说。同样，在约翰霍普金斯大学于2000年完成15亿美元的筹款后，官员们发起了一项20亿美元的筹款活动。除了死亡和税收，来自大学筹款办公室的电话也是生活中不可避免的一部分。

由威廉·C·西蒙兹在波士顿