也许低调是瑞士信贷的答案 - 彭博社

布雷迪·W·杜根在华尔街几乎没有外在的权力标志。他不穿华丽的袖扣。他不打高尔夫。他也不喝美酒——只喝健怡可乐。这位温和的中西部人能否驯服华尔街最难驾驭的投资银行之一，瑞士信贷第一波士顿（CSR）？

在上任七个月后，杜根面临着艰难的局面。在过去15年中，他的前任们平均只在职2年半，因为瑞士信贷集团在苏黎世的高管们常常对美国分公司的平庸表现感到厌倦。最后一位资深的交易员约翰·J·麦克于2001年从摩根士丹利（MWD）到任，备受瞩目，并于去年七月离职。

经过几年的重组，瑞士信贷第一波士顿的18000名员工去年仍然仅实现约10亿美元的利润，而贝尔斯登公司（BSC）的11000名员工则实现了13亿美元，雷曼兄弟公司（LEH）的近20000名员工则实现了24亿美元。根据汤森金融的数据，其在利润丰厚的并购顾问工作中的份额已从五年前的25%缩减至现在的10%。伦敦的德国商业银行证券分析师皮尔斯·布朗表示：“他们过去五年的业绩如此糟糕，以至于他们面临的挑战变得更加艰巨。”

这些都没有阻止45岁的杜根——华尔街最年轻的首席执行官，也是唯一一个拥有丰富海外经验的人。与过去那些努力扩展公司影响力的首席执行官不同，杜根的目标是将CSFB重塑为一个更加灵活、更加专业的参与者。他希望通过发挥公司的传统优势，如海外专业知识和垃圾债券融资，使CSFB与竞争对手一样盈利。CSFB是全球第二大垃圾债券发行商，占据13%的市场份额。与竞争对手不同，他希望他的银行家专注于仅向客户销售他们所要求的产品，而不是试图迎合所有人的需求。他还希望他们与瑞士的所有者合作，而不是与之对抗。

杜根面临着一部分怀疑者。有些人说他在12月通过剥离公司的私募股权业务并解雇一位顶级垃圾债券银行家开始时就走错了方向。他的新战略是根据客户使用的服务和提供的业务量将客户分组，这让一些客户感到担忧，他们害怕会受到二等公民的待遇。而且他被迫支付高额薪酬以留住高价人才。在1月，CSFB告诉其银行家，尽管他们在2004年的表现不如同行，但他们将获得与华尔街其他公司相当的奖金。

尽管如此，杜根并没有气馁。他设定了严格的财务目标，承诺投资者到2007年将收益翻倍，达到25亿美元。他还承诺在同一时期几乎将税前利润率和股本回报率都提高到20%。杜根说：“这是CSFB新时代的开始。我知道有些人持怀疑态度。我期待向人们展示我们能够做到。”

道根甚至在华尔街上，更不用说为其主要公司设定目标，这令人惊讶。他在一个小镇，伊利诺伊州的穆菲斯堡长大，是五个兄弟姐妹中最小的，父亲是一名铁路调度员。作为一个天才儿童，他白天在芝加哥大学上本科课程，晚上上商学院课程，同时在当地银行的财务办公室工作。在22岁时获得MBA后，道根加入了银行信托公司的投资银行部门。这使他去了纽约、伦敦，然后是东京，在24岁时负责该银行的亚洲衍生品业务。1990年，瑞士信贷第一波士顿公司（CSFB）招募了他。

他去年获得最高职位，部分原因是，与强势的麦克不同，谦逊的道根似乎不太可能与瑞士信贷集团首席执行官奥斯瓦尔德·J·格鲁贝尔发生自我冲突，后者比他大16岁。作为1990年代末的股票部门负责人，道根直接向当时的瑞士信贷第一波士顿证券部门负责人格鲁贝尔汇报。而且和格鲁贝尔一样，他反对去年夏天将瑞士信贷第一波士顿出售给另一家银行。“没有人认为布雷迪是在为出售打扮我们，”瑞士信贷第一波士顿亚太区负责人保罗·卡莱洛说。

但这并不意味着道根没有加大对瑞士信贷第一波士顿管理层的压力。他试图收紧公司的自由文化，设定目标，并要求管理者定期提交进展报告，有时是每周一次。“你不能和布雷迪聊太久而不听到‘问责’这个词，”总裁布赖恩·D·芬说。

道根相信，他在超越竞争对手方面的最佳机会是利用他和瑞士信贷第一波士顿的海外专业知识。在欧洲，他计划在快速增长的垃圾债券和证券化商业建筑抵押贷款市场中投入更多资源，这已经是瑞士信贷第一波士顿的巨大优势。在巴西、俄罗斯和中国等发展中国家，道根正在让银行家和交易员专注于需要更多建议和帮助以发行证券的快速增长的公司。

道根也在努力重燃CSFB在交易大厅的杀手精神。他正在给交易员更多的资本，以便他们可以承担更大的风险——无论是为客户还是为公司的自有账户。他还在扩大公司自有账簿上的交易类型，不仅包括债券，还包括股票和商品，如石油。“我们赚的钱比竞争对手少，因为我们承担的风险更小，”他说。“我们会缩小差距。”

为了使他的策略奏效，道根需要让团队站在他这一边。因此，他一直在与员工举行系列会议。他在询问他们关于改善公司的想法，某些晚上参加几次晚宴，并且工作时间很长。即便如此，一些顶级银行家和交易员可能会选择在二月份离开，等他们拿到奖金后。在2月2日与董事总经理的会议上，道根将有最后一次机会说服人们留下来。不过，如果他们不认同他的策略，道根表示他希望他们离开。

在他的办公桌后面，道根保留着同事们在他获得新职位时送给他的礼物。这是一组磁铁在一个板子上：“坚持计划，”上面写着一个。“在变革中管理，”另一个说。信息是：这位华尔街最低调的首席并不打算放松。

由艾米莉·索恩顿在纽约撰写，劳拉·科恩在伦敦，乔纳森·惠特利在圣保罗提供支持