在线特别报道：乔治·福尔曼如何销售 - 彭博社

乔治·福尔曼是广告界最成功的名人代言人之一。全球已售出超过5500万台乔治·福尔曼烤架。现在，这位前重量级拳击冠军将他的名字借给了一个为大尺码男士设计的服装系列，由Casual Male（CMRG）销售，以及一系列新的家用清洁产品，恰如其分地命名为乔治·福尔曼的“击倒家居清洁系统”。它被宣传为一种环保产品，含有的强烈化学物质比大众市场清洁剂少。

商业周刊的 阿琳·温特劳布 最近与福尔曼坐下来谈论他的商业冒险。以下是他们对话的编辑摘录：

问：你如何选择想要代言的产品？例如，为什么觉得Casual Male适合你？

答：

因为我喜欢打扮，第一点。我想帮助这个国家的大尺码人群。很多大尺码的人在购物中心里到处碰壁，那里没有适合他们的东西。他们只是一直在希望。现在他们知道去哪里可以找到让他们看起来不错的东西。

问：你第一次将名字放在产品上的烤架，起初对你并没有太大兴趣。是什么改变了你的想法？

答：

我不想去麻烦它。它放在那里大约六个月。但我妻子一直在使用它。所以我试了一下。[然后]我说，“我怎么能弄到大约20个这些？”

问：现在你开始进入清洁产品领域。这是一个非常竞争激烈的领域。

答：

是的。如果人们开始以数百万的数量购买这些东西，而像Clorox（CLX）这样的公司看到我在做的事情，他们可能会击败我。他们有更多的实力，他们会把我撕得粉碎。不过谁会赢呢？我赢，因为我只想做的就是清理环境。

问：你在代言交易的结构上参与得有多深？

答：

参与得太深了。我有恐惧和担忧。曾经有一段时间我没有，但现在我对我所做的大多数事情都有经济利益。这不仅仅是代言。我必须批准所有的产品。至于广告，我确保我们不会贬低其他人的产品。

问：你的销售理念是什么？

答：

我必须相信这个产品。在电视广告中你无法伪装这一点。就像他们说的，电视会让你看起来更胖。如果你稍微不真诚，它会让你的不真诚更加明显。

问：谁是你在商业上的榜样？

答：

戴夫·托马斯，温迪汉堡的创始人。他很真诚。他是作为孤儿长大的。他真的很享受自己所做的事情。这在电视上显而易见。你可以看出他热爱这家公司。他并不是为了自己的个人财富而做这些。

问：你现在正在研发的未来产品有哪些？

答：

我正在制作一个健身视频，叫做 和乔治一起散步。会有一些健身器材与之配套。我想做一个脱口秀。我一直在为此努力。

问：你谈到要重返拳击赛场。对你来说，典型的训练是什么样的？

答：

我早上大约六点开始，晚上九点结束。我喜欢在黎明之前起床，完成我的路跑。然后我休息，吃一点早餐，然后再出去劈柴和挖洞。接下来是举重训练。

在我的休息日，我可能只做一半的训练。我还有25磅要减，这25磅是最难减的。但如果你要进入拳击台并留下深刻印象，你也必须强壮。

问：为什么在55岁时尝试重返拳击台？

答：

如果我告诉你这是为了钱，那我就是在撒谎。这是一场冒险。生存是可怕的。生活中有冒险——那才是真正的生活。